Suas crenças sobre os ricos podem estar mantendo você pobre

Quando temos uma associação negativa com o dinheiro, corremos o risco de auto-sabotagem financeira!

Fonte: seus consultores de riqueza mental

• “As pessoas ficam ricas tirando vantagem dos outros.”
• “O dinheiro corrompe.”
• “As pessoas boas não devem se preocupar com dinheiro.”

Alex é um proprietário de 45 anos de uma empresa de consultoria em tecnologia. Por 10 anos, seu negócio tem crescido a um ritmo decente, embora ele nunca consiga chegar à frente. Ele tem uma tendência a subcarga por seus serviços, mas ele não consegue quebrar o hábito. Na verdade, ele odeia negociar taxas e rapidamente cede a pedidos de descontos, mesmo sabendo que ele oferece um serviço superior. Alex sabe que não faz sentido, mas ele se sente culpado pedindo taxas mais altas porque isso faz com que ele se sinta injusto ou ganancioso.

As crenças subconscientes de Alex sobre dinheiro estão sabotando seu sucesso.

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Seus scripts de dinheiro

Pesquisadores referem-se a crenças sobre dinheiro como scripts de dinheiro. Como as linhas sendo lidas por um ator, os roteiros de dinheiro são crenças firmes que recitamos a nós mesmos. Eles normalmente estão fora da nossa consciência e são transmitidos para nós pelos nossos pais e avós. Chegamos a eles observando como aqueles ao nosso redor falam sobre dinheiro, ouvindo suas opiniões sobre os ricos e os pobres, e observando seus comportamentos financeiros.

Nossa exposição a diversas perspectivas sobre o dinheiro é muitas vezes limitada, uma vez que tendemos a andar em torno daqueles com crenças e status financeiro semelhantes. Como resultado, nossos roteiros de dinheiro são frequentemente baseados em verdades parciais sobre outros grupos e raramente são desafiados. Somos lançados ao mundo com um conjunto de scripts de dinheiro firmemente mantidos, mas baseados em uma perspectiva limitada. Os roteiros de dinheiro de Alex caem na categoria de evasão de dinheiro – crenças de que as pessoas ricas são gananciosas, não é correto ter mais do que você precisa, e há virtude em se viver com menos dinheiro.

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Suas primeiras experiências com dinheiro

Nós recebemos nossos scripts de dinheiro honestamente. Nós os aprendemos quando crianças. Alex cresceu em uma família de baixa renda e ouviu seus pais freqüentemente falarem depreciativamente sobre indivíduos mais ricos – um senhorio ganancioso, um chefe injusto, um membro da família rico que achava que ele era melhor do que todo mundo. As crenças de evasão de dinheiro também poderiam surgir se você fosse da classe média, mas fosse maltratado por um colega de classe mais rico ou excluído de um grupo ou atividade porque seus pais não podiam pagar por isso. Com essas experiências, seria uma conclusão lógica que a riqueza e o bullying andam de mãos dadas ou que os ricos têm uma vantagem injusta. Quando esse tema é repetido em toda a sua vida e você passa a maior parte do tempo com pessoas que possuem as mesmas crenças, a conexão entre pessoas ricas e um desrespeito pelo bem-estar dos outros pode se tornar um problema. Essas suposições então funcionam como filtros mentais pelos quais você presta muita atenção a exemplos que apóiam a crença de que “o dinheiro corrompe” – diz Bernie Madoff – e desconsidera ou ignora informações que contestam essas crenças – como a Fundação Bill e Melinda Gates.

Auto Sabotagem Financeira

Quando mantemos uma associação negativa com o dinheiro no fundo do nosso subconsciente, como o Alex, corremos o risco de auto-sabotagem financeira. Enquanto acreditamos que mais dinheiro poderia melhorar nossas vidas, nunca alcançamos sucesso. Se está tendo problemas em pedir um aumento, desperdiçar uma fortuna financeira, emprestar dinheiro a alguém que conhecemos não pode nos pagar, doar dinheiro que não podemos dar, fazer um mau investimento ou esconder nosso sucesso financeiro da família ou amigos, evitar dinheiro pode nos impedir de alcançar nosso potencial financeiro. Estudos no Journal of Financial Therapy e no Journal of Financial Planning mostraram que as crenças de evasão de dinheiro estão associadas a rendimentos mais baixos, patrimônio líquido mais baixo, gastos excessivos e capacitação financeira de outros.

Reescrevendo sua história

A boa notícia é que, como as crenças monetárias têm uma ligação clara com os resultados financeiros, mudar suas crenças pode mudar seus resultados. Um passo importante é identificar exatamente de onde essas crenças vieram. Pergunte a si mesmo:

• Quais foram as três coisas que minha mãe me ensinou sobre dinheiro?
• Quais foram as três coisas que meu pai me ensinou sobre dinheiro?
• Como essas lições me ajudaram?
• Como eles me machucaram?

Depois de identificar seus scripts de dinheiro, você pode fazer uma escolha consciente para alterá-los. Há muitos exemplos de pessoas ricas se envolvendo em comportamentos nefastos, mas ao examinar seus roteiros de dinheiro, Alex começou a preencher o restante da história: há também muitos indivíduos ricos que fizeram grandes coisas. Alex pode usar sua nova consciência para mudar seu roteiro, repeti-lo para si mesmo antes de entrar em uma negociação e ver se ele tem um impacto positivo em seus resultados: “Eu posso ter uma boa vida e ser honesto e confiável”.

Nossos scripts de dinheiro são freqüentemente distorcidos – eles não representam verdades absolutas. Ao identificar, desafiar e alterar seus scripts de dinheiro, você pode mudar sua trajetória financeira.

Referências

Klontz, BT, Sullivan, P., Seay, MC e Canale, A. (2015). Os ricos: um perfil psicológico financeiro. Consulting Psychology Journal: Pesquisa e Prática, 67 (2), 127-143.