O lado comercial da prática privada é algo que escapa a muitos, se não a maioria, profissionais de saúde mental. Como uma conseqüência de sua prática, o psicólogo da área de Filadélfia, Melvin Varghese, criou um podcast do iTunes chamado Selling the Couch, que é uma série contínua de entrevistas com líderes de pensamento na prática de construção, marketing e redes sociais como Keri Nola, Becky DeGrossa e Cory Bank, entre outros. Entrevistei o Dr. Varghese sobre sua experiência no desenvolvimento do projeto, e sua perspectiva sobre o terapeuta como solopreneur. Uma lista completa de entrevistas atuais está disponível no final da entrevista.
MJF : O nome "Selling the Couch" é intrigante e realmente maduro com a possibilidade. Como você chegou com isso?
MV : Para ser completamente honesto, eu encontrei o nome no chuveiro. Eu queria ter a palavra "sofá" no título. Eu também queria algo que comunicasse negócios. Então a palavra "venda" apareceu na minha cabeça. Lembro-me de saltar do banho, jogar roupas e correr para o meu laptop. Eu digitei "sellingthecouch.com", e estava disponível. Eu não acho que eu já tenha digitado um número de cartão de crédito tão rápido como quando eu registrei esse site!
MJF : O podcast Vendendo o Couch foi baixado mais de 3.000 vezes desde o lançamento há apenas algumas semanas, e foi classificado como um dos 20 melhores podcasts no iTunes. Isso é um grande sucesso. Que encorajamento você daria a alguém que quer dar o salto em pequenas empresas, mas está apreensivo?
MV : Somos todos mais corajosos do que nos damos crédito. Durante tanto tempo, ouvi a voz do medo. O lançamento de um podcast me aterrorizou. Eu não sabia como seria recebido, ou se alguém escutasse. Na verdade, havia noites em que eu realmente chorava para dormir com frustração. O que eu aprendi com todo esse processo é que não é se algo é bem-sucedido ou falha que importa, está disposto a assumir o risco e a aceitá-lo. Estou convencido mais do que nunca de que a coisa mais difícil de suportar não é o fracasso, mas o arrependimento.
MJF : Qual foi a parte mais desafiadora do lançamento de uma pequena empresa?
MV : Sem dúvida, está equilibrando meu trabalho, minha família e desenvolvendo o podcast. Durante os meses anteriores ao lançamento, eu trabalhava 14 horas por dia, 6-7 dias por semana; Mas eu tenho uma esposa, família e amigos muito solidários. Eles entenderam que eu precisava do tempo, e que eu não seria capaz de sair com eles por um tempo. Sinceramente, não faria isso sem eles.
MJF : Qual é uma dica de negócios on-line que você daria a alguém?
MV : Crie uma lista de e-mail. Adoro as mídias sociais, mas a realidade é que nem todos vêem suas postagens de mídia social. O e-mail ainda é o único meio em que todos os contatados o verão. Para os profissionais privados, a chave é dar algo – o que é chamado de presente opt-in – que é um "ponto de dor" para as pessoas, ou faz as pessoas quererem obter o que você tem para oferecer. Por exemplo, se você trabalha com casais, você poderia criar uma folha de uma página de "50 atividades amigáveis para casais" em sua cidade local, ou algo dessa natureza.
MJF : O que é uma plataforma de mídia social emergente em que os terapeutas em prática privada deveria estar?
MV : vou compartilhar dois: Pinterest e Instagram. Ambos são plataformas visuais, e o conteúdo visual tende a obter muito mais engajamento em todas as mídias sociais. Na verdade, acredito que há algumas pesquisas sobre como nos estamos movendo mais para o engajamento visual, o que explica a crescente popularidade da infografia. Você pode usar um programa gratuito como Canva para criar conteúdo visual compartilhável, como citações inspiradoras. Ao colocar com tato a sua marca, como um endereço do site ou uma página do Facebook, sobre o que você cria, as pessoas saberão onde ir para aprender mais sobre você.
MJF : Em sua opinião, onde são os melhores lugares nas mídias sociais para se conectarem com colegas no campo da saúde mental, especialmente aqueles em prática privada?
MV : Existem várias comunidades maravilhosas no Facebook, incluindo a página da Comunidade Vendendo o Sofá. Eu sei que existem algumas grandes comunidades no LinkedIn, mas eu notei que nossos colegas parecem estar mais ativos no Facebook. A maneira mais fácil de encontrar grupos do Facebook é usar a caixa de pesquisa no topo da página do Facebook, então procure "terapia" ou "prática privada".
MJF : Qual é o conselho que você continua ouvindo de profissionais bem sucedidos ao iniciar uma prática privada?
MV : Pesquise seu mercado antes de assumir compromissos, financeiros ou de outra forma. Isso significa investigar as necessidades da comunidade, descobrir quais são os profissionais que estão na sua área, quais são as taxas de acesso para vários serviços e em quais áreas outros profissionais se especializam. Você pode obter essa informação visitando prédios de escritórios da área, bem como verificar os vários diretórios online. Desta forma, você não está entrando em um mercado saturado e você não está se classificando para fora desse mercado, nem se está subestimando. Mesmo se você fizer um erro, você sempre pode descobrir como se destacar do resto da multidão; Isso é algo essencial para o sucesso contínuo.
MJF : muitas vezes, pergunte aos seus convidados sobre seus hábitos diários. Qual é o hábito diário que contribui para o seu sucesso?
MV : Eu tomo uma soneca de poder de 25 minutos no início da tarde, na maioria dos dias. Eu não sou um bebedor de café, chá ou refrigerante, então uma soneca me ajuda a descansar, limpa minha mente e me ajuda a ser tão produtivo pela tarde como eu estou de manhã.
MJF : Qual o aspecto mais importante da sua rotina diária?
MV : Eu dou o mesmo tempo para sonhar, planejar e executar. Tanto quanto for possível, sinto que a chave é passar tempo igual em cada um. Se você enviar muito tempo sonhando ou planejando, você nunca começará, e muita execução sem uma visão ou etapas concretas é uma fórmula para o burnout.
MJF : O que faz com que este projeto seja comprometido por você?
MV : quando alguém toma o tempo para escrever uma nota dizendo que o podcast e o blog a ajudaram a dar o salto às pequenas empresas, ou lhe forneceram uma nova visão sobre o desenvolvimento de sua prática atual. É um sentimento maravilhoso saber que você está usando seus talentos e habilidades para ajudar alguém.
MJF : Qual é a sua visão a curto e longo prazo para vender o sofá?
MV : Por enquanto, meu objetivo é produzir o melhor podcast possível; Ajudar as aspirantes e os novos profissionais privados a tornarem-se melhores empresários, além de inspirar profissionais estabelecidos a pensar sobre o panorama maior. A longo prazo, eu quero usar o blog como uma plataforma para ajudar profissionais privados a desenvolverem uma presença on-line através de suas plataformas de redes sociais, blogs e engajamento. A justiça social e advocacia também são coisas que são muito importantes para mim, e estou explorando algumas maneiras de fazer essa visão uma realidade também.
Vendendo os podcasts do treinador
Introdução e o que esperar – Melvin Varghese
Lições de 15 anos em Prática Privada – Cory Bank
5 anos e uma prática privada próspera – Camille McDaniel
Como se destacar no Twitter – Bud Hennekes
Como construir uma prática privada (sem depender do seguro – Keri Nola
Excelente áudio feito fácil – Matt Maszkzac
Sobre ser um conselheiro e Blogger profissional – Michael J. Formica
Como (Realmente) crie confiança em seu site – Becky DeGrossa
De Paralegal de sucesso para terapeuta em flor – Laura Reagan
Equilibrando vida e prática privada – Mari A. Lee
Entrevistas de mídia local de pouso – Betsy Fitzpatrick
Prática privada tomando vôo – Deb Owens
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