Parte cinco de: Tornando-se um visionário em cinco passos fáceis
O público insultante com a linha de abertura de um discurso é uma ótima maneira para um orador agarrar a atenção de seus ouvintes. Eu sou amigo de um orador de jantar muito procurado, por exemplo, quem ganha dinheiro com as aparências onde ele começa com "Você é totalmente despreocupado".
Fascinado pelo sucesso deste orador – sem mencionar suas taxas saudáveis - uma vez perguntei a vários membros de sua audiência por que eles gostaram tanto dos insultos. A resposta foi sempre mais ou menos a mesma coisa: "Bem, não é realmente a mim que ele está dissidando, mas os perdedores sentados ao meu lado ". Ninguém, ao que parece, pensa em si mesmo como sem ideais, mas todos ao seu redor ficam curtos no " departamento de "clued-in".
Muitas vezes me perguntei o que aconteceria se meu amigo tivesse adentrado seu insulto de abertura e dissesse. "Eu sei que todos vocês acreditam que o que acabei de dizer não se aplica a cada um de vocês pessoalmente, mas sim. Você ", ele diria apontando para uma senhora desgraçada na primeira fila," e você e você e você ", indicando outros na audiência," têm uma mente sem nome.
Bem, este blog me dá uma chance de descobrir. Você, querido leitor, sim, você – e não uma abstração literária de todos os leitores -, mas você que está sentado lá agora, lendo essas palavras com crescente alarme e aborrecimento, não tem tanta ideia!
Por quê?
Porque seu cérebro funciona com scripts antigos que escondem importantes "pistas" sobre o mundo de você. Em blogs anteriores desta série, mostrei que seu cérebro, de forma automática, e sem sua consciência ou permissão, filtra informações que
• Não espera
• Não quer
• Não está focado no momento
• É sobre eventos além do futuro imediato
Como se esse roubo de informações vitais não estivesse suficientemente ruim, seu cérebro não só o deixa sem idéia, mas também faz com que você não tenha idéia do fato de que você não tem ideia. Ele cobre suas faixas com tanta eficácia que você precisa de especialistas no cérebro, como eu, para induzir você a sua falta de clausura.
Vamos começar a fazer negócios, ilustrando como você – sim, você – é vítima de apenas um dos roubos de seu cérebro: roubando você de consciência de eventos distantes que um dia podem surgir em sua vida.
As dez perguntas abaixo estabelecerão seu VQ (Quociente Visionário) para prever o futuro. Basta marcar se cada afirmação é verdadeira ou falsa, então verifique as respostas corretas. Seu VQ é o número de respostas corretas divididas por 10 (o número de perguntas).
Eu desafio você a fazer o teste, especialmente se você não leu o livro, Long Fuse Big Bang , que tem todas as respostas.
1) Prever o futuro é impossível
2) O tempo de dedicação para o futuro distante melhora os resultados no futuro próximo
3) Identificar grandes vitórias em muito mais difícil do que encontrar vitórias rápidas
4) A natureza humana básica – como a resistência das pessoas à mudança – é o maior obstáculo para o progresso
5) Apelo às emoções das pessoas é mais eficaz em vender sua visão do futuro do que atrair a lógica das pessoas
6) Os visionários bem sucedidos colocam grandes apostas em uma visão única, em vez de muitas pequenas apostas em futuros alternativos múltiplos
7) Os maiores obstáculos ao progresso são, muitas vezes, fatores além do nosso controle, como orçamentos limitados, inércias burocráticas e guerras turísticas
8) A melhor maneira de ganhar grande com um novo produto é ignorar o que os clientes dizem que querem
9) Sentado em uma grande idéia – ao contrário de agir imediatamente – pode ser a melhor maneira de garantir que a idéia tenha frutos
10) A melhor maneira de prever o futuro é inventá-lo
Respostas
1) Falso. Fenômenos como a Lei de Moore, (desempenho duplo dos computadores ao mesmo preço a cada 18 meses) permitem previsões precisas com base na tecnologia até 10 anos no futuro
2) Verdadeiro. Imaginar o futuro distante ajuda você a descobrir oportunidades de curto prazo que você não teria pensado de outra forma. Os pressupostos relaxantes sobre o que é possível permitem que você tropeça em oportunidades "impossíveis" que são, de fato, muito possíveis
3) Falso. Não é necessário mais esforços para enfrentar grandes oportunidades de mudança de jogo do que identificar ganhos pequenos e de curto prazo. Tudo o que é necessário para detectar grandes ganhos é usar ferramentas simples, como a análise do "ponto cego" – que revelam grandes oportunidades escondidas à vista – no curso de sua maneira normal de fazer negócios.
4) Falso. Principais avanços só ocorrem quando os visionários aproveitam, contra a luta, a natureza humana. Por exemplo, Jean Monnet construiu lentamente a União Européia, atraindo inteligentemente os instintos tribais dos europeus, persuadindo-os a concentrar suas atitudes "nós contra eles" em não-europeus em vez de nas rivalidades intra-européias
5) Verdadeiro. As pessoas tomam decisões sobre a emoção, não a lógica. Os argumentos apaixonados, especialmente os apoiados por apresentações visuais e de áudio ricas, podem mover até o público conservador à ação
6) Falso. Embora você ocasionalmente tenha sorte com uma única grande aposta, a maneira mais segura de construir um grande futuro, é "falhar rapidamente" com muitas experiências pequenas e rápidas. Os inovadores de classe mundial, como o Wal-Mart e o Proctor and Gamble, fazem isso para gerenciar mudanças constantes em seus negócios e incertezas sobre as futuras necessidades dos consumidores.
7) Falso. Nossas próprias crenças inconscientes, percepções e atitudes (como o desamparo aprendido) e a aversão a "verdades inconvenientes" são os maiores obstáculos para a mudança.
8) Verdadeiro. Os produtos mais bem sucedidos – como o I Phone – são inspirados por inovadores que seguem suas paixões, e não designers que seguem a moda do consumidor. Henry Ford disse: "Se eu tivesse perguntado às pessoas o que eles queriam, eles teriam dito um cavalo mais rápido".
9) Verdadeiro. As grandes idéias geralmente são tão perturbadoras que só são aceitas durante as crises. Esperar lançar uma ideia radical até que a crise certa venha é muitas vezes a melhor forma de evitar que a idéia morra de morte precoce.
10) Verdadeiro. O futuro não é moldado em concreto, mas é moldável. A Apple, por exemplo, decide o que eles querem que o futuro seja, então trabalha duro para tornar o futuro real.
Mesmo que você tenha marcado um 100% perfeito – e eu insultou-o injustamente – você pode ficar ainda mais incluído em http://www.longfusebigbang.com
