O sucesso no mundo dos negócios não é sobre quem é o mais inteligente; A pesquisa mostra que o QI não está relacionado ao status na cadeia alimentar corporativa. O sucesso não é sobre quem tem a melhor educação; apenas 14% das empresas Fortune 500 são lideradas por Ivy Leaguers. E o sucesso não é sobre quem tem o melhor financiamento ou recursos; muitos negócios bem sucedidos começaram em garagens, salas de jantar e as costas dos carros.
A maior influência sobre quem consegue o sucesso no negócio é a preparação. Quanto mais preparado você for para enfrentar os muitos desafios da vida corporativa, mais bem sucedido você será.
Como observei na minha publicação de janeiro de 2008, Prime Business Alert! newsletter, o seu objetivo como pessoa de negócios é alcançar a Prime Business, que eu defino como: "Executando em um nível consistentemente alto nas condições mais desafiadoras".
Para alcançar esse objetivo elevado, você deve se envolver em Prime Preparation, que envolve: "Manter consistentemente esforços de alta qualidade, resultando em uma preparação ótima para o sucesso máximo do negócio".
O propósito de todos os seus preparativos é realizar o seu melhor em Prime Time, o que é: "Experiências profissionais que colocam você e sua equipe nas condições mais exigentes, diante das decisões mais críticas, com os maiores benefícios / riscos na linha, na situação comercial mais importante da sua vida "(pense em Prime Time como seu Super Bowl ou Olimpíadas).
Com este entendimento, quero apresentar-lhe as Minhas Leis da Prime Preparation:
Primeira Lei: a preparação é o fundamento de todo o sucesso comercial. Esta preparação envolve seis áreas importantes: 1) Informações essenciais (por exemplo, metas, planos, estratégias); 2) Conhecimentos e habilidades específicos de tarefas (p. Ex., P & D, finanças, vendas); 3) Recursos e ferramentas cruciais (por exemplo, especialistas, programas informáticos, sistemas de dados); 4) Capacidades psicológicas e emocionais (por exemplo, determinação, confiança, resiliência); 5) Habilidades interpessoais (por exemplo, liderança, empatia, assertividade, comunicação, inspiração, determinação); 6) Saúde física (por exemplo, sem doença, descansada, bem nutrida, em forma).
Segunda Lei: o sucesso vem dos dias, semanas e meses de preparação que levaram ao culminar desses esforços. Muitos empresários acreditam que é o que acontece em um dia chave (por exemplo, reunião de planejamento estratégico, apresentação de investidores) que importa. Mas descobri que o sucesso está determinado mais pelo que você faz nos dias, semanas e meses que antecederam o dia crucial. Se você colocou o tempo e o esforço para se desenvolver e sua equipe nas seis áreas que descrevi na primeira lei, então você saberá que você fez tudo o que pode para alcançar seus objetivos e você irá fazer o seu melhor para isso dia importante.
Terceira Lei: Três qualidades essenciais necessárias para a preparação e sucesso do negócio são paciência, persistência e perseverança. A preparação leva tempo e você experimentará muitos solavancos ao longo da estrada para Prime Business. A paciência garante que você percebe que não há atalhos ou estradas simples para o sucesso. A persistência levará você a continuar a esmagar quando você está cansado, estressado e entediado. A perseverança permitirá que você fique motivado e positivo diante dos inevitáveis obstáculos e contratempos que você experimentará.
Quarta Lei: Você deve assumir a responsabilidade por tudo o que pode afetar sua preparação e desempenho. O sucesso não é um objetivo simples; geralmente há muitos componentes que devem ser considerados e os passos que devem ser tomados. Você não pode deixar nada importante para o acaso. Para garantir que você esteja fazendo tudo o que puder para alcançar seus objetivos, você deve assumir a responsabilidade por tudo o que possa influenciar seus esforços. Você pode dizer com confiança que você tem o comando completo sobre tudo o que pode afetar o desempenho de Prime Time?
Quinta Lei: O objetivo da preparação é desenvolver habilidades e hábitos efetivos. Quando você identificou essas seis áreas-chave da minha Primeira Lei, você tem um mapa rodoviário que mostra o que você precisa fazer para alcançar seus objetivos. Educação, treinamento, experiência e trabalho em equipe que o ajudam a desenvolver plenamente todas essas áreas garantirão sua preparação completa. Essas experiências irão influenciar em você as habilidades essenciais que você pode acessar quando chegar no Prime Time.
Sexta Lei: a preparação principal requer um propósito definido, foco claro e alta energia todos os dias. É impossível envolver-se na preparação da qualidade, a menos que três coisas estejam presentes. Você deve ter uma finalidade clara que lhe diga com precisão sobre o que você está trabalhando. Com esse objetivo, você fará, na melhor das hipóteses, um progresso casual para seus objetivos. Quando você identifica seu propósito todos os dias, você garante que você coloque esforços direcionados nesse propósito. Você deve ter um foco claro nessa finalidade, que envolve consistentemente concentrar-se na tarefa em questão e evitar distrações que irão interferir com esse foco. Você deve ter alta energia para alcançar a preparação principal. Todos os seus esforços ficarão em nada se você não estiver fisicamente preparado (por exemplo, descansado, relaxado, bem nutrido) para executar o objetivo que você identificou. Quando você tem consciência e controle de sua energia, você habilita sua mente e seu corpo a dirigir todos os seus esforços para o propósito definido.
Sétima Lei: No entanto, você realiza no seu dia a dia o trabalho é como você irá realizar no Prime Time. Quando a maioria das pessoas pensa nos melhores atletas (p. Ex., Peyton Manning, Serena Williams, Michael Phelps), muitas vezes acreditam que o que os faz ótimo é a sua capacidade de subir à ocasião em Prime Time. Mas o que realmente os torna tão bem sucedidos é que o que eles fazem no Prime Time não é realmente diferente do que eles fazem todos os dias em seu treinamento. O mesmo acontece com o mundo dos negócios. Seus esforços de trabalho diário devem ser imbuídos da mesma unidade, intensidade e foco que você precisará acessar no Prime Time.
Oitava Lei: A preparação é sobre o Grind. Para ser o seu melhor, você tem que colocar muito tempo e esforço em seus preparativos. Eu chamo isso de Grind, que envolve ter que colocar horas a horas em seu trabalho, muito além do fato de que é divertido e atraente. Se você deixar esses aspectos negativos imediatos do seu trabalho substituir seus objetivos de longo prazo de realizar o seu melhor e alcançar seus objetivos, sua motivação vai sofrer e você não estará tão preparado quanto possível e você não irá Execute o seu nível mais alto no Prime Time. A maioria dos empresários quando experimentam o Grind, ou seja, ficam cansados, frustrados ou aborrecidos, eles facilitam ou desistem, o que prejudicará seus preparativos. O que faz os grandes ótimos é que eles entendem o que acontece quando eles chegam ao Grind que os separa de todos os outros. Quando eles atingem o Grind, eles empurram mais.
Nona Lei: Prime Preparation vem de "mais uma coisa, mais uma vez". Você pode assumir que a maioria de seus concorrentes estão trabalhando duro para se tornar o melhor que podem ser. Se você quiser prevalecer sobre eles, você deve perguntar-se: "O que posso fazer para obter a vantagem sobre eles?" Aqui está uma regra simples que eu aprendi de Bernhard Russi, o campeão olímpico de esqui downhill de 1972: "Mais uma coisa, uma mais tempo. "Quando você sente que já fez o suficiente, faça um pouco mais. Ao fazer mais uma coisa, mais uma vez, você está fazendo um pouco mais que irá prepará-lo para Prime Time e separá-lo de seus concorrentes.
Décimo Direito: Toda a preparação é direcionada para prepará-lo para executar o seu melhor em Prime Time. Qualquer um pode se comportar bem em situações sem importância, em condições ideais, quando estão totalmente "no jogo". O que faz os grandes ótimos é sua capacidade de fazer o melhor quando realmente conta. A preparação principal permitirá que você consiga Prime Business em Prime Time, seu equivalente ao Super Bowl, Olimpíadas ou Copa do Mundo de futebol.
