Para algumas pessoas, parece haver uma relutância em pedir o que eles querem. Serão vistos como exigentes? Talvez eles apareçam gananciosos. Talvez eles não estejam acostumados a ter seus desejos e necessidades levados em conta ou eles poderiam ter crescido em uma casa manipuladora onde ninguém revelou sua agenda real. A falta de confiança também pode influenciar se pensamos ou não "merecer" obter o que queremos.
Pedir o que você quer de qualquer situação torna a vida muito mais simples. No entanto, para fazer isso, você precisa saber o que deseja e quais são seus limites. Por exemplo, você pode querer ver um filme em particular. Você quer ver outra coisa. Você precisa decidir por si mesmo se você quer apenas ver seu filme ou se você está feliz o suficiente para indicar sua preferência, mas comprometeria e veria seu filme ou, em alternativa, preferiria ver um filme diferente ou nenhum! Você precisa entrar em negociações sabendo o que deseja e quais são seus compromissos. Os melhores negociadores pensaram sobre o que querem e os resultados que estão preparados para aceitar muito antes das discussões terem lugar.
Além disso, é importante ter uma idéia de seus próprios limites. Estas são coisas que você nunca poderia concordar e comprometerá que nunca irá fazer. Se você cresceu tendo suas necessidades e desejos ignorados, você precisará decidir quais são seus limites pessoais. Todos nós temos um "medidor de desconforto" e você precisará sintonizar o seu, especialmente se isso foi substituído quando criança. Os pais que contam aos seus filhos o que sentir ou pensar têm geralmente desativado este indicador útil. Acreditar em seu próprio valor e o direito de indicar suas preferências também é importante neste processo. Cada indivíduo tem uma agenda diferente e necessidades diferentes. Temos o direito de indicar o que estes são para os outros, mas não necessariamente o direito de ter estes acomodados.
Por exemplo, se você está empregado sob contrato para realizar certas tarefas e tarefas, não é bom que qualquer das partes altere de repente os termos do contrato. Claro, você pode afirmar que seus sentimentos ou expectativas mudaram, mas seu empregador não é obrigado a prestar atenção. Eles podem querer mudar suas horas ou deveres – você não está obrigado a aceitar isso se você tiver um contrato afirmando o contrário. Você pode então querer negociar uma situação em que ambos obtêm algo que você deseja; Talvez você mude suas horas para mais salário. Se isso não for aceitável, você pode decidir sair – esse é o seu direito. No entanto, sugiro que, na maioria das situações, indique o que deseja e, em seguida, negocie para se adequar a todas as partes é o melhor curso de ação possível.
Contrariamente à crença popular, afirmar o que você quer é muito mais direto para os outros, também. Não é apenas egoísmo, serve todos os envolvidos. As pessoas sabem quais são seus requisitos e se eles também são honestos, você pode chegar a um acordo muito mais rápido. Quando todos estão protegidos e não estão dizendo o que querem, o resultado é geral insatisfatório para todos. Ser direto tem algumas conseqüências negativas. Pessoas manipuladoras não gostariam do seu comportamento nem controlarão as pessoas. Você tira seu poder quando afirma seus desejos e necessidades. No entanto, parte de se tornar um adulto totalmente integrado é aceitar que existem algumas pessoas às quais você nunca irá apelar.
As pessoas que são naturalmente mais reservadas terão dificuldade em ser diretas, mas eu incentivaria esse comportamento, sugerindo que você comece pequeno com pessoas em quem confia. Talvez deixe um membro familiar que você confiar saber o que você gostaria de fazer no seu aniversário. Talvez deixe um amigo confiável saber que você gostaria que eles o acompanhassem para uma consulta médica. Muitas vezes as pessoas estão navegando para acomodá-lo, pois eles não sabem o que você quer. Não há humanos telepáticos. Para obter o que você precisa, você deve dizer o que é; Não posso enfatizar isso o suficiente. Os introvertidos acham isso mais difícil de fazer e, como conseqüência, pode criar uma reserva de ressentimento que os afetará negativamente, sem se dar conta de que, se as pessoas soubessem o que queriam, muitas vezes o conseguiriam!
Então, para resumir, não estou dizendo que você deve tentar e seguir seu próprio caminho. Isso simplesmente não é razoável em qualquer relacionamento, seja de negócios ou pessoal. No entanto, é perfeitamente aceitável indicar o que você quer, o que nunca irá fazer / dizer / concordar e ir de lá, negociando para um resultado mutuamente satisfatório. Pergunte o que deseja e você pode se surpreender com a frequência com que você obtém.
