Os jogadores experientes aconselham que quando as apostas são altas e as fichas de poker são empurradas em pilhas altas para o centro da mesa, observe os olhos do seu oponente para detectar sinais de blefar.
Aqueles que explodir com sucesso são mestres – pelo menos pelo momento – de manipulação psicológica, projetando uma confiança legal quando, de fato, apenas a vulnerabilidade está embaixo de um folheado fino de força aparente.
Bluffing é um crapshoot comportamental porque nunca se sabe se algum gambito dado vai pagar, nem com quanta riqueza. Na linguagem psicológica, a magnitude do reforço resultante de um blefe é altamente variável. E, assim como em um jogo de craps, também são as apostas para as quais estamos jogando.
O engano bem sucedido pode nos resgatar de situações estranhas. Poupe os sentimentos dos outros. Preservar ou fortalecer alianças. Melhorar a posição social. Mantenha-nos fora de problemas. Até salve nossas vidas.
Na verdade, a biologia evolutiva da cognição aprimorou o engano em uma valiosa ferramenta no kit de sobrevivência de quase todas as espécies. Em caso de dúvida, basta clicar em alguns links do YouTube para ver ratos perseguindo gatos com determinação de olhos de aço, ou gatos que perseguem cachorros com um grau de bravata capaz de reduzir os caninos a um estado de gimoteamento desamparado.
Um bom blefe pode transformar as marés da fortuna e aumentar os resultados esperados.
Algum tempo atrás, em um momento de desespero ao caminhar meu cachorro até tarde da noite, eu fui confrontado por um homem de olhos selvagens claramente sob a influência de … bem, algo que simplesmente não estava certo. Minhas opções eram limitadas. Não havia ninguém mais na rua e minhas costas estavam contra uma parede literal. Eu sabia que meu cachorro, que cumprimentava todas as pessoas com exuberância acolhedora, faria um protetor menos espeluznante. Assim…
Respirei fundo, os olhos trancados com o homem selvagem me aproximando de forma ameaçadora, e corria totalmente inclinando-se diretamente para ele enquanto voce estava incoerenciado no meu próprio volume.
E adivinha?
Meu companheiro de olhos curiosos parou em suas trilhas, momentaneamente sóbrio pelo que parecia ser uma ameaça iminente para seu próprio bem-estar. Ele sacudiu a cabeça com descrença, me declarou "louco", depois ligou os calcanhares e recuou na noite.
Ainda tremendo com a falsa coragem da adrenalina, voltei para o meu cão companheiro, encolhi os ombros e disse: "Obrigado pela assistência".
Bluffing, em seus níveis mais sofisticados, leva prática. Sorte para nós humanos, começamos cedo.
Estudos demonstraram que as crianças humanas começam a praticar a decepção, com apenas seis meses de idade, através de tais gestos de atenção, como gestos falsos ou choros falsos. Mas nós tendemos a ficar realmente bons em decepção após outros quatro anos de prática estudiosa.
Lots continua nesses quatro anos. Um engano ultrajante e inacreditável vai gradualmente no caminho, à medida que as crianças aprendem o tipo de engano que funciona, e quando. É necessária observação e prática. Assim também, revela-se, é um lobo cerebral pré-frontal normalmente funcionando, já que os estudos de pacientes com Parkinson desafiados por engano mostraram nos últimos anos.
Nós, seres humanos, não estamos sozinhos quando se trata de confiabilidade suficiente para dominar a arte do blefe. Killdeer, um shorebird de tamanho médio que nidifica em depressões rasas no chão, são mestres da decepção.
Para proteger os ovos de predadores, ferimentos falsos de matar adultos, deixando cair uma asa no chão e arrastando-o de forma convincente, a fim de atrair raposas famintas e afins de um ninho ameaçado. Quando a raposa está longe o suficiente dos ovos, o matador nasce no ar, ileso – dando um novo significado ao almoço em tempo real.
No reino subaquático, a vida às vezes imita a arte do filme quando os tubarões e os golfinhos se encontram em contato próximo. Apesar do tamanho difícil e da denteza terrível de grandes espécies de tubarões em comparação com os golfinhos, nossos primos de mamíferos ocasionalmente emergem vitoriosos quando os dois animais estão em combate.
Como animais sociais inteligentes, no entanto, os golfinhos muitas vezes conseguem evitar uma briga através do uso inteligente do blefe. Os golfinhos são conhecidos por usar uma velocidade formidável para se precipitar de cabeça em tubarões, e depois dependem de uma agilidade superior para se libertar imediatamente, fora do alcance da mordida mortal de um tubarão. Os tubarões geralmente acham a exibição desconcertante e, muitas vezes, rende o campo inteiramente – deixando golfinhos para levar o dia com um blefe e um sorriso característico das estrelas de cinema. Fingir que somos mais fortes do que realmente nos deixa todos de pé – ou nadar – alto.
Copyright © Seth Slater, 2017
