Em 1997, um psicólogo social alemão chamado Peter Gollwitzer realizou um estudo para testar a eficácia de uma técnica de produtividade muito simples. Os resultados foram tão bons que você juraria que foi um erro. Não era.
O estudo foi assim: Gollwitzer recrutou estudantes no campus da universidade e pediu-lhes para escrever um ensaio durante as férias de Natal, detalhando sua experiência de férias. Eles deveriam enviar o ensaio para ele dentro de 48 horas do Natal.
Mas antes de ir para casa para as férias, Gollwitzer perguntou a metade dos alunos que fizessem mais uma coisa: escreva quando e onde planejaram trabalhar no ensaio.
Pouco depois do Natal, quando o Gollwitzer tabulou os resultados, ele aprendeu que dos alunos que não escreveram quando e onde, apenas 32% entregaram com sucesso seu ensaio. A taxa de sucesso dos alunos que o escreveram? Um enorme 71%.
Responder a duas questões mundanas mais do que duplicar as chances dos alunos de alcançar seu objetivo. Como um exercício tão simples, que levou apenas alguns minutos, faz uma diferença tão dramática?
Se está escrevendo um roteiro, executando uma maratona ou entregando um cliente a tempo curto – todos nós temos metas que parecem nos iludir, não importa o quão desesperadamente queremos alcançá-los. Isso é porque um desejo forte, embora necessário para a realização de metas, é longe de ser suficiente.
Na verdade, como a psicóloga social Heidi Grant Halvorson explica em seu livro maravilhoso, Sucesso, de acordo com numerosos estudos, "cerca de 70 a 80 por cento do tempo temos muito compromisso, mas estragamos isso no caminho".
Quando se trata de alcançar nossos objetivos, confiar nas intenções é como trazer uma faca para uma briga de armas. Nossa vontade consciente de sucesso não é compatível com as potentes distrações, tentações e emoções negativas que inevitavelmente surgem. [1]
Por outro lado, perguntando quando e onde é, porque ele toca no poder do inconsciente.
Decidir quando e onde vamos completar uma tarefa é um exemplo do que os psicólogos chamam de intenção de implementação, uma espécie de programação mental em que o nosso cérebro liga uma sugestão situacional – neste caso, um tempo e localização específicos – com o comportamento que queremos executar. Quando a hora e o local chegam, o comportamento é automaticamente disparado. [2]
Assim, por exemplo, se um dos alunos do estudo de Gollwitzer tivesse decidido que ele trabalharia em seu ensaio em seu quarto na sexta-feira às 15h, quando o relógio atingiu três, ele poderia ter se encontrado inconscientemente obrigado a começar a caminhar até seu quarto para começar seu trabalho, mesmo que, na época, ele estivesse preocupado com outras tarefas ou provocasse emoções negativas.
Claro, as intenções de implementação não fornecem nenhuma garantia de que alcançaremos nossos objetivos – afinal, houve estudantes na condição de quando e onde não entregaram o ensaio – mas agora há cerca de 100 estudos que mostram que melhora drasticamente nossas chances de conseguindo uma ampla gama de objetivos, de comer mais saudável, de encontrar um emprego, fazer testes.
E enquanto os benefícios das intenções de implementação são extraordinários, não esqueçamos a sua característica mais notável: o custo. As intenções de implementação não requerem investimento de dinheiro, nenhum esforço hercúleo, apenas alguns minutos de tempo para pensar e escrever.
Pense, e se essa técnica simples lhe desse a vantagem que você precisava para finalmente aprender espanhol, ou defender essa nova iniciativa de recursos humanos, ou terminar essa rotina de comédia permanente? Pode e eu desafiá-lo a experimentá-lo.
Mas não apenas aceito casualmente meu desafio. Se você aprendeu uma coisa deste ensaio, simplesmente pretendendo fazer qualquer coisa – e as intenções de implementação não são uma exceção – não é suficiente. Por mais impressionado que esteja com a utilidade, é fácil esquecer de usá-los na ocupação de nossas vidas diárias frenéticas.
Mas e se houvesse um horário e uma hora específicos, sempre que pudesse, junto com outros, em tempo real, realizar intenções de implementação sem deixar seu computador? Felizmente, há.
Todas as segundas-feiras às 2PM EST, estou realizando um webinar gratuito via Facebook Live, disponível para todos e todos, onde eu vou liderá-lo no processo de formação de intenções de implementação. Em cada breve sessão de 10 minutos, você ficará claro sobre o objetivo que você está empenhado em alcançar, identificar as tarefas que você adiou e decidir quando e onde você irá completá-las.
Cada semana subsequente, vamos comemorar nossos sucessos e aprender com nossas falhas. Ele promete ser o mais gratificante dez minutos que você gasta a cada semana.
Então dirija-se à página do Facebook do Pareto's Place às 2PM EST nesta segunda-feira, onde caminhamos pela caminhada e tornamos nossos objetivos realidade, uma intenção de implementação por vez.
Al Pittampalli é o autor de Persuadable: Como os grandes líderes mudam suas mentes para mudar o mundo (Harper Collins)
