A maioria de nós pensa que os mercados são números complexos de jogos para os quais não temos o tempo nem a educação para entender verdadeiramente. Nós ouvimos os relatórios de notícias dos balanços do Dow e, na maioria das vezes, parece desconectado da nossa experiência diária, então investimos em nosso 401K e deixamos os detalhes para os chamados "profissionais".
No entanto, há três coisas da neurociência que qualquer um que pensa sobre os mercados deve saber:
1. Os mercados são, de fato, jogos de telefone – ou a percepção humana. A pesquisa mostra que aqueles de nós que usamos nossa "Teoria da Mente" ou a nossa capacidade de ler outras pessoas podem ser melhores em prever os mercados do que aqueles que usam probabilidades e matemática!
2. Sempre que pensamos em uma decisão em que a escolha é fundamentalmente incerta, nossos cérebros buscam o contexto. Ao usar o contexto, o cérebro desenha a experiência externa – ou a nossa experiência recente -, bem como o reconhecimento de padrões internos ou conscientes e inconscientes.
3. É uma exigência absoluta de ter uma emoção para tomar qualquer tipo de decisão – incluindo o mercado, investir e negociar onde todos irão dizer-lhe para erradicar qualquer emoção!
Então, o que isso significa sobre como alguém pode usar a psicologia para interagir mais eficazmente com os mercados financeiros?
1. Sempre que se pensa em comprar ou vender um estoque, eles devem se perguntar quem vai comprá-lo por um preço mais alto ou se eles estão vendendo, quem vai vendê-lo a um preço mais baixo? Olhando para a pergunta dessa maneira, você não poderá comprar no topo ou vender no fundo – o erro mais comum para todos, exceto para investidores e comerciantes profissionais.
2. Vale a pena saber qual é o seu roteiro emocional fractal – (ou nos termos do psicanalista, sua transferência freudiana básica). Isso é um grande choque para as pessoas, mas é verdade que os mercados se tornam uma figura de autoridade ou um cônjuge – e então esperamos obter o mesmo que obtivemos e para que a "pessoa" reaja com a mesma maneira. Essa repetição, se passar despercebida, irá distorcer nosso processo de tomada de decisão.
3. A emoção mais comum é o medo, não a ganância e o medo existe em um espectro. Por um lado você tem medo de perder e, por outro lado, o medo de perder o futuro arrependimento. (Na verdade, a teoria do arrependimento explica muito sobre a tomada de decisão real em seres humanos reais). As chances são de que você sempre estará em algum lugar nesse espectro. Isso está bem – desde que você o conheça e possa articular esse sentimento. Isso ajudará a desembaraçá-lo de encontrar sua melhor previsão do risco real em qualquer decisão.
Lembre-se sempre, os mercados podem, de fato, ser as invenções mais psicológicas da humanidade. Ter uma estratégia psicológica, em comparação com uma matemática tradicional, pode dar a qualquer um uma vantagem.
