Aumente sua exposição como especialista

Promover o seu livro é tão importante quanto escrevê-lo. Norman Eng compartilha dicas.

Fonte: Dr. Norman Eng, usado com permissão

Você conhece algo de valor. Você quer que os outros saibam também. Mas em nossa era de sobrecarga de informações, pode ser difícil se destacar e atrair atenção para suas ideias.

O Dr. Norman Eng fundou o EducationXDesign para ajudar os novos professores a ensinar de forma mais eficaz. Ele leciona no The City College de Nova York e é autor do Teaching College: o guia definitivo para palestrar, apresentar e envolver os alunos . Eu cito Eng em meu último livro sobre o tópico desta entrevista: Compartilhando sua experiência em educação com o mundo: Faça a pesquisa ressoar e ampliar seu impacto . Eng promoveu com sucesso seu livro para se tornar um best-seller em sete categorias de educação na Amazon.com.

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Aqui, o Eng compartilha idéias práticas sobre o que é necessário para ampliar o impacto do seu livro:

Jenny Rankin (JR): Quando se trata de promover livros, os acadêmicos geralmente confiam nos editores. Você não concorda. Por quê?

Norman Eng (NE): Se você quiser compartilhar seus conhecimentos com o mundo, não confie em editores de livros – pelo menos não exclusivamente. Muitos editores só enviam por e-mail sua lista de assinaturas ou adicionam seu livro ao site deles. Mas não há um alcance genuíno – pelo menos se você for relativamente desconhecido. Para grandes estudiosos como Steven Levitt (co-autor de Freakonomics ) e Neil deGrasse Tyson ( Astrofísica para pessoas com pressa ), essa é provavelmente uma história diferente. Você tem que processar ativamente críticas de clientes, escrever artigos relacionados ao seu livro e fazer podcasts – e isso além de acompanhar as mídias sociais.

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JR: Seu livro se tornou um best-seller da Amazon em várias categorias. Como você fez isso acontecer?

NE: Começa escrevendo um livro que preenche uma necessidade real. Isso por si só é uma enorme mudança de mentalidade, já que os estudiosos costumam escrever apenas para publicar suas pesquisas. A pergunta é: alguém mais se importará com o seu tópico? Seu livro tem que mover os leitores de alguma forma. Meu livro, por exemplo, ajuda os professores a ensinar com mais eficiência – há uma demanda para isso. Então, durante a fase de planejamento, responderei três perguntas: 1) Para quem estou escrevendo? 2) Como meus leitores alvo se beneficiarão deste livro? e 3) O que torna meu livro diferente e melhor do que os outros?

Eu desenvolvi um modelo – o que eu chamo de “arremesso de livro de 1 sentença” – para responder a essas três perguntas: “Meu livro ajuda [o público específico] a obter [benefício] usando minha [metodologia], que [a diferencia dos concorrentes por …] Um bocado, sim, mas deixa você bem claro. Então eu trabalho para trás a partir desse objetivo importante.

Em segundo lugar, dediquei esforços a outros fatores não relacionados à escrita: o título, o design da capa, o preço, a descrição do livro, as categorias e palavras-chave do livro e a qualidade / quantidade de comentários de clientes. Pense nisso. Essas seis áreas provavelmente afetam mais as decisões de compra. No entanto, a maioria dos estudiosos não pensa neles, ou eles sentem que têm pouco controle sobre eles. Recomendo tomar o máximo possível de propriedade do processo quando se trata de trabalhar com editores. Faça sua pesquisa e insista em ser ouvido. Como autor independente, tenho mais controle. A autopublicação está se tornando uma abordagem mais legítima e popular e é algo que os estudiosos podem querer considerar.

JR: Quando nos encontramos pela primeira vez em um curso de conferência que eu ensinei sobre esse assunto, você me deu uma cópia gratuita do seu livro. Por favor, explique por que você está disposto a dar trabalho de graça.

NE: Compartilhar seus conhecimentos é sobre ajudar seu público. Como meu livro é sobre comunicação eficaz (no ensino), eu pensei que esse assunto poderia ressoar com você. Especialmente desde que sua oficina foi toda sobre comunicação de pesquisa. Então, dar meu trabalho de graça é, antes de tudo, fornecer valor. O estudioso Adam Grant fala muito sobre como “dar” é fundamental para o sucesso pessoal e profissional. Em segundo lugar, entregar um livro deixa uma impressão muito maior do que distribuir cartões de visita. Por quê? Porque o seu livro fala por você, muito depois de você ter apertado as mãos e saído. Simples. A pior mentalidade a ter é pensar que você está perdendo vendas dando livros. Infelizmente, conheci professores que não conseguem mudar essa ideia. A exposição é muito mais importante. Na próxima conferência, encontre pessoas que possam se beneficiar do seu livro e inicie uma conversa.