Auto-emprego de baixo risco e alto retorno

Idéias não-MBA do livro, Carreiras para Dummies.

Fonte: Armineaghayan CC 4.0

Primeiro, uma nota: Hoje, o número de visualizações de página dos meus artigos do PsychologyToday.com chegou a 5.000.000. Obrigado por ler meu trabalho. Isso adiciona muito significado à minha vida.

Extraído do meu novo livro, Careers for Dummies, este é um Un-MBA para pretensos autônomos. Muito do que é ensinado nos programas de MBA sobre empreendedorismo é voltado para o funcionário corporativo que deseja ser intraempreendedor. Mas a maioria das pessoas que querem ser autônomos não tem bolsos profundos e, portanto, o melhor conselho é basicamente o oposto do que eles ensinariam em um programa de MBA.

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Programas de MBA ensinam você a inovar. Eu te ensino a replicar. A inovação traz muito risco: sua inovação pode não funcionar, ter muito dinheiro para desenvolver, exigir dinheiro para educar o público sobre a necessidade do seu produto e, depois de ter feito tudo isso, se funcionar bem, uma grande empresa poderia esmagar você. É melhor replicar um negócio comprovado, por exemplo, uma pequena cadeia de bancas de flores, bem executado, bem comercializado e com preços justos. Eu não gostaria de competir no preço. Isso tende a ser uma corrida para o fundo. Eu quero competir em localização, qualidade, simpatia e eficiência. Então eu vou preço no lado alto da feira.

Os programas de MBA se concentram em negócios complexos porque são intelectualmente carnudos. Mas todas essas partes móveis significam maior risco. Mantê-lo simples, como estandes de flores.

Os programas de MBA se concentram em empresas de alto status; operações globais de alta tecnologia, biotecnologia. Os seres humanos são orientados para o status e, portanto, esses campos tendem a atrair pessoas inteligentes. Não há nada de errado em sair do negócio. Então, escolha um negócio em que seus concorrentes não sejam profissionais do cérebro.

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Evite negócios da moda. Quando você estiver pronto, a tendência pode ser descendente. As flores não estão saindo de moda.

Você quer um negócio que custa pouco para iniciar e executar. Você vai cometer erros, que geralmente custam dinheiro. Você não quer ficar sem massa. Então fico com arrepios quando ouço falar de empresas como restaurantes ou fábricas. Eu relaxo quando ouço sobre negócios que podem ser executados em casa e com poucos ou nenhum funcionário ou empreiteiro. Nosso exemplo de florista é de baixo custo porque o aluguel seria baixo ou até mesmo gratuito. Eu tentaria convencer os gerentes de prédios de arranha-céus a me permitirem colocar meu carrinho no canto do saguão de graça. Isso permite que inquilinos e visitantes desfrutem da beleza de um estande de flores, comprem buquês e não custam ao dono do prédio um centavo.

Outra vantagem do estande de flores é que é um varejo público. Ao contrário de um produto business-to-business no qual tudo é feito a portas fechadas, tudo é visível no varejo. Por isso, visitei estandes de flores com classificação Yelp e incorporarei suas melhores práticas ao meu estande: preços, sinalização, exibição de flores, mix de produtos, logística para organizar flores em buquês, como eles lidam com horários de pico, etc.

Eu então encontraria uma ótima localização. Isso é crítico para um carrinho de flores.

Eu compraria algumas horas de tempo de consultoria do dono de um dos estandes mais bem cotados para não ter que aprender sozinho. Eu concordaria em não abrir um estande em um local competitivo com o dele. Eu aprenderia a comprar certo, segredos para upselling ético, evitando roubo, etc. Eu complementaria esse conhecimento com a pesquisa do Google.

Eu trabalharia nisso até entender realmente o negócio, por exemplo, quanto do que comprar, qual a melhor forma de atender às necessidades do cliente, onde localizar todos os componentes da empresa.

Quando o negócio está funcionando, eu contratei um amigo para administrar o estande e pagaria e trataria bem a pessoa, tanto porque é a coisa ética a ser feita quanto para reduzir a probabilidade de roubo de funcionários.

Então, eu procuraria um segundo local excelente e quando o fizesse, contrataria outro amigo ou gastaria todo o tempo necessário para encontrar uma pessoa excelente para administrar essa posição. Eu continuaria clonando o estande até ganhar US $ 200 mil por ano, talvez meia dúzia de postos. Isso é o suficiente para viver um estilo de vida suficientemente bom. Eu não ficaria ganancioso e tentaria ficar maior que isso. A qualidade tende a diminuir com o tamanho, ou o negócio engoliria a minha vida.

O takeaway

Por escolha ou necessidade, muitas pessoas querem tentar o trabalho autônomo. Você melhora muito suas chances de sucesso seguindo os princípios não MBA deste artigo:

• Não inove; replicar
• Escolha um negócio simples
• Escolha um negócio de baixo status
• Escolha um negócio intemporal em vez de moderno.
• Mantenha as despesas no mínimo: pague pouco ou nenhum aluguel. Contrate minimamente.
• Se sua empresa não estiver on-line, escolha um ótimo local.
• Execute você mesmo até que você tenha dominado, então clone-o em um ou mais locais até que você esteja ganhando $ 200.000 por ano.

Eu dou uma palestra de 8 minutos sobre esse assunto no YouTube.

Este artigo é parte de uma série de dicas simples de carreira tiradas do meu novo livro, Careers for Dummies. Os outros são:

Escolhendo uma carreira

Dicas sobre como conseguir um bom emprego

Dicas para ter sucesso no trabalho

Dicas sobre Gestão e Liderança

Gerenciando seu tempo e sua procrastinação

Gerenciamento de estresse para o estresse

14 carreiras que valem a pena considerar

Cinco argumentos da pregação