Seu currículo estelar e habilidades refinadas de busca de emprego garantiram essa entrevista evasiva. Mas o que o tornará memorável? Se você realmente deseja se destacar entre a multidão, pense em sua proposição de venda única (USP) – seus melhores conjuntos de habilidades individualizadas que o distinguem de seus pares. Como eles beneficiam o empregador?
Você pode aproveitar o tempo para vincular suas credenciais específicas com a linha de fundo da empresa e deixá-las saber como seu USP se traduz em um bom retorno sobre o investimento (ROI). Junte as peças do enigma para o seu potencial chefe – e você tornará mais fácil para o entrevistador imaginar você na posição.
Todo gerente e empresa de contratação olha os candidatos como um investimento de tempo e dinheiro. Isso não significa que você é um zumbi de currículo de caminhada! Suas habilidades de pessoas também fazem parte de sua proposta de valor e podem ser destacadas durante o seu "passo" através de exemplos. Mais sobre isso depois. Ao combinar o seu USP com a descrição do trabalho e a proposta de valor corporativo, você irá ilustrar como você contribuirá para o crescimento da empresa (música para os ouvidos do gerente de contratação).
Você pode destacar sua USP e reforçá-la durante todo o processo de entrevista de fato. Os trabalhos foram e continuarão a ser modificados e, às vezes, pequenos departamentos podem ser reestruturados, com base no talento que emerge nas entrevistas. Então, é do seu melhor interesse posicionar-se contra a imagem maior .
Tome uma sugestão da sabedoria clássica de marketing
Um pioneiro em publicidade, Rosser Reeves, desenvolveu a USP há mais de 60 anos e tem sido usado efetivamente desde então. Reeves acreditou que os anúncios devem fazer uma proposição, "Compre esse produto e você ganhará esse benefício específico". A proposição deve ser única e a promessa deve ser desejável. Aqui estão alguns slogans de anúncios USP reconhecíveis.
1. Subway: Subs com menos de 6 gramas de gordura.
2. Walmart: economize dinheiro. Viver melhor.
3. Hallmark: Quando você se importa o suficiente para enviar o melhor.
Agora, considere as seguintes frases análogas que você pode usar para comunicar sua USP durante uma pesquisa de emprego.
1. "Eu consegui aumentar o pessoal em 10%, mas também reduzir os custos estranhos que compensam a despesa. (Análogo ao slogan acima de estar cheio com menos gramas de gordura).
2. "Ao trabalhar na XYZ, ajudei a aumentar os lucros em cerca de x por cento". (A empresa conseguiu "viver melhor").
3. "Sob a minha liderança, o volume de negócios no meu departamento foi o mais baixo em 10 anos, o que resolveu um grande desafio para a empresa". (Eu sei como "me importar" com meu pessoal, também é bom para o empregador.)
Ao criar sua própria USP, faça uma lista de suas qualidades únicas e seus benefícios. Combine as qualidades e os benefícios em pontos convincentes que você pode articular de forma concisa na entrevista de trabalho. Você também vai querer repeti-los em cartas de agradecimento depois do fato. Para ajudá-lo com sua lista, faça estas perguntas:
• O que eu destaquei durante minha carreira que me veio relativamente facilmente?
• Para quais projetos sou mais lembrado, associado ou elogiado?
• Quais as habilidades que eu apliquei que tiveram o maior impacto na rentabilidade?
• O que me torna único como os outros me vêem? (Você pode procurar a entrada de colegas confiáveis.)
• Quais palavras os gestores, colegas de trabalho ou clientes usariam para descrever meus conhecimentos?
Pesquise cuidadosamente a empresa e analise a descrição do trabalho em questão. Use mídias sociais e blogs para determinar o que é importante para o futuro empregador. Se uma lista de emprego requer "fortes habilidades analíticas", e você se destaca em pesquisar pesquisas complexas, então destaque essa habilidade como parte de sua USP, citando projetos-chave.
Considere também o que a empresa apresenta ao público em geral. Se, por exemplo, a linha de publicidade da empresa é sobre a excelência do serviço, você pode alinhar o serviço ao cliente USP com essa missão.
Ter um USP realmente funciona. Eu vi e ouvi inúmeras histórias de candidatos que, através de uma USP bem articulada, conseguiram o emprego. Em alguns casos, eles também trocaram a forma como as descrições de trabalho dos que estavam ao seu redor foram estruturadas, para benefício de todos – por causa de como eles descreveram seus antecedentes únicos em relação à missão e final da empresa.
Aproveite o tempo para descobrir o seu USP antes de prosseguir o seu próximo objetivo de trabalho, e assista a mudança na sua confiança e resultados. Esta poderia ser uma peça de quebra-cabeça em falta no desembarque do trabalho que você realmente deseja.
