Como pedir confiantemente um aumento!

Fonte: Cortesia de Michael Woodward

Pedir qualquer coisa pode ser desconfortável, particularmente dinheiro. Quando se trata de regatear um aumento no seu salário, pode ficar ainda mais desconfortável. A mentalidade de barganha realmente não é natural para a maioria de nós, particularmente quando se trata de conversas sobre salários. Nos EUA, não temos o mesmo tipo de mentalidade de barganha que você vê em outros lugares do mundo. Considere sua última viagem ao supermercado. Você desafiou quaisquer preços? O fato é que estamos condicionados a aceitar que o preço oferecido é o preço que você paga, sem perguntas. Infelizmente, essa mentalidade foi transferida para a forma como somos compensados ​​pelo nosso trabalho. Considere estas descobertas de uma pesquisa de salário global do LinkedIn de 2012 em torno da negociação salarial:

• 39% dos profissionais americanos estão preocupados com a negociação do salário
• Apenas 26 por cento das mulheres se sentem confortáveis ​​negociando em comparação com 40 por cento para os homens
• Dos oito países pesquisados ​​pelos profissionais do LinkedIn, as pessoas nos EUA estavam mais ansiosas em negociar!

Além disso, de acordo com Salary.com:

• Apenas 12% dos americanos pedem um aumento
• 44 por cento nunca trazem o assunto de obter um aumento

Pedir um aumento é sobre ter uma conversa. Você não deve sentir que precisa ser controverso ou adversarial. Os gerentes geralmente estão tão preocupados com essas conversas quanto você. Tenha em mente, negociar é uma parte do negócio e a roda discreta realmente obtém a graxa. A pesquisa mostrou isso. Então, ao examinar se a terrível conversa salarial, considere o seguinte:

Deixe isso para trás

• Por que os bebês também precisam de papai
• Qual a diferença que um amigo pode fazer
• Sono e depressão
• Problemas psicológicos: a falha de seus pais?
• O Parenting the Danish Way pode ser aplicado em outro lugar?

Pedir dinheiro pode sentir um pouco de auto-atendimento. No entanto, tenha em mente o maior ativo que qualquer empresa possui é seus funcionários. O custo para recrutar e embarcar um novo contrato é muito maior do que o custo de manter um funcionário de alto potencial feliz, para não mencionar os resultados para o desempenho e a moral que o turnover voluntário pode causar. Ninguém se importa mais com você do que com você. Não tenha medo de intensificar e pedir o que você merece. Isso não é pessoal, trata-se de negócios. Negociar é parte integrante dos negócios e a maioria dos gestores entende isso.

Conheça seu valor

Se você quiser aumentar, você terá que ser um pouco auto-aggrandizing. É apenas parte do processo. Parte de construir o nervo para ter a conversa está avaliando seu valor e estar pronto para algum impulso de seu chefe. Ao se preparar para fazer o seu caso, sites como PayScale.com oferecem ferramentas de pesquisa de salários que fornecem informações valiosas sobre salários em uma variedade de indústrias. As associações profissionais também são um ótimo recurso, pois geralmente realizam levantamentos salariais regularmente. Estar armado com dados salariais da sua indústria é importante.

• Ghosts of Winters Past
• The Boarding School Girls
• Ajudar as crianças a lidar com uma perda esperada
• A psicologia revela por que as mulheres ficam com homens abusivos?
• New Play Explores Therapist Burnout

O próximo passo é avaliar seu valor acrescentado à organização. A maneira mais poderosa de fazer um argumento para um aumento salarial é falar em termos de dólares. Divulgue seu valor agregado em termos de geração de receita, redução de custos, prevenção de perdas ou retorno sobre o investimento. Mesmo que seu impacto nessas áreas seja indireto, faça o melhor para demonstrar sua conexão com eles. Além disso, não se esqueça de chegar a clientes satisfeitos, fornecedores e parceiros de negócios para depoimentos e lojas anedotas que mostram seu valor. É tudo sobre fazer o caso!

Tempo certo

Assim como a maioria de nós, os gerentes tendem a ter pequenas lembranças e, muitas vezes, levam uma visão do seu valor "o que você fez para mim ultimamente". Aproveite isso coordenando sua abordagem com a conclusão de um grande projeto ou uma recente vitória de alto perfil. Além disso, não se esqueça de entender as políticas e o processo de remuneração da sua empresa. Você não quer perguntar ao seu chefe por algo sobre o qual eles não têm controle. Muitas vezes, os aumentos salariais estão ligados a avaliações anuais de desempenho (infelizmente) ou calendários fiscais. Tire esses fatores em consideração ao decidir o momento do seu pedido.

Além disso, certifique-se de estar em um estado de espírito positivo e realmente se sentir bem com seu trabalho. De acordo com a pesquisa do PayScale.com, 44% daqueles que se sentiram satisfeitos em seus empregos receberam os aumentos que eles pediram, onde apenas 20% daqueles que se sentiram insatisfeitos conseguiram obter os aumentos que pediram. A mentalidade importa!

Ter um jogo final

A última coisa que você quer fazer é descobrir as suas opções enquanto estiver no meio de uma negociação. Você precisa estar preparado antes de caminhar na porta. Qualquer bom vendedor entra em uma negociação sabendo o que quer sair. Você deve ter um intervalo de salário definido em mente, juntamente com outros chips de negociação, como tempo de férias, horário flexível, benefícios para saúde, assistência à infância e contas de despesas. Certifique-se de disparar alto e ter um objetivo mínimo em mente que combina todos os aspectos do seu pacote de compensação.

Bottom line: Ao não perguntar, você garante a si mesmo um não!