Ela é uma beleza deslumbrante – tão linda quanto a própria verdade. Você pode confiar nela para ser honesta também?
Eles conseguiram posições de liderança. Eles são sábios?
Eles têm segundas intenções. Devo duvidar de seus motivos declarados?
Ele é dedicado a ela. Será que o seu apoio a tornará mais produtiva ou menos?
Ele se queixa muito. Devo assumir que ele não é um solucionador de problemas?
Ela diz que se desculpa demais. Isso significa que ela é conscienciosa?
Eles adoram jogos de shows violentos e música. Estou seguro em torno deles?
Eles têm práticas espirituais. Isso significa que eles são virtuosos?
Perguntas como essas geralmente surgiram na adivinhação das pessoas – leitura. Perguntamos se um traço indica outro, se existe uma correlação.
Com cada uma dessas questões, é fácil imaginar exemplos de ambos os lados: o honesto e o desonesto, o líder sábio e imprudente, o mestre espiritual e o caminhoneiro espiritual.
Como os exemplos opostos são fáceis de pensar, é seguro dizer que não existe uma fórmula simples para descobrir a correlação. Aparentemente algumas, nem todas as belezas são honestas, e algumas, nem todas as pessoas espirituais são virtuosas.
Ainda assim, muitas vezes ficamos presumindo uma fórmula simples. As belezas são confiáveis, as pessoas bem-sucedidas são sábias. Nós ouvimos que o criminoso tocou videogames violentos e diz: "Bem, claro. Os jogos explicam sua violência ".
Saltar para tais conclusões pode nos custar muito. Por exemplo, podemos acabar com um líder imprudente só porque as pessoas assumiram que o sucesso de sua empresa provou ser sábio. Acabamos casando com uma esposa atrativa mas desonesta.
Como, então, devemos pensar sobre tais correlações? Três maneiras, tudo vale a pena visitar antes de saltar para conclusões. Eles são simples:
Sem correlação: a atratividade não tem nada a ver com a honestidade.
Correlação positiva: quanto mais atraente, mais honesto.
Correlação negativa: quanto mais atraente, menos honesto.
Ver todas as três possibilidades é útil, embora confuso. Podemos fazer qualquer coisa para reduzi-lo se não para uma fórmula simples pelo menos para um palpite melhor?
Um conceito central em economia pode ajudar. É a diferença entre complementos e substitutos. Na economia 101, muitas vezes são ensinados usando o exemplo do apetite que você traz para um churrasco de verão:
Os cachorros quentes e os pãezinhos de cachorro-quente são complementos. Os cachorros mais quentes que você "exige", os pães mais quentes que você provavelmente também exigirão, uma vez que os cachorros-quentes e os pães vão de mão-em-luva.
Mas cachorros quentes e hambúrgueres são substitutos. Quanto mais apetite você tiver por um, menos apetite você terá para o outro. Os substitutos são "em vez de". Em vez de intrigar um quinto cachorro-quente, você pode ter um hambúrguer.
O apetite é demanda. Há complementos e substitutos do lado da oferta também. Fornecendo um benefício, você pode passar sem fornecer outro. Por exemplo, se você é atraente (você fornece "hotness"), você pode fugir com o fornecimento de menos honestidade. Aqueles atraídos por você vão cortá-lo, porque você é tão quente.
Obviamente, isso não significa que todas as pessoas atraentes sejam desonestas. A atratividade e a honestidade também não podem ser correlacionadas ou positivamente. Ainda assim, pensando no que as pessoas exigem e fornecem, você aprende a tirar menos conclusões. Você desenvolve intuições para contrariar suas tendências naturais, por exemplo, se você assumir, como muitos, as pessoas atraentes são mais honestas. Recordando que o fornecimento de atratividade pode substituir um fornecimento de honestidade, você fará o cuidado apropriado quando você encontrar alguém maravilhosamente. E isso importa. Muitas pessoas procuram parceiros atraentes com integridade, e muitos descobrem muito tarde que não necessariamente vão juntos.
Os líderes bem sucedidos são sábios? Seu sucesso passado está positivamente correlacionado com sua sabedoria futura? Aplicando a lógica dos substitutos e complementos, encontramos algumas possibilidades. Pessoas bem-sucedidas, como pessoas atraentes, podem fornecer reputação como substituto em vez de sabedoria. Sua reputação positiva nos faz assumir que eles podem "não fazer nada". Nossa confiança neles pode dar-lhes muita confiança de que eles acabem fazendo muito errado. Você pode acabar com um presidente imprudente que assumiu sua própria reputação para o sucesso, como se ele pudesse cultivar sua herança, ele deve ser o gênio sábio que ele finge ser.
O sucesso também cria no líder uma necessidade de manter a impressão de sucesso. Aqueles de nós que ainda não alcançamos as alturas da popularidade estão ansiosos para escalar. Mas aqueles que alcançaram as alturas da popularidade estão ansiosos para não cair. Imaginamos o sucesso como um planalto, mas é muito mais precário do que isso.
O sucesso muitas vezes se esforça para afirmar que eles estão certos como o nosso presidente, fingindo sucesso mesmo em fracasso, uma maneira muito imprudente de viver, uma vez que o impede de aprender com seus erros.
E quanto a segundas intenções?
Você pode confiar em alguém para atendê-lo se eles também têm motivos de auto-atendimento? Por exemplo, a proposta de imposto da Trump reduzirá os impostos para ele e seus amigos bilionários. Sua proposta é necessariamente ruim para nós porque é bom para ele?
Nós intuimos que as segundas intenções são as motivações reais e, portanto, são substitutos das motivações declaradas. É o que queremos dizer quando dizemos: "Oh, você está apenas dizendo isso para ganhar." Se você é atraente você não precisa ser sincero. Se você tem um motivo de auto-atendimento, não precisa de um motivo mais elevado.
Mas, novamente, não existe uma fórmula simples. Assim como há muitas pessoas honestamente atraentes, existem idéias vantajosas para o lucro, idéias que servem as pessoas que as promovem e o público também. Pense nos movimentos das mulheres ou dos direitos civis, promovidos por pessoas que podem beneficiar do progresso, mesmo que melhorem a sociedade em geral.
De fato, se você sempre tratou motivos ocultos como sempre os "motivos reais", substituindo por razões declaradas, você acaba com uma maneira de satisfazer todas as suas segundas intenções. Você pode descartar qualquer argumento que você deseja ignorar simplesmente imaginando uma motivação ulterior. Você ouve isso neste muito dos republicanos nos dias de hoje, por exemplo, Jeffery Lord, defendendo Trump por não liberar seus impostos, acusando aqueles que exigem que ele os liberte como "simplesmente jogando na política". O que você não pode descartar, apoiando-se no fórmula de que os interesses criados tornam os interesses declarados desabilitados? Você sempre pode dizer "Porque eu posso imaginar seu motivo interior, não tenho que escutar você".
Não faça isso, mas tenha em mente as maneiras pelas quais segundas intenções podem substituir por motivos declarados. Aqui está um exemplo prático. Suponha que você lance um projeto, fundando algum grupo, iniciando um negócio ou promovendo uma idéia. Você faz isso porque pensa que está em algo grande. Isso excita você e você acha que outras pessoas também devem estar entusiasmadas.
Eles deveriam estar tão entusiasmados quanto você? Provavelmente não. Sua excitação sobre como o sucesso da campanha reflete sobre você é sua motivação adquirida. Pode complementar a excitação real, por exemplo, se o seu entusiasmo é contagioso. Mas também pode substituir. Você pode estar entusiasmado com isso só porque é seu.
Os empresários muitas vezes mal calculam extrapolando de seu próprio entusiasmo. Eles dizem: "Estou entusiasmado com o seu valor. Se outras pessoas não estão, são cegos. "Os empresários esquecem que seu investimento pessoal sugere a escala em favor de seu projeto.
Fundadores fundadores solapados. Quanto mais você ama sua própria criação, menos você acha que precisa fazer para animar outras pessoas.
Algumas aplicações mais rápidas do conceito complemento / substituto:
Ele é dedicado a ela. Será que o seu apoio a tornará mais produtiva ou menos? Às vezes, a confiança de alguém em nós se torna uma zona de conforto, desmotivando-nos, tornando-nos menos produtivos. Às vezes, dá-nos a confiança para sair e ser mais produtivo. Os pais lidam com esse desafio o tempo todo. O seu apoio para os seus filhos torna-os preguiçosos ou lhes dá a confiança de que necessitam para assumir o mundo?
Ele se queixa muito. Devo assumir que ele não é um solucionador de problemas? Depende se as queixas são substitutos ou complementos para resolução de problemas. Às vezes, reclamamos em vez de nos tornarmos práticos, e às vezes reclamamos para motivar a prática.
Ela diz que se desculpa demais. Isso significa que ela é conscienciosa? Depende se ela se desculpa em vez de mudar seus caminhos, ou pede desculpas por motivar a mudança de caminhos. Nós escutamos atentamente a forma como as pessoas dizem desculpas. Há muitas maneiras de dizer isso que sinalizam as desculpas como um substituto da conscientização.
Eles adoram jogos de shows violentos e música. Estou seguro em torno deles? Eles têm práticas espirituais. Isso significa que eles são virtuosos? Aqui, abordo essas duas questões como substitutos e complementos. Os resultados são surpreendentes. Queremos que as pessoas substituam o "vice virtual" por vice real e queremos que as pessoas complementem a "virtude virtual" com virtude real.
