Economia comportamental e saúde / Parte 1

Mesmo a gratificação imediata de Penélope preferrs

Fonte: Trend Hunter

A economia comportamental influencia cada vez mais práticas e políticas, como eu, pesquisador e consultor em mudança de comportamento, testemunho diariamente. Na verdade, isso prova uma maneira poderosa de ajudar as pessoas nos comportamentos que são desejáveis ​​para elas, mas às vezes dificil de gerenciar. Os quatro princípios nesta série de blog são apenas a dica no iceberg em termos de ferramentas e insights que a economia comportamental tem para oferecer. Eu adoraria receber seus comentários e ouvir sobre idéias e perguntas sobre outros princípios de economia comportamental que afetam o comportamento dos pacientes e dos médicos.

Meu reino para fumar – Curto versus longo

Começaremos com um simples. Ou devo dizer um enganosamente simples. Qual é mais valioso para uma pessoa – um breve prazer ou uma longa vida? Bem, sentado em um escritório com ar ou uma sala de aula, depois do almoço, quando nosso único desejo é para uma soneca, e todas as outras necessidades foram cumpridas, quase todos diriam uma vida longa. E, no entanto, pessoas (pelo que quero dizer todos, pelo menos em algum momento), fumam, bebem, comem junk food, escolham a TV durante um treino, negligenciam-se a tomar seus medicamentos e fazem todos os tipos de coisas impróprias para imprimir, obviamente prejudiciais à sua saúde a longo prazo.

Por quê? Para entender isso, e descobrir maneiras de superar essa tendência, precisamos saber que as pessoas estão conectadas com preferência por recompensas de curto prazo. Se eu gosto de fumar, a gratificação imediata que recebo de fumar um cigarro sempre vai compensar os benefícios a longo prazo para a minha saúde e bem-estar, que eu não consigo deixar de fumar, uma vez que não há uma recompensa óbvia a curto prazo por fazê-lo.

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O que torna este um obstáculo particularmente importante para os comerciantes de cuidados de saúde a considerar é o fato de que isso se aplica inversamente à maioria de nossos produtos. Não tomar medicamentos, não exercitar-se, não comer alimentos saudáveis ​​é muitas vezes mais gratificante do que realmente fazer todas essas coisas. Combinado com o fato de que a maioria dos benefícios da vida saudável são aqueles que você colhe a longo prazo, em algum lugar abaixo da linha, após várias décadas de exercício, não fumar – isso se torna uma batalha árdua.

Os economistas de comportamento chamam este desconto hiperbólico – onde as recompensas futuras são avaliadas como menos valiosas do que se fossem administradas agora. É assim que faz sentido valorizar o assento no sofá assistindo TV no presente mais do que boa saúde no futuro. O Dr. Kevin Volpe na U. Penn realizou estudos que mostram que os pacientes que recebem o pagamento da medicação (!) São mais aderentes do que outros, que fazem isso "apenas" por causa de sua própria saúde.

Mas o que os comerciantes devem fazer? Certamente eles não podem oferecer dinheiro duro frio aos pacientes. Então, nós, como comerciantes e, basicamente, qualquer um que quer motivar os pacientes a fazer o que é certo, tem que gastar mais tempo pensando em recompensas de curto prazo, em vez de bater pacientes com todas as razões pelas quais faz sentido para eles serem compatíveis longo prazo. Precisamos encontrar maneiras de recompensá-los agora por fazê-lo. Curiosamente, a saúde futura não faz o truque.

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O artigo original apareceu como: Um lado humano delicado da ciência do marketing – Princípios de economia psicológica e comportamental que todos os comerciantes devem saber. Com Boris Kushkuley, Ph.D, VP executivo, marketing multicanal e consultoria na Intouch Solutions. originalmente publicado em

www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/

Pic – Penelope Cruse Smoking (já usei em um blog anterior)

https://www.google.co.il/search?q=penelope+cruz&espv=2&biw=1180&bih=582&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=eZtYVfOiNoegyQSUtYCQDw&ved=0CAYQ_AUoAQ#tbm=isch&q=penelope+cruz+cigarette