Estou começando um novo projeto de livro e tenho me aprofundado nas últimas informações sobre publicação de livros, o que se resume a uma palavra: marketing. Se você está executando uma pequena empresa ou empreendimento empresarial, criando um produto, escrevendo um livro ou oferecendo um serviço profissional (advogado, contador, psicólogo, etc), você também é um comerciante. Como introvertido, isso nem sempre é música para meus ouvidos.
(Eu deveria esclarecer. Introvertidos não são um grupo único. Eu não deveria presumir que só porque você é um introvertido que você odeia marketing. Eu também acho que há uma diferença entre marketing pessoal e marketing para outra pessoa. Se você é um introvertido que gosta de marketing, eu sugiro que você comece um negócio privado como um profissional de marketing para introvertidos. Deve ser bem sucedido, mas para introvertidos como eu, que encontram um desafio para o autotransporte, por favor, continue lendo.
Houve um tempo em que administrar um consultório particular em muitos campos profissionais significava que você precisava de uma licença, um escritório particular, uma mesa, várias cadeiras confortáveis, um arquivo trancado e uma placa na frente. E para alguns praticantes, esse ainda é o caminho a seguir. Mas, para muitos, a indústria da prática privada tornou-se realmente a indústria empresarial, com muitas maneiras fascinantes de explorar os limites da prática de sua profissão. (Se você é um profissional licenciado em qualquer área, não se esqueça de verificar as diretrizes éticas / legais antes de ir muito longe no mundo on-line / marketing. É provável que haja limitações em seu escopo de prática, capacidade de publicidade, etc.)
Aqui está um ótimo exemplo de marketing de um dos meus psicólogos online favoritos, o Dr. Robert Duff, conhecido online como Duff the Psych. (Primeiro movimento de marketing inteligente: dê a si mesmo um nome inteligente que seja memorável e acessível / amigável.) Basta dar uma olhada em seu site e informar tudo o que você precisa saber sobre as formas de expansão do ambiente de escritório clássico descrito acima. Sua landing page irá rapidamente postar um pedido de inscrição por e-mail e uma oferta para enviar um e-book gratuito sobre “10 Common Thinking Traps.” (Considere se inscrever: suas informações são ótimas.) Em seguida, lista as seguintes abas:
Blog / Hardcore SelfHelp Livros / Podcast / Curso / Serviços / Recursos / Contato
Uma rápida olhada lhe diz que ele não está apenas executando um consultório particular em um escritório tradicional, ele também oferece compromissos online, podcasts e posts, e está desenvolvendo um curso online. Ele tem um canal no YouTube, um feed no Twitter, uma conta no Instagram e uma página no Facebook. Ele provavelmente tem mais; Eu fiquei exausta apenas olhando tudo.
Eu acho que ele está fazendo um ótimo trabalho com mídias sociais e marketing. (Nota: eu não conheço o Dr. Duff e não tenho idéia se ele é de coração extrovertido ou introvertido; estou apresentando seu site simplesmente como um excelente exemplo de marketing profissional abrangente.) Ele se apresenta como conhecedor mas não autoritário e fornece auto-revelação suficiente para ser autêntica e genuína. Você acredita que ele quer ajudá-lo, e não apenas porque aumentará sua lucratividade. Ao fazer isso, ele prova um ponto importante sobre marketing: não pode ser apenas sobre o hype e as vendas. Tem de haver substância por trás da informação, seja na experiência ou no caráter do indivíduo. Seu marketing deve ser o melhor para você – e você precisa estar no seu melhor em seus materiais de marketing.
Esse tipo de site e os materiais que o acompanham representam um grande compromisso de tempo, energia e possivelmente dinheiro. É o que é necessário no mundo competitivo de hoje, onde é mais difícil captar a atenção de potenciais clientes ou clientes. Mas também representa um nível de visibilidade e interação pública que pode deixar alguns introvertidos desconfortáveis. Como você equilibra esse desejo de privacidade em um mundo cada vez mais público?
É tão fácil ler o que os outros estão fazendo e ser pego em uma armadilha comparativa. A pressão dos sites de marketing on-line é intensa. De acordo com os assistentes de marketing, por exemplo, se você quer ser um autor de sucesso, não basta ter contas no Twitter ou no Facebook (ou qualquer outro) – você também precisa ter muitos seguidores. E eu quero dizer muitos seguidores. Como em cinco a seis figuras de seguidores. E uma lista de e-mail. Talvez esse conhecimento inspire você a ficar on-line: isso me faz sentir como desistir. Parece muito público; muito intrusivo e mais interativo do que eu gostaria de ser.
Depois de ler muitos conselhos de marketing, senti-me desencantada. Eles só não estavam falando comigo. Eu quero fazer parte do jogo de marketing, eu até gosto de partes dele (como escrever este blog), mas eu não quero imitar algum infomercial de TV tarde da noite. Eu chamo a maneira que eu sinto sobre marketing “Quando o FOMO atende TMI.” Parece impossível fazer todo o trabalho de marketing exige e ainda faz o meu trabalho. E muito do conselho de marketing online parece grosseiro e superficial.
Mas então eu encontrei um conselho brilhante que realmente ressoou para mim. Jeff Goins, um escritor prolífico e guru de marketing, publicou um post no blog intitulado: “Pare de tentar ser famoso e construir um corpo de trabalho em vez disso”. Ele adverte contra o comportamento de busca de atenção que compreende muito do marketing online. Concentre-se no que você ama: sua escrita, sua profissão, seus clientes. Crie qualquer marketing em torno disso, e não em torno do esquema de marketing de outra pessoa. Às vezes, simplesmente nos envolvemos em todo o hype e esquecemos nosso propósito original de escrever nossos livros, fornecer um serviço ou começar um negócio. Para muitos de nós, o propósito é ajudar ou educar os outros primeiro. Como se costuma dizer, o dinheiro se seguirá.
Uma coisa é olhar para a presença on-line de alguém em seu campo e analisar o que ele fez para melhorar seu impacto ou se promover; outra é procurar aleatoriamente na internet e comparar-se a todos os sites e pessoas chamativos, barulhentos e prolíficos. Eles não são você e vocês não são eles. Penso nas citações erroneamente atribuídas a Oscar Wilde: “Seja você mesmo. Todo mundo já está ocupado. ”Independentemente de sua fonte, suspeito que seja um excelente conselho de marketing.
Sabendo que o marketing pode ser difícil, demorado e estar funcionando contra sua tendência natural de ficar quieto, como você procede?
Aqui estão 5 dicas para tornar o processo de auto-marketing menos indutor de distorção. Espero que você os ache úteis.
1. Determine as vantagens que você tem de ser introvertido. Se você é um leitor ou pesquisador, provavelmente tem muitos tópicos em potencial para escrever. E você pode até gostar de escrever – uma grande vantagem para o marketing on-line. O conteúdo é rei, como se costuma dizer. Isso pode realmente ser divertido. Além disso, o marketing nem sempre é sobre ser barulhento e prolífico. Percebo isso porque não falo muito nas reuniões, quando faço, as pessoas prestam atenção. Eu acho que o mesmo princípio pode se aplicar ao marketing. Você não precisa blogar ou enviar um email todos os dias ou mesmo todas as semanas. Você pode não precisar ser tão prolífico quanto todo mundo diz. Todos nós nos inscrevemos para receber um PDF gratuito apenas para ser inundado com e-mails diários do fornecedor. E então nós cancelamos a inscrição. Mesmo ótimos blogs com informações valiosas podem levar à fadiga do leitor se eles chegarem com muita frequência. Conheça o seu mercado e o que seus clientes / leitores esperam ou desejam. Você pode estar se pressionando para produzir muito conteúdo desnecessariamente.
2. Faça sua pesquisa, mas mantenha suas lentes céticas ligadas: lembre-se de que a maioria das informações sobre marketing vem de extrovertidos . Por mais que os profissionais de marketing gostem de falar sobre comunicação e relacionamentos, seu resultado final é as vendas. Você está lendo material produzido pelo mais extrovertido extrovertido: o pessoal de vendas. A Associação Americana de Marketing entrevistou recentemente 1000 profissionais de marketing e descobriu que “no geral, os respondentes da pesquisa tendem a ser mais extrovertidos do que introvertidos”. E muito do conselho de marketing é opinião, e não fatos baseados em pesquisa. Seu conselho pode não falar com você como introvertido. Então, pise com cuidado: pegue o que você precisa e deixe o resto.
3. Suponha que você ficará sobrecarregado. Como me sinto quando termino de ler os artigos, posts e pdf’s; ouvindo os podcasts; e assistindo a tutoriais em vídeo sobre marketing? Cansado. Aqueles de vocês que leram meus outros posts sabem que eu sou grande em “energia” como um indicador. Se sinto minha energia subir, sei que estou no caminho certo. Energia descendo, recuando. EXCETO – isso nem sempre é uma medida válida quando minha energia é influenciada pela minha introversão e / ou ansiedade. Quando leio um pouco, ganho energia e excitação. Demais? Eu começo a me sentir sobrecarregada e minha energia cai. Mas isso não significa que eu deva desistir da ideia de marketing. Isso significa que é hora de parar temporariamente e resolver o que acabei de aprender. Sim, essas postagens de “75 coisas que você deve fazer para divulgar a si mesmo” são um pouco assustadoras. Mas você precisa lembrar que você não precisa fazer todas as 75 coisas. Em vez disso, se o artigo for válido, você pode percorrer a lista e selecionar dois ou três itens para tentar.
4. Concentre-se no seu “porquê”. Qual é o propósito do seu livro, negócio, projeto ou serviço? Por que você faz o que faz? Se você está administrando um negócio, o primeiro “por que” é provável porque você precisa de clientes e renda, mas precisa pensar mais profundamente se quiser impedir que o seu marketing se transforme em um discurso de vendas ininterrupto ). Por que você está no negócio específico em que você está? Como você está ajudando as pessoas? Como você está fazendo a diferença? Como seus clientes ou clientes são melhores porque trabalharam com você ou compraram seu produto? Como você encontra sua energia em seu produto ou serviço? Comece com o “porquê” do seu trabalho e se concentre em educar seus clientes ou clientes. Como você pode melhorar suas vidas?
5. Escolha seus mentores e gurus com cuidado. Há um monte de conselhos lá fora e é fácil ir pelo buraco do coelho de ler muito. Não leia apenas sobre sua própria área; leia conselhos de marketing em todas as áreas. O conselho de marketing dado aos autores pode ser tão válido para as empresas em execução e vice-versa. Encontre as boas idéias, não importa em que gênero elas estejam. Aqui estão alguns dos meus recursos em várias áreas. Basta clicar em seus nomes para encontrar suas informações:
Redação / marketing de livros:
Jane Friedman
Jeff Goins
Christina Katz
Personal ou Business Branding (incluindo gerenciamento de uma prática privada):
Reserve-se sólido por Michael Port
Plano de negócios do cérebro direito por Jennifer Lee
Regras de conteúdo por Ann Handley
Espero que este tenha sido um começo útil, especialmente se você tem evitado o lado de marketing do seu trabalho. Pela experiência, posso dizer que fica mais fácil. Os sites de mídia social podem ser divertidos e você conhece pessoas interessantes. Você se acostuma a interagir com o público e a ter seu nome “lá fora” no mundo online. Sou imensamente grato aos indivíduos acima (e muitos mais) que dedicaram tempo para escrever esses materiais úteis e orientar meu trabalho.
© 2018 Katharine Brooks
