Quando meus filhos eram jovens costumávamos jogar o jogo Monopoly. Este foi um dos jogos favoritos do meu filho. E meu. Chegou ao ponto em que ninguém mais jogaria conosco. Nós éramos muito difíceis, muito impiedosos. Os jogos continuariam para sempre porque nem ele nem eu estaríamos dispostos a comprometer ou negociar. "Você está ficando malvado" minha filha reclamaria. E era verdade. Eu podia me sentir agindo de forma diferente.
Acontece que meu comportamento era previsível. Kathleen Vohs, professor associado de marketing na Universidade de Minnesota, pesquisa o efeito que o dinheiro tem sobre as pessoas. Ela nem usa dinheiro real. Acontece que apenas o conceito de dinheiro muda de comportamento.
Em seus estudos de pesquisa, ela dá frases de pessoas para descifrar, algumas das quais têm referências de dinheiro, ou ela faz tarefas em uma sala em que o dinheiro do monopólio esteja na mesa, ou uma imagem de dinheiro está em um protetor de tela. Em seguida, ela coloca os participantes em várias situações, por exemplo, alguém caminhando pelo quarto cai uma caixa de lápis, ou outro participante (suposto) pede ajuda ou alguém solicita que o participante doe a uma instituição de caridade.
As descobertas são sempre as mesmas. As pessoas que estão "preparadas" com a idéia de dinheiro pedem ajuda com menos frequência, ajudam os outros com menos frequência, doam menos dinheiro, preferem trabalhar ou jogar sozinhas e colocar mais espaço físico entre eles e os outros.
O Dr. Voh conclui que o conceito de dinheiro leva as pessoas a se comportarem de forma auto-suficiente. Ela define a auto-suficiência como um estado em que as pessoas trabalham mais para alcançar objetivos pessoais e preferem estar separados de outras pessoas.
Se você quer que as pessoas sejam auto-suficientes, crie-as com a idéia de dinheiro ou dinheiro. Se você quer que as pessoas sejam colaborativas e ajudem os outros, evitem a menção ou a imagem de dinheiro.
O que você acha? O dinheiro é um bom incentivo para que as pessoas façam coisas ou trabalhem mais?
Referência:
Science 314, 1154 (2006),
Kathleen D. Vohs, et al.
As Consequências Psicológicas do Dinheiro