O estado de espírito positivo faz as pessoas jogarem mais

Fonte: Bartosz Senderek via Wikimedia Commons

A fim de assumir um risco, você tem que sentir como se esse risco vença de algum modo. Os alunos vão para a faculdade, porque acreditam que o tempo eo dinheiro que eles investem em sua educação irão dar-lhes maior potencial de ganhar mais tarde na vida. Os empreendedores iniciam empresas acreditando que essas empresas terão sucesso. As pessoas vão aos casinos, porque há a chance de ganhar dinheiro.

Existem muitos fatores que podem influenciar se alguém um empreendimento de risco terá sucesso. Os alunos olham para os trabalhos que os graduados anteriores da faculdade obtiveram. Os empreendedores têm fé em seu plano de negócios e sua capacidade de liderar uma empresa. Ou seja, as pessoas usam informações sobre fatores que prevêem sucesso para ajudá-los a fazer escolhas em situações de risco.

No entanto, quando as pessoas agregam os fatores que os tornam confiantes em uma situação de risco, muitas vezes o fazem de forma a criar uma resposta emocional. A confiança em uma escolha arriscada não é apenas baseada em informações, também é baseada em um sentimento de que um curso de ação será bem sucedido. Como resultado, outros fatores que influenciam os sentimentos também podem desempenhar um papel na escolha de risco.

Esta idéia foi explorada em um papel legal pelo meu ex-aluno de doutorado, Ross Otto, juntamente com Stephen Fleming e Paul Glimcher na edição de março de 2016 de Ciência Psicológica .

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Perguntaram se os fatores ambientais que produzem um humor positivo podem afetar escolhas de risco. Para testar essa possibilidade, eles examinaram as compras de bilhetes de loteria de odds fixas em bairros residenciais na cidade de Nova York. Uma loteria de probabilidades fixas é um jogo como Pick 4, no qual a recompensa é constante, de modo que as chances de vencer não mudem de semana para semana. Os bairros residenciais da cidade de Nova York são úteis, porque a maioria dos nova-iorquinos não conduz, e eles tendem a comprar perto de suas casas.

Para se certificar de que não encontraram relações espúrias entre fatores ambientais e compras de loteria, os pesquisadores realizaram análises exploratórias sobre os dados de compras a partir de 2011, e depois executaram as análises bem-sucedidas novamente em dados de 2012.

Otto e colegas argumentaram que dois fatores que variam dia a dia podem afetar o humor dos nova-iorquinos. Primeiro, o sucesso das equipes esportivas de Nova York pode afetar o humor. Segundo, o clima pode afetar o humor.

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Curiosamente, esses pesquisadores sugeriram que não são vitórias de time esportivo ou dias de sol que criam humor positivo. Em vez disso, é se as vitórias ou os dias ensolarados eram esperados. Ou seja, quando uma equipe local ganhou vários jogos seguidos, a próxima vitória se sente como uma continuação de uma série. Mas, quando a equipe local perdeu vários jogos seguidos, a vitória parece inesperada. Muitas pesquisas sobre o humor positivo sugerem que os resultados positivos inesperados dão um impulso maior ao humor do que os resultados positivos esperados.

Eles calcularam como esperavam as vitórias dos times esportivos e os dias ensolarados utilizando uma média ponderada do desempenho recente, onde os jogos mais recentes (ou a quantidade de sol) levaram a um fator maior na média dos resultados mais distantes. Então, eles usaram essas médias para prever as compras de loteria no próximo dia em cerca de 160 códigos postais diferentes nos bairros da cidade de Nova York.

Para as análises exploratórias nos dados de 2011, bem como as análises de confirmação para os dados em 2012, o sucesso inesperado da equipe esportiva e o sol inesperado aumentaram as compras de bilhetes de loteria. Como análise de controle, os pesquisadores também analisaram o desempenho das equipes esportivas para equipes em outras grandes cidades como Chicago, Dallas e Los Angeles. Vitórias inesperadas por essas equipes não previam as compras de bilhetes de loteria na cidade de Nova York.

Curiosamente, esse efeito foi obtido em bairros de alta renda e baixa renda. Em consonância com os trabalhos anteriores sobre loterias, as pessoas em bairros de baixa renda tendem a gastar uma maior proporção de seus ganhos em loterias do que aqueles em bairros de alta renda. Mas, a influência das vitórias esportivas e do sol foi igual em bairros.

O que é interessante sobre esta análise é que a maioria das pessoas provavelmente não sabe que seu humor foi impulsionado por um bom tempo inesperado ou vitórias esportivas inesperadas. No entanto, esses fatores ambientais estão fazendo as pessoas se sentir bem, e esse humor está afetando as decisões sobre se arriscar.

Obviamente, existem muitos fatores que influenciam se alguém vai fazer uma escolha arriscada e os efeitos nesses estudos são pequenos, embora sejam altamente estatisticamente confiáveis.

Esses dados destacam duas características importantes de escolhas de risco. Primeiro, o sentimento de confiança que o ajuda a decidir assumir um risco realmente é uma resposta emocional, em vez de uma resposta puramente baseada na informação. Em segundo lugar, quando você está considerando um empreendimento de risco, entregue-se algum tempo para trabalhar antes de tomar uma decisão. Dessa forma, os fatores ambientais de curto prazo que podem afetar seu humor terão menos influência em sua escolha do que as crenças a mais longo prazo sobre suas perspectivas de sucesso.

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