Se você apenas mostrar entusiasmo, fazer perguntas e falar com autoridade, é tudo o que você precisa para obter esse emprego, fazer a impressão no grupo ou fazer uma boa apresentação – de acordo com muitos conselheiros e conselheiros de carreira. No entanto, um fator frequentemente negligenciado – boa postura – pode ser uma força ainda mais poderosa, particularmente se as pessoas que você enfrenta são mais poderosas e influentes na hierarquia.
De acordo com a pesquisa da L. Huang e associadas, da Kellogg School of Management na Northwestern University e publicada em Psychological Science, a postura desempenha um papel importante na determinação de se as pessoas agem como se fossem realmente responsáveis. A pesquisa descobre que a "expansão da postura", ou posicionando-se de uma maneira que abre o corpo e ocupa mais espaço, ativa um senso de poder que produz mudanças comportamentais em uma pessoa independente de sua classificação real ou papel hierárquico em uma organização.
Essas novas descobertas demonstram que a postura pode ser mais significativa para a manifestação psicológica de uma pessoa que seu título ou rank sozinho. Esta pesquisa é a primeira a comparar diretamente o efeito sobre o comportamento de ter um papel de alta potência versus estar em uma postura de alta potência. Os pesquisadores encontraram consistentemente em seus três estudos que a postura importava mais do que o papel hierárquico – teve um forte efeito em fazer uma pessoa pensar e agir de uma maneira mais poderosa. Em uma situação de entrevista, por exemplo, a postura de um entrevistado não só irá transmitir confiança e liderança, mas a pessoa realmente vai pensar e agir com mais força.
"A capa de 5 de dezembro de 2005 do New Yorker é um exemplo clássico de como a postura indicativa pode ser determinar se as pessoas agem como se fossem responsáveis", argumenta Adam Galinsky, professor de Ética e Decisões em Gestão da Kellogg School of Management . "A imagem retrata os relacionamentos de poder entre o ex-presidente Bush – mostrado com um avental, um espanador de pena e uma postura oblonga e constrangedora – enquanto o ex-vice-presidente Dick Cheney tem os braços amplamente estendidos pela parte de trás de um sofá, as pernas esparramadas em um mesa de café. Quando o papel hierárquico e a postura física divergem assim, a postura parece ser mais importante para determinar como as pessoas agem e pensam ". Segundo Galinsky, o papel de posturas poderosas é importante para quem procura novos empregos em 2011.
Um estudo de Richard Petty, da Universidade Estadual de Ohio, e Pablo Brinol, da Universidad Automonma de Madrid, e publicado no European Journal of Social Psychology, mostrou que sentar-se em sua cadeira, não é apenas bom para a sua postura, também lhe dá mais confiança nos seus próprios pensamentos. Os pesquisadores descobriram que as pessoas às quais se dizia que se sentassem em linha reta eram mais propensas a acreditar nos pensamentos que eles escreveram enquanto estavam naquela postura, sobre se eles estavam qualificados para um emprego. Em contraste, aqueles que estavam caídos sobre suas mesas eram menos propensos a aceitar esses sentimentos escritos sobre suas próprias qualificações.
"A maioria de nós nos ensinou que sentar-se em linha reta dá uma boa impressão a outras pessoas", disse Petty, "mas verifica-se que a nossa postura também pode afetar a forma como pensamos em nós mesmos. Se você se sentar em linha reta, você acaba se convencendo pela postura em que você está. "Petty argumentou que" sentar-se em linha reta é algo que você pode se treinar para fazer, e tem benefícios psicológicos – desde que geralmente tenha pensamentos positivos ".
Parece que uma aplicação poderosa do linguagem corporal é postura, particularmente quando combinada com pensamentos positivos.
Você pode me seguir no meu blog pessoal ou no Twitter.
