As pessoas freqüentemente gastam seu dinheiro para serem felizes. A pesquisa demonstra que, em comparação com as compras de material, as compras experienciais (atividades e eventos, como concertos ou férias) contribuem para uma maior felicidade, relacionamentos e um melhor uso do dinheiro. No entanto, as experiências variam de dança a shows de arte ou de pesca. Uma pessoa pode se divertir enquanto bebe com amigos no seu bar local favorito ou caminhando sozinho nas montanhas. Existem muitas escolhas experimentais que as pessoas podem fazer.
Além disso, mesmo que os materialistas, por definição, consumam menos experiências de vida do que consumidores experienciais, eles gastam dinheiro em experiências de vida e, presumivelmente, diferem em suas preferências por experiências de vida específicas. Então, o que a vida experimenta particularmente para os materialistas? Pesquisadores do BeyondThePurchase.Org estão começando a descobrir a resposta.
Os psicólogos do consumidor, incluindo James Burroughs e Aric Rindfleisch, demonstraram que os materialistas tendem a valorizar o hedonismo. Como os materialistas valorizam o hedonismo, buscamos determinar se os materialistas preferem mais experiências de vida hedonistas. As relações entre os valores materialistas dos participantes e suas preferências de compra experiencial demonstraram que os materialistas preferiam:
(1) assistindo bares e clubes,
(2) auto-pampering,
(3) esqui,
(4) parques temáticos.
No entanto, eles não preferiam as artes. Possivelmente, participar de galerias de arte é muito passivo para as pessoas que valorizam a emoção e a diversão imediatas. Em suma, esses resultados indicam que os materialistas preferem experiências que são altamente prazerosas, exigem um baixo esforço cognitivo, estimulam os sentidos e indicam alta posição social.
Esses resultados ampliam o trabalho de Mehmet Mehmetoglu, que informou que diferentes traços de personalidade tornam as pessoas mais propensas a desfrutar de experiências mais do que outras. Por exemplo, as pessoas que são mais neuróticas e abertas a experiências são mais propensas a apreciar as artes. Os indivíduos neuróticos apreciarão o aspecto não arriscado dos museus enquanto as pessoas abertas à experiência apreciarão melhor a diversidade e a falta de familiaridade da arte moderna. Além disso, os indivíduos que são agradáveis e conscientes encontrarão maior alegria nas atividades da natureza tradicional, como passeios de montanha ou pesca, porque muitas vezes envolvem cooperação grupal e atendem as necessidades dos outros.
Então, o que a vida atrai para você?
Em BeyondThePurchase.Org, estamos pesquisando a conexão entre os hábitos de gastos das pessoas, a felicidade e os valores. Para saber mais sobre o que a vida expereinces atrai mais para você, primeiro faça o Login ou registre-se com Beyond The Purchase e, em seguida, obtenha nossa Escala de Preferências Experienciais e, em seguida, Escala de Lista de Valores. Nós pensamos que você pode aprender muito sobre como você e por que você gasta seu dinheiro do jeito que você faz.
Masha Ksendzova, assistente de pesquisa no Laboratório de Personalidade e Bem-Estar da Universidade Estadual de San Francisco, contribuiu para essa entrada.
