O que faz você querer sair da cama de manhã?
Um entusiasmo para dominar o próximo desafio? O prazer de conhecer colegas familiares? Ou o desejo de ter influência e impacto que coloca seu selo no mundo?
Estes são exemplos dos três motivadores fundamentais do nosso comportamento que o grande psicólogo David McLelland identificou: a necessidade de realização, a necessidade de afiliação e a necessidade de poder. Estes são os grandes – em grande parte inconscientes – motoristas que moldam o curso de nossas vidas pessoais e trabalhadoras.
Claro que também existem outros motivadores – amor, ódio, sexo e medo entre outros -, mas para a maioria de nós, os três motores de conquista, afiliação e poder são, em diferentes combinações para diferentes pessoas, o que nos faz querer levantar-se em a manhã.
Mas, muitas vezes, nosso estilo de vida e, em particular, nossos empregos, não combinam bem com nosso perfil motivacional. Por exemplo, para ser um bom gerente, você não deve ter uma necessidade tão grande de ser gostado [i]. Uma necessidade muito grande de afiliação pode inundar o seu julgamento e tornar difícil tomar decisões difíceis. Você também sofrerá muito estresse extra porque as decisões que você precisa tomar serão conflitantes com sua motivação básica. Que o estresse pode, se prolongado e alto, causar alterações em seu cérebro, o que o torna menos mentalmente afiado e, portanto, ainda mais propenso ao estresse – e, portanto, o ciclo vicioso passa.
Se isso é verdade para você, você deve considerar mudar para um trabalho onde sua necessidade de ser apreciada por outros é um bem e não um passivo?
Mas um bom gerente tem que ter um certo apetite por poder. O poder é o controle de coisas que outras pessoas precisam, querem ou temem. Mesmo pequenas quantidades de poder podem nos tornar mais inteligentes, mais ousados, menos deprimidos – mas apenas se tivermos um apetite saudável (e não ótimo) para isso.
O poder é uma droga de liderança poderosa, em outras palavras. Mas como todas as drogas, se tomadas em excesso, podem tornar-se aditivas e destrutivas.
Você tem um apetite por poder? Pessoas com um apetite de poder tendem a ter o "instinto assassino" – para ganhar, é prazer e o fracasso é estressante. Mas o contrário é verdadeiro com as pessoas com baixo apetite por poder: para eles vencer é estressante e muitas vezes, inconscientemente, sabotarão se estão prestes a vencer no esporte ou nos negócios: eles estão desconfortáveis com o domínio que vem conquistando um concurso [ii ].
Existe um perigo real no poder que você pode ver em todas as organizações: se os gerentes com poder sobre outros se sentem inadequados em seu papel, eles serão muito mais propensos a intimidar os subordinados. Como nossos chefes respondem ao poder podem tornar nossa vida muito feliz ou muito miserável. Como o poder se sente em seus ombros? Ou, se você não tem muito, como o poder o afeta?
Finalmente, há conquistas – o desejo de reconhecimento e sucesso, independentemente de gostar ou não, e separar de qualquer poder que possamos sobre os outros. A maioria das pessoas que lê este livro terá um alto nível de motivação de realização e geralmente é muito bom – essa motivação é o principal motor psicológico das economias bem sucedidas [iii].
Mas que tipo de motivação de conquistas você tem? Acontece que importa muito se você está motivado por recompensas externas ou intrínsecas . Se você procura promoção exclusivamente pelo status e pelo dinheiro que isso traz, por exemplo, em oposição ao prazer antecipado de poder dominar novos desafios e adquirir novas habilidades, você será mais vulnerável a súbitos mergulhos em motivação e humor quando o externo as recompensas não entram. Ou mesmo que elas entrem, as recompensas externas sempre perdem o brilho e devem ser constantemente aumentadas para manter sua capacidade de motivar. O dinheiro é o principal motivador externo. Depois de entrar na motivação somente em dinheiro, então você nunca pode ter o suficiente.
Então, mais do que qualquer outra coisa na sua vida, talvez seja muito, muito importante saber o que o motiva e para garantir que não haja uma grande diferença entre isso e o que você faz com sua vida.
[i] Winter, DG (1991) Leadership Quarterly, 2, 67-80
[ii] Wirth MM et al (2006) Hormonas e Comportamento 49 (2006) 346-352
[iii] Miner, JB et al (1989) Journal of Applied Psychology 74, 554-560
