Reflexões de um editor introvertido, parte 3

Ele não se encaixa no estereótipo infeliz de um introvertido. Ele não é tímido ou mal-humorado. Ele não se acalma quando fala com ele. Na verdade, ele gosta de contar histórias, fazer negócios e orientar sua equipe. Estamos de volta com Gary Krebs, um introvertido que escalou a escada no mundo editorial. Atualmente, como vice-presidente e editor de grupo da McGraw-Hill Professional, persuade e vende para viver – e recarrega sua energia durante seu tempo de silêncio.

Você está pensando em escrever um livro, possivelmente até o seu primeiro? Hoje, a Krebs oferecerá sua perspectiva sobre como se tornar um autor bem sucedido – com idéias especiais para introvertidos. Para dicas adicionais para autores de primeira vez, bem como informações de agentes literários e publicitários, confira minha história anterior, "então você quer escrever um livro?"

Esta é a terceira e última parte da entrevista com Krebs. Na Parte 1, ele conta como ele percorreu o caminho de um editor de nível de entrada para editor e, ao longo do caminho, escreveu um livro sobre as estrelas do rock. A Parte 2 oferece uma espiada nos bastidores no mundo de Krebs em McGraw-Hill, que vale a pena procurar por autores potenciais. É sempre uma boa idéia conhecer seus stakeholders se você estiver interessado em vender algo – neste caso, sua idéia de livro para publicação. Agora, mais de Krebs.

NA: o número de livros publicados anualmente é surpreendente: mais de 288,000 novos títulos de livros e edições nos Estados Unidos em 2009 e mais de um milhão se você incluir livros "não tradicionais", como títulos sob demanda e livros auto-publicados. Não é assustador para os autores?
GK: Nunca será fácil para os autores. Há tantos livros sendo publicados todos os anos e diminuindo o espaço das prateleiras. Há também um monte de conteúdo gratuito e ruído geral por aí – todos querem atenção ao consumidor e certamente não é apenas para livros.

NA: Como um novo autor pode fazer um espetáculo em meio ao mar do texto?
GK: Em primeiro lugar, um autor precisa de uma ótima idéia vendável. O "posicionamento" ou o "gancho" do livro também tem que ser único – um excelente título e legenda pode ajudar nesse sentido. Neste clima atual, a plataforma é tudo.

NA: o que é necessário para um autor criar essa plataforma ou seguir?
GK: Um não pode ser um autor bem sucedido e dirigir as vendas com apenas algumas boas revisões de revistas e jornais. Os autores de hoje precisam pressionar cada passo, ser visível e ter uma poderosa comunidade de seguidores. Na McGraw-Hill, procuramos autores que tenham seguidores importantes, como os seus sites, boletins informativos, blogs e sites de redes sociais – incluindo o Facebook e o Twitter.

NA: Quando um aspirante a autor começar a acelerar as máquinas de marketing e publicidade?
GK: Eu sempre recomendo que autores inéditos façam tudo o que puderem para construir sua plataforma com antecedência e começar a receber uma mídia social depois que a proposta do livro seja submetida: o site do livro, a página do Facebook, a conta do Twitter e o LinkedIn são todos dado neste ponto. Os editores não apenas examinam a quantidade de esforços de mídia social do autor, mas também o impacto que eles têm – o que pode ser determinado até certo ponto pelo número de seguidores e visitantes e a quantidade de diálogo interação e engajamento de ida e volta em essas páginas.

NA: Como um autor introvertido, eu sei o quão intenso são esses esforços para permanecer "lá fora". Para mim, eles exigem um constante equilíbrio entre compartilhar meus pensamentos publicamente e encontrar tempo de inatividade suficiente para reunir esses pensamentos. Não é para negar minhas necessidades como introvertido; Em vez disso, é cuidar dessas necessidades e recuperar o fôlego – e depois chegar aos meus leitores, responder às suas perguntas e entrevistar as entrevistas. Então, fico mais fundo.
GK: Em um sentido, isso é realmente difícil para um autor introvertido – você tem que se jogar lá fora e estar disposto a utilizar agressivamente cada contato que você tem para influenciar as vendas e ser criativo para criar novas formas de construir a plataforma ainda maior . Por outro lado, o mundo digital permite um pouco mais de "invisibilidade" do autor, por isso é possível enviar uma mensagem aos consumidores sem um envolvimento real em pessoa, embora isso também possa ser benéfico.

NA: o que garante o sucesso de um livro?
GK: um bom negócio é esperado dos autores nos dias de hoje: uma necessidade poderosa do consumidor, um título cativante, conteúdo forte e excelente escrita são todos componentes críticos – mas mesmo a melhor combinação desses elementos não garante o sucesso. Um autor deve ser tenaz porque o modelo antigo – como as visitas ao livro – simplesmente não funciona mais, a menos que você já seja uma celebridade de nome familiar. Um número crescente de livros está sendo vendido on-line, em sites como Amazon.com e BN.com. Eles também estão vendendo no formato do ebook – o boom em dispositivos de relevo como o Kindle, o Nook e o iPad – e os autores precisam pensar sobre o marketing criativo no espaço digital.

NA: como os autores da primeira vez, em particular os introvertidos, podem obter a exposição de que seus livros têm sucesso?
GK: A revolução digital não significa que autores introvertidos simplesmente possam esconder em seus espaços de escrita e publicar mensagens on-line. Não é o suficiente. Os autores da primeira vez precisam superar qualquer medo de fase ou timidez – o treinamento de mídia profissional pode ajudar – e aproveite as oportunidades que existem para obter exposição. Com certeza, o rádio, a TV e até mesmo as oportunidades de publicidade impressa ainda estão por aí e precisam ser extraídos; As aparências em livrarias locais e regionais ainda podem dirigir o zumbido para um livro.

NA: O que mais um autor da primeira vez pode fazer para espalhar a palavra?
GK: ainda mais importante, "chegar lá" no clima de hoje significa tocar em "influenciadores" – indivíduos bem conhecidos e credenciados em seus campos – para não apenas endossar o trabalho, mas também divulgar a palavra para suas comunidades poderosas. Muitos autores irão acumular sua rede de contatos e farão "explodir" o marketing de e-mail para esses indivíduos, cronometrado com a data de publicação do livro para gerar entusiasmo e vendas. Os autores muitas vezes trabalham com editores para enviar conteúdo "teaser", como um capítulo gratuito do livro como mini-ebook, com links para comprar. Trabalhando com seus comerciantes e publicistas, os autores podem criar vídeos pessoais, como uma entrevista, que pode ser postada na Amazon.com e BN.com; um boletim eletrônico com artigos e links relacionados; ou mesmo fazer webinars ao vivo ou bate-papo online.

NA: Você pode dar um exemplo de um introvertido que teve sucesso como primeiro autor?
GK: Em uma editora anterior onde trabalhei, tivemos um autor pela primeira vez que escreveu um livro sobre criatividade. Começou como um livro de baixo perfil e o autor não parecia ter um enorme acompanhamento on-line. No entanto, esse autor, que eu caracterizaria como introvertido, fez algo incrivelmente inteligente. Ela criou o livro com envios de conteúdo da comunidade on-line que passaram a ser muito apaixonados pelo assunto. O que aconteceu quando o produto acabado saiu? Todos esses contribuintes acabaram por ser defensores do livro e recomendaram a sua gente, que também espalhou a palavra até se tornar viral e o livro se transformou em sensação.

NA: Você gostaria de adicionar mais alguma coisa?
GK: Qualquer autor é totalmente capaz de criar esse buzz para um bom livro com uma perspectiva única. Tudo se resume ao poder da mensagem, a paixão do autor por espalhá-la e a habilidade de engajar consumidores e comprá-los. Com os consumidores que agora têm uma voz tão forte em linha – podendo publicar críticas, por exemplo – os autores são incentivados mais do que nunca a interagir com seus leitores.

Além disso, o autor – seja introvertido ou extrovertido * – não revelaria o imediatismo de milhares de consumidores clicando no botão "Curtir" para o seu livro? No final do dia, com a explosão das redes sociais, os autores introvertidos agora têm mais oportunidades do que nunca de comunicar sua visão, instruir, inspirar, entreter e alcançar novos e antigos amigos, seguidores e fãs em todo o mundo 24 / 7.

* Também escrito "extravert" por Carl Jung e as comunidades do MBTI® e outras avaliações de personalidade como o Five Factor Model.

Referência: "Bowker relata o estoque tradicional de produção de livros dos EUA em 2009," 14 de abril de 2009.

Fotografia de topo: Gary Krebs, McGraw-Hill

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