Em 1831, o aristocrata francês Alexi De Tocqueville observou um paradoxo sobre os Estados Unidos menos de sessenta anos após a independência: os cidadãos defendem verbalmente o individualismo como uma filosofia, mas alcançam objetivos agressivos através da associação mútua. De Toqueville ficou tão impressionado com o coletivismo americano, ele chamou de associações profissionais e comerciais o quarto ramo não oficial do governo americano.
As associações profissionais e comerciais continuam a exercer papéis poderosos na definição de decisões. O problema que enfrentam nossos clientes é o equilíbrio entre a adesão individual e corporativa em face do aumento das dívidas, da renda pessoal estática e da redução do tempo livre.
Por que se juntar?
As pessoas com empregos orientados para o exterior são pagas para desenvolver relações comerciais. A associação é o núcleo do trabalho. Exemplos clássicos seriam um parceiro "Rainmaker" em um escritório de advocacia, diretor de desenvolvimento de negócios em uma empresa de CPA ou um produtor de seguros. Muitos dos profissionais e líderes com quem trabalhamos, no entanto, trabalham em empregos internos. Se 75% ou mais do seu tempo profissional for gasto com pessoas da sua própria empresa e dentro dos escritórios de seu empregador, você tem um trabalho orientado internamente. Exemplos podem incluir um gerente de projeto, diretor de RH, administrador de advocacia, controlador de divisão, assistente social, administrador da universidade, etc.
Se o seu trabalho for orientado internamente, a associação a uma associação profissional oferece as seguintes vantagens:
Em troca desses benefícios pessoais, você deverá fornecer dinheiro e tempo. Mas também há benefícios para seu empregador. Faça o caso para o seu chefe porque seu empregador deve pagar suas dívidas de associação e considerar o tempo gasto nas associações como desenvolvimento de liderança.
Seja estratégico: junte-se a dois
A primeira associação que você junta deve ser focada na indústria. Exemplos incluem a Associação de Hospitais da Califórnia, Massachusetts Bankers Association ou o Austin Biotech Council. Essas organizações fornecem exposição a uma seção multifuncional de colegas com preocupações semelhantes. Em alguns casos, seu empregador já pode ser um membro corporativo de uma associação focada na indústria e você só precisa obter permissão para representar a empresa em uma comissão. Às vezes, o empregador não tomou o tempo de se juntar à associação focada na indústria e pode pagar as dívidas se você se voluntariar para ser o representante da empresa.
A segunda associação pode consistir em pessoas que compartilham responsabilidades funcionais semelhantes, mas trabalham em disciplinas da indústria. Exemplos podem incluir a Associação de Gerenciamento de Projetos, a Associação de Psicologia Aplicada da Nova Inglaterra, a Sociedade de CPA de Nova York, o Capítulo de Denver da Associação de Conselhos Corporativos, etc.
Evite juntar duas associações com membros sobrepostos. Você está desperdiçando dinheiro. Junte-se à melhor associação de cada categoria. Se você não tem certeza de quais associações locais são melhores para você, confira esse portal gratuito para as associações publicadas pela American Society of Association Executives:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
"Breaking In" Versus "Exibindo:"
Os calendários de associação geralmente são enviados aos membros no final do verão ou início do outono. Anote os horários da reunião com dez meses de antecedência no seu calendário. Uma vez que está em seu calendário, fique fiel ao comparecer nas reuniões. Dizendo: "Eu irei se tiver tempo livre" é o equivalente a dizer: "Não irei".
As reuniões da associação costumam envolver coquetéis, seguido de um jantar e um falante. As atividades pré-jantar podem ser mais importantes para você em termos de geração de novos contatos.
Muitas vezes recomendamos aos nossos clientes que eles se apresentam para o coquetel 20 minutos antes do início da festa. Desta forma, eles podem ficar no meio da sala de frente para a entrada. Quando as pessoas chegam e vêem seu rosto sorridente, eles virão e começarão a conversar com você. Tudo o que você precisa é "aparecer".
Por outro lado, se você entrar em 20 minutos após o início da hora do coquetel, as clínicas já estão formadas. Você é o estranho que deve educadamente "entrar".
O objeto na conversa de cocktail é fazer 1-2 boas conexões. É isso. Seu objetivo não é fazer um amigo, um amante ou mesmo uma venda. Fazer conexões é uma rua de dois sentidos. Você está fazendo perguntas para descobrir o tipo de trabalho que seus novos colegas se envolvem. Você está procurando descobrir quais problemas no local de trabalho eles têm. Você quer ser útil. Começar a conversa ao se concentrar em problemas relacionados ao tópico do discurso da noite é uma maneira indolor de começar. Tente obter um cartão de visita das duas pessoas que você conhece naquela noite. Anote alguns detalhes chave na parte de trás do cartão. Os melhores detalhes são aqueles que se prestam a acompanhamento por você mais tarde naquela semana. Não perca tempo continuando a conversar com um indivíduo, uma vez que você concluiu que há pouco benefício mútuo. Os relacionamentos unilaterais não são relações comerciais reais. Uma maneira graciosa de sair de um relacionamento unilateral: eu me desculpo dizendo que acabei de receber um telefonema e preciso encontrar um local tranquilo no corredor.
Membros do Comitê:
Se você está criando filhos, você pode trocar o conceito Join Two. Por exemplo, Sam tem dois filhos pequenos na escola primária. Sam pode soltar a associação na associação funcional para a adesão à Associação de Professores de Pais da escola ou ao Comitê de Educação para onde seus filhos atendem a escola religiosa. Isso fornece a Sam uma rede externa enquanto ele é dong algo positivo para seus filhos.
Pagar dívidas e participar de reuniões fiel não é suficiente. O objetivo é conhecer os líderes da indústria o suficiente para que você possa aproveitar sua rede de contatos quando chegar a hora em que você precisa de assistência. Ser bem conhecido envolve voluntariado para trabalhos de comitês. Procure por comitês focados externamente que fornecem uma plataforma para conhecer outras pessoas. Os seguintes comitês são freqüentemente encontrados em associações e são excelentes órgãos externos: membros, programas, relações governamentais. Tenha cuidado ao ser atraído para comissões direcionadas para dentro. A política da associação pode ser desagradável e demorada. Exemplos incluirão o Comitê para redigir a nova Constituição, o Comitê de Prêmio, o Comitê de Festa de Natal, etc. Conhecemos alguém que se juntou a um comitê da cidade explorando como a comunidade poderia encontrar maneiras de financiar pensões subfinanciadas de trabalhadores urbanos aposentados. Este é um exemplo de um buraco negativo negativo focado para o tempo.
Quanto mais internamente orientado seu trabalho, mais você deseja passar seu tempo com comitês que são orientados externamente.
O dilema da associação:
O dilema da associação é sobre o equilíbrio das taxas crescentes de associação, renda pessoal estática e redução do tempo livre. É muito fácil dizer "Não Obrigado" como forma de resolver o dilema. Essa resposta não é do seu interesse. Não é do interesse do seu empregador. Seja estratégico sobre a adesão. Se você tem pessoas informando para você, mostre-lhes este artigo. Peça-lhes que sejam estratégicos.
Referências:
###
