Spotting Mentiras entre a verdade

Você não pode pegar, picar ou pular "a verdade", e as pessoas tendem a confiar em analogias ao descrever conceitos intangíveis. Como Julian Assange, fundador da WikiLeaks, muitas pessoas parecem conceber a verdade como um líquido. Quando a verdade escapa, filtra ou filtra, ao invés de desencadear como um touro ou se precipitar como uma avalanche. As metáforas nem sempre são apropriadas, mas, neste caso, a verdade suprimida comporta-se muito como a água que escorre de uma barragem quebrada. Algumas pessoas são melhores em manter a verdade à distância do que outras, mas há sinais reveladores que sugerem que ele pode estar batendo contra o muro da barragem da desonestidade. Muitas coisas foram escritas sobre a questão da detecção de verdade (e mentira), especialmente sobre o quão mal detectamos o engano e, conseqüentemente, como melhorar suas chances de escolher mentirosos dos contadores de verdade – mas eu me concentro em um par de interessantes e ( principalmente) descobertas recentes que sugerem que o vazamento é inevitável e detectável, desde que você saiba onde procurar.

Nós tendemos a assumir que a maior parte do que ouvimos é verdadeira, a menos que adotemos uma posição inusualmente cética, vigilante ou suspeita. Infelizmente, as pessoas que tendemos a confiar são muitas vezes as que merecem um escrutínio extra, particularmente quando essas pessoas são homens. Por um lado, a pesquisa sugere que homens atraentes com rostos simétricos parecem mais confiáveis ​​do que homens relativamente pouco atraentes; Por outro lado, homens atraentes com rostos mais amplos e masculinos são, de fato, menos confiáveis ​​do que aqueles com rostos mais estreitos. Michael Stirrat e David Perret, na Universidade de St. Andrews, na Escócia, descobriram que os homens com rostos mais amplos tendiam a explorar seus parceiros em jogos de confiança financeira, com mais freqüência fugindo com o dinheiro que lhes foi confiado para retornar mais tarde no jogo. Stirrat e Perrett argumentaram que os homens não confiáveis ​​são mais propensos a ter rostos mais amplos do que confiáveis, porque tanto a largura facial quanto a confiabilidade são determinadas, em certa medida, pelos níveis de testosterona. A testosterona acontece tanto para acentuar a largura do rosto de um homem como para aumentar a agressão e o comportamento enganoso, de modo que os homens com faces mais largas e hipermasculadas também são mais propensos a trair a confiança de seus parceiros.

Os marcadores biológicos são difíceis de ocultar, mas mesmo as tentativas estratégicas de disfarçar a verdade às vezes são insuficientes. Mitja Back e vários de seus colegas na Alemanha e nos Estados Unidos colecionaram mais de 200 páginas de perfil de redes sociais, algumas do Facebook e algumas de um site alemão semelhante chamado StudiVZ. O meio milhão de usuários do Facebook gasta uma média de uma hora visitando o site todos os dias, o que geralmente é mais tempo do que eles interagem com amigos na carne. As páginas do perfil são, portanto, uma importante fonte de auto-promoção social, e os usuários agravam confortavelmente sobre quais fotos, livros, programas de TV, artistas musicais, citações e autodescrições para mencionar e quais omitir estrategicamente. De volta e seus colegas reconheceram a função auto-promocional das redes sociais, então eles examinaram se as páginas de perfil cumprem esse objetivo, ou se eles pintaram uma descrição precisa das personalidades dos seus donos, verrugas e tudo. Quando eles pediram que os proprietários das páginas se descrevessem como "idealmente queriam ser", eles não encontraram nenhuma relação entre essas auto-imagens idealizadas e o conteúdo das páginas de perfil dos usuários. Por exemplo, quando estranhos avaliaram cada página de perfil, os usuários que queriam parecer aventureiros não apareceram mais aventureiros do que os usuários que preferiam parecer relativamente tímidos. Em contraste, quando os pesquisadores pediram a quatro amigos próximos para descrever cada usuário, as descrições mapeadas nas páginas de perfil dos usuários de forma bastante clara. Simplificando, se o amigo de um usuário do Facebook pensa que ele é um pouco neurótico e não particularmente amigável, mas ele gostaria de parecer calmo e extrovertido, é provável que seu perfil no Facebook diga uma triste história de neuroticismo e desagrado. Mesmo no nosso mais estratégico, não podemos deixar de revelar o nosso verdadeiro eu. O breve artigo que descreveu esses resultados foi necessariamente leve sobre a teoria, mas esse resultado fascinante é consistente com outros estudos que mostram com que freqüência não podemos ocultar nosso verdadeiro eu.

O negócio de detectar a desonestidade tem participações moderadamente altas no contexto de jogos de confiança econômica e redes sociais, mas as apostas são muito maiores no mundo do crime e da punição. Mesmo os especialistas são notoriamente incapazes de distinguir os caixeiros de verdade de enganadores ativos, embora o pesquisador holandês Aldert Vrij tenha sugerido uma técnica que parece dar propina o equilíbrio em favor de outros que não têm desculpa. A arte do engano exige recursos mentais consideráveis, em grande parte porque é mais fácil manter os fios da verdade sem contraste do que é tecer e integrar novas vertentes do zero. Não só a história de ficção tem que progredir logicamente, mas cada componente novo deve permanecer consistente com suas contrapartes anteriores. Muitos enganadores de série são capazes de encadear uma história coerente, mas Vrij fez duas sugestões inteligentes que parecem revelar até hardenters endurecidos: peça-lhes que olhem diretamente para os olhos ao relatar a história para trás. Olhar para alguém nos olhos é taxar isoladamente, mas emparelhar essa experiência sóbria com a tarefa de reconstruir a história no sentido inverso, e os sinais de decepção se elevam à superfície. Sob essas condições, os mentirosos se moviam mais vigorosamente do que os caixeiros de verdade e mostravam sinais óbvios de nervosismo. Em um experimento, a polícia foi capaz de detectar mentirosos 60% do tempo quando contaram histórias em sentido inverso, mas apenas 42% do tempo quando contaram histórias similares cronologicamente. Uma taxa de precisão de 60% não é impecável, mas é melhor do que as taxas de precisão de 50% (ou menores) que os pesquisadores geralmente encontram em estudos de detecção de decepção. Os policiais também foram marginalmente melhores na detecção de contadores de verdade quando as histórias verídicas foram recontadas ao contrário do que em frente.

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A verdade tem uma maneira de escorrer através de pequenas fendas na armadura do engano, mas você tem que saber onde procurar manchar esses sinais de desonestidade. Às vezes, as pistas são biológicas, muitas persistem mesmo quando estamos tentando ardentemente escondê-las, e aplicar a pressão mental aos enganadores potenciais parece iluminar suas falsidades, mais ainda.

Referências

Vrij, A., Mann, SA, Fisher, RP, Leal, S., Milne, R., & Bull, R. (2008). Aumento da carga cognitiva para facilitar a detecção de mentiras: o benefício de se lembrar de um evento em ordem inversa. Lei e Comportamento Humano, 32, 253-265.

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Back, MD, et al. (2010). Os perfis de Facebook refletem a personalidade real, não a auto-idealização. Ciência Psicológica, 21, 372-374.

Stirrat, M., & Perrett, DI (2010). Sinais faciais válidos para cooperação e confiança: largura facial masculina e confiabilidade. Ciência Psicológica, 21, 349-354.