Aqui está a transcrição de parte de uma sessão de treinamento de carreira. Alterei detalhes irrelevantes para proteger o anonimato do cliente.
O cliente supervisiona departamentos de moda em oito lojas de departamento. Este trecho é do meio da nossa segunda sessão:
M: você é uma pessoa visual. Então vamos tentar isso. Feche os olhos e respire confortavelmente profundamente. Agora imagine o ambiente de trabalho em que você se sentiria melhor. (Eu descobri que muitas pessoas só buscarão uma carreira na qual eles se visualmenam visivelmente).
C: Haveria muitas pessoas, principalmente minha idade, nos nossos 20 anos, vestidas com negócios casuais. Seria um espaço aberto.
M: O que você faria lá?
C: Eu me vejo caminhando muito e falando muito com as pessoas.
M: Com o que você estaria falando com eles?
C: Fazendo conexões pessoais e depois facilitando a descoberta de um plano de jogo para um projeto, um evento, a agenda, o plano de ação.
M: Portanto, o produto não importa. É mais sobre ser centrado no relacionamento?
C: Sim.
M: Isso confirma o que surgimos na última sessão: um trabalho de nível básico e corporativo centrado nas pessoas que não está no varejo. A chave para o sucesso é o que eles dizem aos alunos na orientação de Harvard: Peça o que deseja e quando eles dizem não, pergunte a outra pessoa. Então, quando algumas pessoas na sua rede pediram que você fosse mais específico do que isso, repita: não seja falsamente preciso. Em última análise, ser tão específico quanto honestamente pode obter mais leads e bons. E eu "Pedir o que você quer" é uma boa abordagem para obter o que você quer da vida, dentro e fora do trabalho.
Um ponto relacionado: as chaves para a satisfação no trabalho da maioria das pessoas é um bom chefe, bom produto, local de trabalho ético, trabalhadores agradáveis, pagamento razoável e comutação razoável. Você tem uma melhor chance de conseguir um trabalho por meio de uma pesquisa de trabalho como você pode em duas semanas, então você maximizou suas chances de obter mais de uma oferta ao mesmo tempo para que você possa escolher aquela que, em geral é provável que seja bom. Se, em vez disso, você fizer uma pesquisa de trabalho de gotejamento e esmaga, você provavelmente só receberá uma oferta antes de ter que decidir se deve tomar isso e você ficará muito tentado a levá-lo mesmo se não for ótimo .
C: Existem outras palavras-chave que eu deveria usar para fazer meu discurso?
M: Se houvesse uma Deusa, o que ela diria que suas melhores habilidades são?
C: Sou bom em motivar pessoas, melhorar processos, ser organizado.
M: Então, se você fosse um empregador em posição de contratar um gerente de nível de entrada, mesmo que você não estivesse anunciando esse trabalho no momento, como você sentiria por receber esta carta:
Atualmente, sou um gerente de vendas na XXXX e topei aqui. Eu sou particularmente bom em motivar pessoas, melhorar processos e ser organizado. Desde que seja um produto em que eu possa acreditar e que o trabalho não seja técnico, ficaria feliz. Se você acha que devemos conversar para ver se e como eu poderia ser de ajuda para você, eu gostaria de ouvir de você.
Se você fosse uma pessoa de poder em uma empresa, como você sentiria por ter recebido tal carta?
C: Ótimo.
A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia. Seu novo livro, seu 8, é The Best of Marty Nemko.
