Meu primeiro salário anual como residente médico foi de US $ 21.000. Eu estava treinando no sistema governamental e não recebi nenhum pagamento nos primeiros três meses, embora eu estivesse trabalhando semanas de 90 horas. Assim que eu tive alguns minutos para perguntar sobre um salário mais alto, o funcionário do governo, eu falei para me rir, dizendo: "Os médicos são pessoas ricas, eu sei que você estará bem até você receber seu primeiro salário." Fiquei sem palavras . Meu marido e eu éramos jovens médicos com duas crianças pequenas e nós estávamos pagando o cheque de pagamento ao trabalhar duro.
Avanço rápido. Eu completei a residência e continuei a fazer uma bolsa de estudos no National Institutes of Health, onde fiquei por um total de quatro anos. Os benefícios de ser um pesquisador clínico me deram experiência, mas não dinheiro no meu bolso. Eu vivia em um cheque de pagamento federal pelo restante desta vez – com benefícios adicionais como um oficial no Serviço de Saúde Pública dos EUA.
Eu fui contratado por uma empresa privada ao mudar-me para a Flórida, foi oferecido um bom salário (mais do dobro do que eu estava fazendo na época) e não negociava nada: peguei o que me ofereceram. Fiquei satisfeito por ter recebido um salário generoso com opções de compra de ações. Era mais do que imaginei. No final, esse trabalho não funcionou e tive a oportunidade de entrar na indústria farmacêutica apenas quatro meses depois. Eles me ofereceram cerca de um aumento de 30% e opção de estoque, que eu também levei com um sorriso no meu rosto.
Minha primeira avaliação de desempenho ocorreu dentro de um ano. O meu chefe ficou muito feliz com o meu desempenho e me ofereceu um aumento salarial de 15%. Mais tarde, eu aprendi que ficamos classificados pelos aumentos e foi raro receber aumentos de salários de dois dígitos dentro da cultura da empresa. Não negociei o aumento; Eu só estava grato por isso.
Até agora, meu comportamento não era incomum para uma mulher no negócio. Mais tarde, eu aprendi que a maioria dos meus colegas havia negociado seus salários iniciais e aumentos salariais. Eu racificou que não tinha negociado porque estava muito satisfeito com a oferta inicial. Eu honestamente pensei que era justo e eu estava feliz.
A empresa quase quadruplicou o grupo dentro de um ano. Durante a minha segunda avaliação, meu chefe pareceu um pouco mais hesitante em me oferecer um aumento. Foi uma entrevista estranha. Ele continuou a assinalar as coisas maravilhosas que Gaby tinha feito como se Gaby fosse outra pessoa … Voltei para ele com uma lista de minhas vitórias para o ano e o valor que essas realizações trouxeram a todos. Convencido de ter ganho, recebi um segundo aumento salarial de dois dígitos no segundo ano.
Esse foi o meu último emprego. Desde então, trabalhei como consultor, cobrando cada hora por meus serviços (como subcontratado governamental, por exemplo) ou por valor do projeto (com fins lucrativos). No período de vinte anos, experimentei diversas oportunidades para cobrar pelo valor do que eu possa trazer em troca do meu melhor trabalho. Às vezes, isso é difícil. Médicos e Medicina tornaram-se uma mercadoria, então, enquanto o público sente que devemos cobrar por dez minutos do nosso tempo, como podemos colocar um valor em dólares para salvar a vida de alguém, mesmo que eu diga algo que os fez mudar de idéia e demorou um segundo do meu tempo?
Quanto mais experiência nós tivermos, mais fácil será o processo e, mais rápido, ajudaremos a resolver qualquer coisa.
1. Perceba que você pode estar basicamente sob carga: eu gosto de aconselhar as pessoas a se ocuparem de seus próprios negócios e descartar o que os outros estão cobrando por seus serviços. Pare de pensar no que você está fazendo para a outra pessoa, mas, em vez disso, pense nos resultados positivos que você está aprimorando para eles e para sua organização. Por exemplo, se alguém está extremamente estressado ou queimado e você os traz de volta ao estado de paz, saúde e bem-estar (minha área de especialização), e essas pessoas podem liderar de forma mais eficaz, tomar melhores decisões, gerar mais oportunidades de negócios , e ganhe mais dinheiro, pense nessa imagem maior em vez de "tudo o que fez" sugeriu que eles começassem a se exercitar.
2. Agradeça o que lhe foi oferecido se se sentir satisfeito e evite a crítica dos outros de que deveria ter negociado mais ou que aceitou muito rápido ou que estava se cortando. Como no namoro, se você é atraído por alguém e que alguém o convida, sua melhor aposta é sim sim em vez de pensar que alguém mais atraente ou alguém "melhor" pode vir junto.
3. Dê tempo mesmo se tiver dúvidas: muitas pessoas pensam que devem aceitar imediatamente após uma oferta. Isso é verdade se a oferta é excelente e você está negociando por um tempo. Se a oferta estiver bem abaixo das suas expectativas, mas você não sente que está pronto para discutir isso ainda, diga que deseja pensar sobre isso e responder dentro de um dia. Reflita o que você gosta ou não gosta da oferta e traz uma contra-oferta se você estiver interessado na oportunidade, mas quiser ajustá-la. Mantenha simples; deve haver um a três pontos para discutir.
4. Não peça um aumento muitas vezes: quando as pessoas estão infelizes com seu salário ou trabalho – eles podem pedir pequenos aumentos em vez de negociar o ideal desejado. Quando você pede um aumento muitas vezes, você perde energia e pode parecer carente ou pegajoso. Em vez disso, quando você chegar com seu salário ou benefícios ideais e trazer sua autoconfiança para jogar, você ganha força e habilidade.
5. Pense sua estratégia antes de sua negociação: há momentos em que você não conhecerá o salário ou os benefícios oferecidos. Certifique-se de concordar primeiro com o trabalho: o que se espera de você? Qual é o seu nível de interesse? Qual é o seu nível de competência? Uma vez que ambos sentem que você poderia se associar e colaborar, então fale dinheiro. As conversas de dinheiro devem seguir aprendendo um sobre o outro, aprender sobre o trabalho em si e aprender sobre expectativas e objetivos globais.
