Você pode ser Conned?

Em novembro passado, um artigo do New York Times descrevia a saga de Niall Rice, que gastou uma fortuna em dois médiuns em Manhattan. Ele mal conseguia entender como ele tinha sido "sugado". Arice tinha sido um homem de negócios bem-sucedido, mas esses ladrões o tinham esfolado por tudo o que ele tinha. Ele é apenas o tipo de pessoa que a confiança homens e mulheres procuram.

Na época, o arroz sentia-se carente e ansioso. Ele desejava reavivar uma chama com uma mulher que amava. Ele viu o sinal em uma loja psíquica na Delancy Street e entrou. Uma mulher alegou que por US $ 2500, ela poderia cumprir suas esperanças. Durante a primeira semana, o arroz passou mais de dez mil. Então mudou para a psíquica Priscilla Delmaro.

Quando Rice descobriu que a mulher que amava era falecida, ele ficou com o coração partido. No entanto, por ter consultado um psíquico, ele estava com sorte. Delmaro assegurou-lhe que tinha acesso ao Outro Lado; ela ainda poderia reunir o casal. Mas isso lhe custaria. Muito.

As visitas semanais tornaram-se aditivas, até Rice ter "investido" US $ 90.000. Ele também se tornou íntimo com Delmaro – um "grande erro". Agora ele estava realmente comprometido. Ele fez um pagamento final de US $ 100.000, com medo de que, se ele não o fizesse, coisas ruins aconteceriam.

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No entanto, Rice finalmente relatou Delmaro para a agitação. Muito tarde. Ele perdeu tudo.

A resposta à pergunta colocada no título deste blog é sim . Você pode ser enganado. Todos nós podemos. Os artistas criam necessidades humanas básicas e desejam. Para eles, é um jogo de crença .

O novo livro de Maria Konnikova, The Confidence Game: Why We Fall For It … Every Time , oferece muitas histórias semelhantes ao Rice e aos psíquicos, e explica como isso acontece. Ela começa com Ferdinand Demara (o Grande Imposto), um desistente do ensino médio que apresentou com êxito vários profissionais competentes diferentes (incluindo um cirurgião de trauma), e passa para uma história surpreendente após a outra.

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Seu livro anterior, o best-seller Mastermind: Como pensar como Sherlock Holmes , desconstruiu a perspectiva de Holmes. Agora, esta premiada jornalista / psicóloga passa a atenção para o mundo dos barracudas, dos escravistas, dos impostores e dos golpistas.

Os enganos complexos são atraentes e perturbadores: um homem que criou uma realidade alternativa para uma família aristocrática, uma mulher que hostiza os amantes da arte por duas décadas, um casal que usou a religião para enganar e polir seus seguidores. Esses sabedores sabem como ganhar nossa confiança enquanto nos conduzem pelo caminho da destruição.

Nós pensamos que somos imunes, e eles contam com isso. Nós pensamos que somos muito inteligentes para serem levados, e isso é bom para eles. Eles adoram que acreditamos que podemos detectar uma distância de um quilômetro. A chave para o seu sucesso reside em aspectos da cognição humana básica como a negação, o excepcionalismo e o viés de confirmação .

Entre as surpresas no livro de Konnikova estão estatísticas sobre quem são as vítimas. É verdade que certas vulnerabilidades são convites abertos, como na história do Arroz acima, mas muitas pessoas bem educadas e financeiramente estáveis ​​também foram picadas. Facilmente.

A religião, o dinheiro, o amor e a auto-aperfeiçoamento são os locais de reprodução para o jogo con.

Combinando contas de notícias com narrativas publicadas em primeira pessoa, registros públicos e entrevistas originais, Konnikova disseca as técnicas de alguns dos estafadores de sucesso mais bem sucedidos do mundo. Um roteador de páginas, este livro fornece uma visão completa sobre eles e sobre nós, seus objetivos.

Alguns desses contras duraram anos. Depois de ler sobre eles, comecei a olhar para as pessoas que conheci bem com suspeita. Então eu perguntei a Konnikova se ela, também, ficou paranóica depois de mergulhar neste assunto.

"Sim, eu fiz", disse ela. "Eu passei por um palco onde basicamente perdi a fé em grande parte da humanidade. Eu estava tão focado nas pessoas lá fora, para que você se tornasse altamente céptico da maioria das interações. Eu tentei me lembrar que eu tenho lidado com os valores abertos e a perspectiva não é tão sombria! "

Além disso, aqueles flim-flammers que ela realmente entrevistou a perturbaram. "Eu tive que parar de entrevistar os comiches eles próprios a meio caminho. Eles eram, na maior parte, muito carismáticos, e comecei a me preocupar, eu os retrataria em uma luz muito positiva como eu conheci-los ".

A mensagem para levar é que devemos ser mais cuidadosos. Dentro de nosso próprio senso de imunidade, reside nossa vulnerabilidade. Se você tem objetivos de qualquer tipo – ser "mais feliz, saudável, mais rico, amado, aceito, de aparência melhor, mais jovem, mais esperto, um ser humano mais profundo e mais completo" – você pode ser preparado para um hustle.

Destaque em outro artigo recente, um homem que trabalhou os bem conhecidos escândalos "419" nigerianos, que atrapalhar pessoas em falsos investimentos, descreveu o processo de preparação que ele fez em sites de romance como "levar o cérebro". para se aliar com metas de tal forma que suas vidas – e contas bancárias – se sintam compartilhadas. Os alvos gradualmente formam uma fidelidade ao golpista, perdendo a capacidade de serem objetivos (e cuidadosos). É quando o golpista pode começar a pedir dinheiro.

É uma fórmula que explora o viés humano, e é bem sucedida.

Não importa o que o golpe, uma vez que os alvos são investidos, eles não querem perder sua participação para que continuem, porque sempre há uma promessa na outra extremidade que faz o objetivo: romance, ganho, segurança, paz de espírito. Haverá uma recompensa. Deve haver. Uma tendência se aproxima de acreditar no golpista. Quanto mais eles perdem, mais eles se convencem de que tudo funcionará.

"Muitas vezes somos sugados em contra", diz Konnikova, "porque não sabemos bem como desengatar – parece que estamos perdendo o rosto, deixando alguém para baixo".

Para muitos, vem um momento deslumbrante em que o entusiasmo é realizado: descrença, impotência, raiva e a necessidade de recuperar os fundos e o respeito próprio. Um se sente jogado para um tolo.

No entanto, muitos dos dupados são enganados de novo.

Ainda assim, você pode se preparar defensivamente. "Você não pode aprender sobre uma farsa que não percebe que está acontecendo", diz Konnikova, "mas o que você pode fazer é aprender sobre os cons mais amplamente: os tipos, as abordagens, os métodos e as técnicas".

O Confidence Game oferece uma boa educação. Um capítulo oferece uma série de ferramentas, como definir uma rota de fuga, estabelecer limites, tornar-se observador e desenvolver um sentido firme e honesto . Nada irá imunizá-lo inteiramente, mas você pode ficar mais inteligente sobre aqueles que estão aqui entre nós, pescando para as vítimas.