3 Razões para você (ou alguém que você conhece) Crave o Apple Watch

Fonte: skyme / Shutterstock.com

Se você se encontrou craving um Apple Watch (mesmo que você não pense que você realmente precisa de um), você não está sozinho. A revelação recente do dispositivo foi uma sensação social e de mídia.

Aqui estão três idéias sobre como a Apple e outras empresas de tecnologia utilizam nossa psicologia para criar o desejo:

1. The Slow Tease

Um mês atrás, eu estava andando em um elevador em San Francisco (45 minutos da sede da Apple) e percebi que alguém vestindo o que parecia ser um relógio da Apple. Perguntei-lhe se era realmente o relógio inédito. Ele disse que sim, mas que não consegui tocá-lo. Ok, não há problema, mas sobre como me dar uma revisão? Não, mamãe é a palavra. Tudo bem, pelo menos, diga-me como é que você tem um. De jeito nenhum.

• Chimps Grieve-Do Eles Precisam Prozac?
• "Ho-Hum": um perigo não autorizado de viagens
• Conselhos que você provavelmente não vai ouvir em um endereço de início
• Você não encontrará sucesso atlético sem "The Grind"
• Os suicídios podem ser interrompidos

Eu emboscada pessoas em elevadores (e em aviões, nas festas e em qualquer outro lugar que eu vou) o tempo todo. Como psicólogo do consumidor, eu sempre tenho curiosidade. E quase sempre as pessoas gostam de compartilhar suas compras e planos comigo. Mas não esse cara. E, para ser honesto, achei o mistério e a indiferença serem altamente intrigantes (também talvez um pouco humorístico – especialmente a parte "não toque").

Na verdade, todos tiveram uma experiência como minha execução com o Apple Watch. Esta foi uma das revelações mais prolongadas da história – a Apple anunciou o relógio em setembro passado – e esse striptease lento tem muito a ver com nossa antecipação sem fôlego do relógio inteligente da Apple.

Nada contra o relógio, eu adoro meus muitos produtos da Apple, mas para aqueles que consideram uma compra nova e barata, considere quanto de seu desejo é real e quanto é o resultado da manipulação emocional.

• Incidente e crescimento em crianças
• Viagem
• 7 maneiras de criar um jardim de abundância
• Cancelando a islamofobia
• Mergulhando profundamente no cérebro

2. A Fetichização da Tecnologia

Lembre-se do seu primeiro celular? Smartphone? GPS? Se você tiver idade suficiente, você pode se lembrar do seu primeiro computador e da emoção de digitar sem Wite-Out. Nós testemunhamos uma inovação incrível após a outra, e enquanto os sucessos continuam a chegar, o impacto emocional dessas experiências pioneiras é difícil de duplicar. Mas isso não significa que não os queremos. Nós absolutamente fazemos, então, quando a Apple nos provoca a promessa de revolucionar nossas vidas (novamente!), Nós queremos acreditar.

Além disso, a tecnologia alcançou um nível de fetichismo em nossas vidas. Incute um desejo que se estende além da sua mera funcionalidade. Quando você assiste Tim Cook descrever o ato de conectar o ímã de recarga na parte de trás do relógio da Apple, ele parece estar falando mais sobre prazer do que tecnologia ou funcionalidade. O marketing da Apple é sobre conexão emocional. Esta é a conquista da assinatura da empresa, mas também uma zona de perigo para os consumidores que desejam fazer compras racionais.

3. O Halo do Luxo

Quando Tim Cook apresentou a Apple Watch Edition de $ 10.000 a $ 17.000, o seu script foi pontuado com as palavras e frases mais potentes no marketing de luxo. Ele começou afirmando que o relógio era "incrivelmente único e muito especial". Ele passou a descrevê-lo como "lindo", "personalizado", "elegante", "disponível em quantidades limitadas", e acrescentou que mesmo a loja as tabelas de exibição seriam "lindas", "personalizadas" e a "experiência final".

Se já estamos predispostos a gostar ou a querer produtos da Apple, estas são exatamente as palavras e frases corretas para usar. Essas platitudes amorfas tendem a inflamar a emoção e, no entanto, deslizam diretamente pelas partes mais críticas de nossos cérebros. Afinal, o relógio é realmente "único" quando a aparência e a tecnologia são iguais aos seus modelos com preços mais baixos, que cerca de 22 milhões de pessoas poderiam comprar? É realmente "personalizado" quando não é feito à mão, feito sob encomenda, nem difícil de conseguir?

Ainda assim, apesar do vocabulário, poucos serão realmente capazes de estender um preço de cinco figuras por algo tão fugaz. O Apple Watch Edition, de ponta, é mais tecnologia do que assistir e, portanto, incapaz de capitalizar uma das mais populares racionalizações de relógios de luxo: "atemporalidade". Os consumidores muitas vezes justificam compras de luxo, porque acreditam que o item manterá seu valor e, portanto, pode ser transmitido para crianças ou revendido com lucro.

Mas apesar do fato de que poucos vão comprá-lo, o $ 17,000 Apple Watch Edition foi projetado com o comprador diário em mente – como uma maneira de elevar a estatura de modelos com preços mais baixos. Toda essa linguagem de luxo esfrega as versões com menor preço. Considere: Ao lado de um preço de $ 17,000, US $ 350 (ou mesmo $ 550) parece uma pechincha.