6 erros de negociação salarial a evitar

Você poderia estar sabotando sua entrevista de emprego?

Você fez a entrevista e seu trabalho duro valeu a pena em uma oferta de emprego. Você está animado em saber que a empresa quer você … isto é, até você começar a falar em dinheiro. O salário não é nada do que você estava esperando, e não do jeito “Acabei de ganhar na loteria”!

Fonte: Dreamstime

Agora as coisas são mais complexas. É hora de negociação salarial, mas por onde começar? A última coisa que você quer é ofender o gerente de contratação e fazer com que eles rescindam a oferta.

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As chances são de que isso não aconteça, mas você precisa evitar alguns erros comuns para permanecer a favor. Não saia do penhasco cometendo algum desses erros comuns:

1. Não negociar nada

É incrível como muitas pessoas não se aventuram no mundo da negociação intimidante (mas frutífero!). Eles simplesmente aceitam o acordo pelo valor aparente – ou vão embora completamente. Uma oportunidade perdida.

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Uma pesquisa da CareerBuilder descobriu que mais da metade dos trabalhadores não negociam por melhores salários quando lhes é oferecido um emprego. Aqueles que o evitam dizem que não se sentem à vontade para pedir mais dinheiro (51%); temem que o empregador decida não contratá-los (47%); ou eles não querem parecer gananciosos (36%).

Estudantes universitários e recém-formados, em particular, podem estar perdendo. Apenas 38% desses candidatos a emprego em uma pesquisa da NerdWallet e da Looksharp negociaram com seus empregadores quando receberam uma oferta de emprego.

Enquanto isso, três quartos dos empregadores na mesma pesquisa disseram que normalmente tinham espaço para aumentar suas primeiras ofertas salariais em cinco a 10 por cento durante as negociações. Vale a pena notar: a maioria das empresas espera uma negociação.

Se você está no início de sua carreira, talvez não sinta que tem uma vantagem significativa. Mas se a empresa estendeu uma oferta, eles querem você e isso é alavancagem.

Aceitar um salário inicial de US $ 45.000 sem negociar pode ser um erro de US $ 4.500 por ano. Mais de 10 anos, isso equivale a US $ 45.000 em pagamento perdido. Você não jogaria isso no fogo, então você deve isso a si mesmo para tentar mais.

2. Perguntar sobre o salário cedo demais

Por outro lado, você não quer iniciar negociações prematuramente. Quando o gerente de contratação diz: “Você tem alguma pergunta para mim?” Na entrevista, não é um convite para perguntar sobre salário. Se você fizer isso, você está deixando uma má impressão como seu primeiro inquérito.

Sempre espere até que uma oferta seja apresentada; e pergunte somente se você não tiver os detalhes mais precisos sobre salário e benefícios naquele momento. Lembre-se, também, de que há mais a compensar do que o salário – como benefícios médicos, férias, 401 (k) e outras vantagens, que também devem pesar na sua decisão.

3. Liderando a conversa

Você pode respirar fundo antes de fazer a proclamação: “Estou muito empolgado com a possibilidade de me juntar à sua equipe, mas a oferta é um pouco baixa.” Não divulgue suas expectativas salariais logo após.

Agora é a hora de ouvir, em vez de mostrar sua mão. Você pode aprender sobre fatores que podem afetar outras negociações, como uma estrutura de pagamento formal entre os departamentos ou a quantidade de liberdade que eles têm. Quanto mais você souber antes de colocar suas cartas na mesa, melhor.

4. Alinhando

Esteja pronto para defender seu salário, caso haja espaço para negociar. Jogando fora um número aleatório que você acha que merece é uma proposta de alto risco, no entanto.

Faça sua pesquisa. Há informações prontamente disponíveis on-line para cada ocupação. Você pode até ser capaz de identificar o alcance que a empresa realmente paga através de um site como o Glassdoor.com. Tente restringir os dados a informações relevantes para o seu mercado.

Geralmente, é seguro pedir um salário de 10% a 20% maior do que o que você ganha agora, mas não tenha medo de pedir mais se a pesquisa o sustentar. Depende muito da sua área geográfica, do setor, se o seu salário atual está acima ou abaixo do mercado e de outros fatores. Documente seu caso para o seu salário desejado e esteja pronto para compartilhar seus dados com o gerente de contratação.

5. Ser tudo ou nada

Uma coisa é documentar seu valor e estar confiante em seu valor. É outro que se apresenta como exigente ou arrogante. Apresente seu caso para um salário mais alto, mas esteja aberto para ajustar outros aspectos da oferta, como a quantidade de tempo de férias ou uma comissão de vendas maior.

Se você disser “pegar ou largar”, eles podem simplesmente deixá-lo! Lembre-se, você não está apenas tentando fechar um acordo; você está dando um vislumbre de você como uma pessoa em geral. Os empregadores também estão contratando habilidades de “atitude” e inteligência emocional. Todas as habilidades técnicas e de negócios no mundo podem ser ofuscadas pelas más habilidades interpessoais.

6. Falando demais

Não há valor em saber quando parar de falar ao negociar. Pode haver momentos em que o gerente de contratação não responda rapidamente. Essa pausa desajeitada pode lhe dar um poder sutil, como você arremessou a bola na quadra deles.

Por exemplo, você pode responder: “Eu estava realmente considerando algo um pouco mais alto. Essa é a faixa mais alta que você consideraria? ”Então espere – versus preencher o espaço com“… mas sou flexível ”, por exemplo.

As negociações salariais não precisam ser intimidadoras. Você tem o poder de mudar a direção da discussão. Mas você deve aproveitar esse poder e não cavar sob pressão. Os gerentes não vão mudar de idéia sobre contratar você simplesmente porque você tentou ganhar um salário inicial maior. De fato, alguns respeitarão secretamente sua ambição, se estiver dentro de limites razoáveis.

Se você é atencioso e profissional ao tentar chegar a um acordo, permanecerá assim aos olhos de seu futuro empregador. Então, estaca seu terreno. Você não pode ganhar a loteria proverbial, mas você deve ganhar o que merece.