A técnica simples para detectar a mentira de alguém

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Um pouco de pesquisa testou a confiabilidade de várias técnicas de detecção de mentiras. Alguns métodos são bastante eficazes, mas apenas se você estiver devidamente treinado e se você praticar essas habilidades com freqüência. Mas não há uma "bala mágica" de detecção de mentiras que funciona de cada vez e com cada pessoa. Existem apenas probabilidades : com base no comportamento dessa pessoa, é mais provável do que não que ele ou ela esteja sendo sincero?

Existem dois problemas com a maioria das tentativas on-the-fly na detecção de mentiras – falsos positivos e falsos negativos. Em outras palavras, você pode errar em aceitar uma declaração falsa como verdadeira ou rejeitar uma declaração verdadeira como falsa. Mesmo as máquinas de polígrafo podem produzir falsos positivos e negativos. (A habilidade ou a falta do polígrafo também pode afetar os resultados).

Para reconhecer o engano em situações sociais ou empresariais, precisamos de uma abordagem que possa ser facilmente aplicada. Deve minimizar o risco de falsos positivos e negativos; se não, será inútil. Em suma, exigimos uma técnica simples e confiável que possa aumentar a probabilidade de fazer avaliações precisas da veracidade ou da falsidade.

E existe uma técnica, que aumenta substancialmente a probabilidade de separar mentiras da verdade (e a palavra operativa aqui é probabilidade , não certeza). Sua principal limitação é que ela só pode ser aplicada em determinadas situações.

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Suponha que você está entrevistando alguém para um emprego, ou você está em uma primeira data, ou está tentando descobrir se uma criança roubou algo (ou sabe quem fez). Nessas situações, você está em condições de fazer uma série de perguntas. É quando a técnica que estou prestes a descrever é muito útil. Aqui está o que fazer:

1. Comece por fazer uma série de perguntas inócuas. De preferência, você já saberia as respostas a essas perguntas. Mas você também pode fazer perguntas sobre as quais a maioria das pessoas não mentiria: onde você cresceu? Onde você trabalha? Você tem filhos?

2. Com cada resposta às suas perguntas, observe de que maneira os olhos da pessoa se movem. O movimento dos olhos está associado a qual parte do cérebro que alguém está acessando para recuperar a informação.

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3. Depois de ter notado os padrões de movimento de olhos "verdadeiros", faça uma pergunta que a pessoa pode ou não querer responder com sinceridade: por que seu último relacionamento acabou? Por que você deixou seu último emprego? Você sabe alguma coisa sobre o dinheiro perdido? Se os olhos se movem em uma direção diferente, a pessoa provavelmente não está recuperando memórias, é provável desenhar em uma parte diferente do cérebro para elaborar uma mentira plausível.

O movimento dos olhos é difícil de falsificar de forma consistente, mesmo que uma pessoa esteja tentando fazê-lo. O nível de esforço mental necessário para controlar os olhos, criar e contar mentiras e manter uma conversa normal ao mesmo tempo é muito bom. Nas circunstâncias certas, você pode dizer quando alguém está mentindo não quando seus lábios se movem, mas quando os olhos dele fazem.