Em uma reunião de jantar, sexta-feira à noite …
Novo amigo: vejo o Projeto Good Life , é incrível.
Eu: Obrigado, eu apenas faço perguntas, os convidados fazem o que é. Eles são pessoas incríveis.
Novo amigo: não é verdade. Você faz grandes perguntas, é uma grande parte de se e isso não é fácil de fazer.
Eu: as perguntas são fáceis. Ouvir é difícil.
Novo amigo: Hmmm …
Quando você escuta profundamente, as perguntas certas são naturalmente. Corações abertos. Stories tumble. As conversas se elevam. A magia acontece.
A razão por trás disso é um pouco triste. As pessoas são tão raramente vistas e ouvidas hoje em dia – em um nível de natureza verdadeira – que, quando você lhes dá o dom de atenção sustentada, é como remover uma fonte de dor profunda. O mundo externo deixa de existir.
Idéias, necessidades, insights, histórias e revelações de nível seguinte saem. E, se você está prestando atenção, é impossível não querer saber mais. Então, você faz perguntas de um genuíno senso de curiosidade. E a conversa passa por lugares que nunca foram visitados se você tivesse ficado "no script".
Isso é tão verdadeiro em um ambiente de negócios ou vendas como na vida. Eu comecei a cultivar essa habilidade tomando depoimentos em uma vida passada como advogado de segurança de novato SEC.
Poucas vezes eu senti entrevistas sair dos trilhos, é porque eu perdi o foco. Eu não estou mais lá, preso em "Eu preciso ficar bem, então eu vou fingir que escuto enquanto realmente fabrico minha próxima questão de sucesso".
Quando você verificar, as pessoas sabem. E a possibilidade de momentos sublimes e conexões profundas se evaporam.
Se você desenvolver uma habilidade transformadora, faça uma atenção ou presença contínua.
Isso truncará os benefícios de quase qualquer outra habilidade.
Com gratidão,
Jonathan
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Jonathan Fields é um empreendedor serial, estrategista de negócios, falante e autor. Seu último livro é Incerteza: transformando o medo e a dúvida em combustível para o brilho. Fields escreve sobre desempenho-mentalidade, inovação, liderança e empreendedorismo em JonathanFields.com
