Como dar às pessoas exatamente o que querem

Como o presente dando balanços à vista, a pressão é para encontrar o presente perfeito para o seu outro significativo. Mas qual presente irá comunicar melhor suas afeições? Você deve procurar o shopping (ou a Web) em busca de inspiração? Ou você deve "seguir a lista", e apenas dar a seu parceiro o que ele ou ela desejou?

Por sorte para nós, os pesquisadores testaram precisamente esta questão. ¹

Em um estudo, os participantes foram aleatoriamente designados para imaginar que estavam tentando encontrar um presente para seus parceiros românticos ou que seus parceiros estavam tentando encontrar um presente para eles. Quando os participantes assumiram o papel do doador , muitos acreditavam que deveriam tentar encontrar um presente que não estava na lista de desejos do parceiro. Ao ignorar a lista e encontrar um presente alternativo, os participantes pareciam acreditar que seu presente comunicaria atenção e esforço.

Mas quando os participantes assumiram o papel do receptor , eles eram realmente mais apreciadores e viram seus parceiros como sendo mais pensativos , quando seus parceiros deram-lhes um presente diretamente de sua lista de desejos, em vez de um presente alternativo.

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Os pesquisadores encontraram efeitos semelhantes para relacionamentos não românticos, como amigos ou parentes: independentemente de quão perto o destinatário sentiu ao doador, os presentes desejados sempre foram preferidos. Este efeito ocorreu mesmo quando havia apenas um item na lista de desejos!

Assim, parece que as surpresas de férias são superestimadas.

Nós gostamos de aumentar a vantagem de nossos entes queridos, mas parece que estamos melhor em dar-lhes exatamente o que eles pediram. Além disso, podemos conhecer nossos parceiros, simplesmente não somos leitores mentais: é muito difícil escolher presentes para pessoas que são melhores que os presentes que escolheriam por si mesmos. Além disso, as pessoas apreciam muito os presentes que eles desejavam, não só porque é exatamente o que eles queriam, mas também porque mostra a consideração e a capacidade de resposta por parte do doador.

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Então, se você quiser emocionar seus parceiros, pais ou pais nesta temporada de férias, uma estratégia sensata seria simplesmente perguntar o que eles querem, e depois dê-se a eles.

Eles estão certos de adorá-lo!

¹ Gino, F., & Flynn, FJ (2011). Dê-lhes o que eles querem: os benefícios da explicitação na troca de presentes. Journal of Experimental Social Psychology, 47 , 915-922.

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Este artigo foi originalmente escrito para Science of Relationships.