Como o Scent conduz o comportamento humano?

Olfação, também conhecida como odor do sono, é a mais primitiva e misteriosa de nossos seis sentidos. Ao longo da evolução humana, nosso sentido do cheiro tem sido uma chave para a nossa sobrevivência. Os seres humanos são capazes de distinguir milhares de odores únicos.

O cheiro é frequentemente o primeiro aviso de segurança ou perigo, amigo ou inimigo. Os cheiros têm o poder de conduzir seu comportamento em um nível instintivo e subconsciente. Felizmente, você também pode aproveitar o poder do cheiro e usá-lo conscientemente para sua vantagem.

É irônico que a maioria das pessoas subestime o poder do cheiro. As fragrâncias têm a capacidade de evocar estados mentais psicológicos positivos e negativos e reações em milissegundos.

Do ponto de vista evolutivo, um cheiro negativo, como um animal morto, pode desencadear um reflexo instantâneo para o vôo. Um cheiro positivo, como a queima de bolachas de madeira ou de cozimento, pode desencadear uma sensação de segurança e o desejo de cuidar e fazer amizade enquanto você descansa e digere.

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O que cheira desencadear uma lembrança de coisas passadas por você?

Na lembrança das coisas passadas, Marcel Proust ilustra como o cheiro está ligado a experiências iniciais de vida armazenadas em engramas de memória de redes neurais específicas. Proust descreve vividamente como as memórias de infância esquecidas são trazidas de volta à consciência com sua intensidade original quando o protagonista em sua história mergulha um biscoito de madeleína em uma xícara de chá.

Os pesquisadores chamam isso de "efeito de memória proustiano". Memórias infantis ligadas ao perfume permanecem com as pessoas ao longo da vida. Recentemente, Rachel Herz da Universidade Brown e Haruko Sugiyama e colegas da Corporação Kao no Japão realizaram um estudo para identificar como o aroma de um produto evoca memórias emocionais pessoais e influencia o atrativo de um produto para potenciais consumidores.

O estudo de junho de 2015, "Os produtos Proustian são preferidos: o relacionamento entre memória evocada com odor e avaliação de produtos", foi publicado na revista Chemosensory Perception .

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Herz e colegas se propuseram a testar como as memórias evocadas pelo odor influenciam a percepção dos clientes sobre um produto. Essas "memórias proustianas" geralmente são formadas no início da vida e são extremamente poderosas na condução de comportamentos humanos.

Para essa experiência, os pesquisadores usaram amostras de quatro loções perfumadas para o corpo que foram enviadas para 271 mulheres americanas entre 22 e 31 anos de idade. Os participantes classificaram as fragrâncias da loção para cinco qualidades: prazer, intensidade, familiaridade, singularidade e o grau em que cada loção suscitou memórias pessoais. No seguimento da pesquisa, os participantes avaliaram o quanto cada pessoa gostava da loção.

Os pesquisadores descobriram que as fragrâncias de loção que cheiravam agradáveis ​​e evocavam memórias emocionais pessoais mais fortes eram preferidas pela maioria dos participantes do estudo. A resposta emocional ao cheiro varia muito de pessoa para pessoa com base na sua experiência pessoal. Por exemplo, adoro o cheiro de estrume devido a memórias de infância positivas de estar no 4-H, enquanto a maioria das pessoas pensa que é nojento.

As idiossincrasias da percepção relacionada ao cheiro são amplamente determinadas pelo aprendizado prévio e sua história pessoal, mas também há variações culturais e geográficas. ou seja, na América do Norte e na Europa, os aromas cítricos são percebidos como cheiros brilhantes e felizes, enquanto a lavanda é percebida como calmante. No Japão, o jasmim está associado a um humor descontraído. A água de rosas é vista como um perfume energizante e feliz.

Ter algum conhecimento sobre uma determinada cultura pode ajudar um perfumista a prever o grau em que uma fragrância específica provocará memórias pessoais.

A intensidade individual das memórias proustian evocadas pela fragrância de um produto é a principal força motriz para motivar o comportamento dos consumidores. Quanto mais vívidas as memórias que uma fragrância desencadeia, maiores são as chances de alguém comprar um produto com essa fragrância.

Embora este estudo tenha sido sobre o uso de perfis para conduzir o comportamento do consumidor, os aromas que você escolhe para se cercar podem conduzir seu comportamento pessoal de maneiras positivas. Os aromas com os quais você se envolve estão no local do seu controle. Você pode colocar-se no banco do motorista e usar a fragrância como uma ferramenta para criar uma mentalidade particular e aumentar sua motivação para alcançar um comportamento alvo.

Scents tem o poder de desbloquear memórias subconscientes

Ao escrever esta postagem no blog em uma cafeteria esta manhã, pedi a um grupo de estranhos sentados à mesa ao meu lado sobre lembranças positivas ou negativas que um cheiro particular de seu passado evocou. Foi uma conversa divertida, que acabou durando mais de uma hora.

Uma mulher no final dos anos 70 disse que seu pai sempre usava couro em inglês e sua mãe usava Shalimar. Sempre que cheira essas fragrâncias, ela lembrou seus pais e sua infância. Outra mulher disse que mudaria seu perfume com cada novo namorado no ensino médio. Ela me pediu para procurar as várias fragrâncias de seu passado em www.basenotes.net enquanto estávamos falando.

Em toda a borda, o cheiro de lenha queima em uma lareira, grama cortada fresca e o cheiro de pinho de uma árvore de Natal estavam todos associados a lembranças positivas. Todo mundo associou fortemente o cheiro de pão e bacon com "home sweet home".

Uma pessoa na mesa chamada Jim estava no Vietnã. Ele disse que o cheiro de quentes cachorros quentes ou um produto químico chamado cordite (um explosivo sem fumaça usado em munição) dá-lhe relâmpagos angustiantes do tempo de guerra.

Depois de ler esta publicação, eu recomendaria perguntar a você e aos outros ao seu redor sobre sua relação com vários odores e fragrâncias e sua lembrança pessoal de coisas passadas associadas a um cheiro particular.

Olfação e a mentalidade do desempenho máximo

Eu descobriu pela primeira vez o vínculo entre olfação e desempenho atlético quando comecei a correr como adolescente no início dos anos 80. Na época, a colônia de Polo original era muito popular e adorei o cheiro.

Antes de cada corrida, eu me separaria religiosamente com Polo Cologne. Eu associei o cheiro com equitação e fingi que o cheiro era um elixir que me ajudou a metamorfosear na Secretaria quando eu corri. Até o dia de hoje, o cheiro de Colonia de Polo misturado com suor me faz sentir dezessete novamente.

Em The Athlete's Way , tenho uma seção sobre o poder de olfação e ritualização que usei em competição para criar uma mentalidade energizada e opticastica para o melhor desempenho em competições esportivas. Na página 86, descrevo o poder das memórias olfativas ligadas a um tempo, lugar, mentalidade e comportamento da minha perspectiva pessoal,

Lembre-se dos cheiros da sua infância. Não há cheiros de Silly Putty e Play-Doh trazem enormes ondas de memória? Me cercro de aromas que evocam psicologia positiva e mentalidade atlética ideal. Eu tenho uma caixa de papelão contendo todos esses cheiros que são como cápsulas de tempo. Costumo codificar um perfume por alguns meses que levam a uma grande corrida, visualizando o evento dia a dia. Trago esses aromas comigo para ajudar a criar uma sensação de familiaridade e segurança. Eu recomendo que você preste atenção em como o cheiro é integrado ao seu processo atlético e como o olfativo afeta sua mentalidade e humor. Faça associações positivas, até cheiros ruins como o vestiário.

Como atleta profissional, usei conscientemente o olfato para criar um comportamento específico, mentalidade e comportamento alvo. Por exemplo, o cheiro de protetor solar sempre me lembra o verão e me enche de energia e alegria de céus azuis claros e luz do sol brilhante. Em dias cinza, invernosos, quando estava treinando em uma esteira dentro de uma academia deprimente, o cheiro de protetor solar evocava todas as emoções positivas associadas ao verão.

Curiosamente, assim como uma música antiga que você não ouviu em idades, pode levá-lo de volta a um momento e lugar mais vividamente do que um "oldie dourado" que é superestimado, um cheiro que você não cheira há muito tempo continua a ser mais fortemente associado a um tempo e lugar específicos se o cheiro não tiver tido novas memórias tecidas na tapeçaria neuronal recentemente.

A Anatomia de uma Fragrância

A palavra perfume é derivada da palavra latina perfumare , que significa "fumar". A perfumaria é a arte de fazer perfumes. Um perfumista é um "nariz" ou pessoa que cria fragrâncias.

A arte da perfumaria começou na Mesopotâmia antiga e no Egito, e foi refinada pelos romanos e persas. Criar uma fragrância requer a mistura harmoniosa de potencialmente centenas de produtos químicos aromáticos naturais e sintéticos individuais. Normalmente, os perfumistas criam três camadas de "notas de fragrância" – essas incluem notas de topo, notas de coração "básicas" e notas de base – que se desdobram ao longo do tempo à medida que a fragrância se mistura com os óleos naturais da sua pele.

As notas superiores tendem a ser leves, se dissipam rapidamente e muitas vezes são cítricas. As notas do meio e do fundo de uma fragrância são aromas mais profundos e podem ser retratados como terrosos ou madeireiros. Em qualquer lugar de 800 a 1.500 características de aromas diferentes, pode ser encontrada em uma fragrância complexa. Abaixo está uma pirâmide que descreve como aromas diferentes contribuem para a pirâmide da fragrância.

Por exemplo, a colônia de Polo que usei como adolescente é um perfume extremamente complexo criado pelo perfumista Carlos Benaim, que inclui: Notas Principais de Pinheiro, Bergamota Lavanda, Cominho, Basil. Notas de Coriandro, Marjoram, Jasmin, Gerânio, Tomilho; e notas básicas de couro, sementes de lã, patchouli, âmbar, almíscar e Frankinsense. Se você quiser identificar os vários ingredientes e notas do seu perfume ou colônia favorito, clique aqui para obter um diretório de quase todas as fragrâncias já criadas.

Criar um tom emocional através de uma fragrância é um processo científico. Cada fragrância contém uma mistura única de substâncias sintéticas e naturais, incluindo óleos essenciais extraídos de flores e plantas e cheiros sintéticos artificiais. Os aromas sutis encontrados em cada aspecto de uma fragrância sempre se misturam com a química própria dos indivíduos, o que contribui para um fascínio proustian de "aromas de assinatura".

Conclusão: você pode usar o poder da olfação para criar mentalidade e comportamento

Reconhecer o poder de cheiros específicos em sua vida cotidiana dá-lhe a capacidade de usar fragrância como uma ferramenta para criar um estado de espírito psicológico sob demanda. Além disso, as memórias ligadas a um aroma podem ajudá-lo a reviver as associações positivas ligadas às pessoas e lugares do seu passado.

Se você quiser ler mais sobre este tópico, confira minhas postagens de blog do Psychology Today,

• "Retornar a um lugar inalterado revela como você mudou"
• "Novas pistas sobre o recontrolamento do seu cérebro"
• "A imaginação pode mudar as percepções da realidade"
• "Subliminal Cues Impact Motivation, Endurance, and Longevity"

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