Desenvolvendo uma ideia de negócio digna do tanque de tubarão

Como criar uma ideia de negócio inteligente e planejar, passo a passo.

Fonte: Wikimedia, Domínio Público

Buscando controlar seu destino, muitas pessoas gostariam de ter uma idéia e um plano de negócios que tivesse uma boa chance de sucesso sem incorrer em muito risco, o tipo de plano de negócios que faria até mesmo o mais difícil dos tubarões, Kevin O’Leary no TV show, Shark Tank , investir, ou devo dizer mordida.

Eis como ajudo meus clientes a desenvolver esse plano.

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A ideia

Muitos dos meus clientes são movidos pela paixão: eles só colocam o trabalho para criar um negócio se o produto ou serviço é algo que eles estão apaixonados. Para esse fim, convido esses clientes a inventariar sua vida para identificar pontos de dor e pontos de prazer. Primeiro, peço que pensem em um dia típico, desde o momento em que acordam até o momento em que dormem: “O que te incomoda que um produto ou serviço possa melhorar?” Por exemplo, uma cliente hoje disse que está irritada por ter que futz um pouco com seu travesseiro até que sua cabeça se aninha entre os lados, mas ainda há bastante enchimento no meio que parece macio. Então eu tive a ideia de um travesseiro em que os lados são flexíveis e retêm a nova forma, e o meio é cheio demais com pequenos pacotes de espuma, alguns mais firmes, mais macios, e o usuário descompacta o travesseiro, remove alguns de um ou ambos os tipos de pacotes até que seja perfeito. Acabamos vindo com idéias que ela gosta mais e ela disse que não vai perseguir a idéia do travesseiro ou eu não teria descrito isso para você.

Também peço aos clientes que inventem os componentes de sua vida: trabalho, transporte, saúde física, saúde mental, relacionamentos, recreação e casa. Alguma dor ou prazer aponta para lá? Por exemplo, tenho uma cliente que valoriza sua casa como acolhedora. Então, nós “passamos” por sua casa, o que gerou essa ideia: tapetes de boas-vindas personalizados com uma foto da escolha do comprador, talvez uma foto de família, inserida no tapete. Os tapetes seriam vendidos na Internet ou ela licenciaria a tecnologia para um site que vendesse itens personalizados, como Etsy, Zazzle ou CafePress. Chegamos a ideias que ela gosta mais ou que eu não teria revelado aqui.

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Outras pessoas não precisam sentir paixão pelo produto. Eles sentem que vão ficar apaixonados o suficiente, desde que as perspectivas financeiras sejam boas. Para esses clientes, percorremos o trabalho e a vida pessoal deles para identificar necessidades não atendidas. Por exemplo, eu tinha um cliente que trabalhava para uma corporação que tinha escritórios nos lados de Nova York e Nova Jersey do rio Hudson. A empresa gastou uma fortuna em táxis para seus funcionários irem de e para seus dois escritórios. Meu cliente mostrou à empresa como ela poderia economizar muito dinheiro (ao mesmo tempo em que ainda lhe deixava bastante renda) ao ter um serviço de transporte dedicado. Ele não tinha interesse particular em vans de transporte, mas viu que era um negócio de baixo risco e alto retorno, e ele fez isso. Se ele decidir que quer mais dinheiro, é uma ideia que poderia ser feita para outras empresas em situações semelhantes.

O plano de negócios

O dinheiro é a força vital de qualquer empresa – você não pode se dar ao luxo de perder dinheiro antes de gastar mais dinheiro. Portanto, é crucial que uma startup realize experimentos de baixo risco / baixo custo para determinar onde gastar e até mesmo para continuar o negócio.

Vamos pegar o exemplo do travesseiro. Primeiro, seu nome é importante. Talvez pudesse ser chamado Taco Pillow. Isso é aliterativo, deixa curioso o que isso significa e descreve a funcionalidade do travesseiro: aninhar a cabeça entre os dois lados de espuma moldável do travesseiro, como um taco.

Em seguida, eu faria uma pesquisa no Google para ver se essa espuma está disponível ou precisaria ser personalizada. Eu complementaria a pesquisa do Google com uma ligação telefônica para um grande varejista e / ou fabricante de espuma, que a pesquisa do Google mencionada revelaria. Para o protótipo, a menos que eu pudesse fazer uma amostra barata do meu travesseiro de espuma personalizada, usaria espuma comercialmente disponível para os lados e pacotes Tyvec. Se necessário, eu colocaria a mão e colaria os pacotes. Se mais tarde eu decidisse entrar em produção, eu certamente investigaria o uso de espumas personalizadas, então o produto era tão bom que as revisões boca-a-boca e on-line seriam excepcionais.

Depois, eu dava uma festa na qual pedia aos participantes que experimentassem o protótipo, dessem feedback e fizessem sugestões sobre seu nome, logotipo, preço, fabricação, distribuição, embalagem, marketing e financiamento.

Em seguida, com o protótipo e as idéias em mãos, eu visitaria uma pequena boutique local que vendia travesseiros e uma loja de departamento de alto volume, onde eu conversava com o gerente do departamento de camas. Eu pedia um feedback honesto sobre se ele / ela achava que venderia e qualquer sugestão que ele / ela pudesse ter.

O takeaway

Assim, com custo, tempo e problemas mínimos – e provavelmente muito divertidos – você pode passar da falta de noção a um bom plano de negócios que prometa auto-suficiência e controle de seu destino, ou a sensação de que você seria mais sensato tentar outra coisa, vale a pena em si mesmo.

Eu li isso em voz alta no YouTube.