"Estou tentado a desistir do meu idealismo"

Fonte: Metcalfe's Market, CC 3.0

Em cada entrega desta série diária, respondo a uma carta composta que pede meu conselho de carreira.

Querida Marty,

Quando eu estava na faculdade, um professor enfatizou algo que me causou uma grande impressão: a causa da obesidade no interior da cidade é a falta de produtos frescos acessíveis.

Então, quando me formei, decidi abrir uma loja de produtos em um bairro difícil.

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Infelizmente, não foi bem. Em primeiro lugar, as vendas foram ruins. Isso foi particularmente frustrante porque o McDonald's nas proximidades está atolado. Comer mais (perdoar o troco) em meus lucros é que as crianças estão constantemente roubando frutas e, o pior de tudo, no ano em que estive aberto, minha loja foi devastada duas vezes! A última vez, aparentemente, eles subiram no telhado no meio da noite e deixaram cair um cocktail molotov pela chaminé na minha loja. Eu me pergunto se eles estão ressentido uma pessoa branca fazendo lucro em uma comunidade de cores. Acho que posso entender por que eles podem preferir um negócio de propriedade negra.

Tudo isso disse, mesmo que minhas vendas sejam pobres e tenham crescido muito lentamente, eu sei que estou fazendo algo de bom. E eu tenho clientes regulares que realmente aprecio o que estou fazendo. É cedo demais para desistir?

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Caro Idealista,

Antes de tudo, você está executando o seu negócio de uma maneira comercial? Por exemplo, você já consultou seus clientes para ver quais tipos de frutas, vegetais e produtos auxiliares são de maior interesse? Por exemplo, eu compro em uma loja de produtos latinos e, além de frutas e vegetais, eles vendem muito pão, salsas e sobremesas, experimente algumas de suas sugestões e acompanhe quais acabam produzindo um bom lucro por metro quadrado de armazenar espaço.

Falando em margens de lucro, você está comprando o seu produto o mais barato possível com a qualidade? Você está comprando demais ou muito pouco? Muito pouco e você corre muito rápido. Muito e você tem muita deterioração.

Além disso, você precisa fazer um marketing mais rápido? Por exemplo, é possível que a comunidade precise de mais educação sobre nutrição antes de deixarem o McDonald's em favor do brócolis e da salsa? Em caso afirmativo, você pode fazer demonstrações culinárias veganas que se concentrem em alimentos que são populares em comunidades étnicas: por exemplo, gazpacho e vegetais jambalaya, com amostras grátis? Isso educaria, atrairia clientes e talvez faria você mais gostar da comunidade.

Se esse tipo de sugestão se sentir muito idealista, talvez o mundo esteja lhe dizendo que uma avenida melhor para o seu idealismo pode existir. Por exemplo, muitas pessoas trabalham que não servem os pobres, mas doam dinheiro ou tempo para as causas que o fazem. Outras pessoas decidem se concentrar em comunidades carentes, mas não são tão desafiadoras como a sua. Ainda outras pessoas decidem que cumprem sua obrigação para com os pobres simplesmente pagando seus impostos, o que é um grande esforço para ajudar os pobres.

Espero que menos uma dessas idéias o ajude.

Marty Nemko

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia. Seu 8º livro, apenas publicado, é The Best of Marty Nemko.