Ao longo dos anos, tenho compartilhado várias estratégias de persuasão para uso em relacionamentos íntimos e românticos. Por exemplo, escrevi sobre os efeitos influentes do toque em uma data ou companheiro. Artigos anteriores também exploraram os efeitos persuasivos de fazer pequenos pedidos antes de pedir uma data.
Artigos adicionais avaliaram quais tipos de estratégias de persuasão e influência funcionam melhor também para objetivos de relacionamento específicos. Por exemplo, revi várias táticas que as pessoas usam para inicialmente atrair um parceiro e técnicas que usam para iniciar relacionamentos românticos. Além disso, analisei as estratégias que as pessoas usam para evitar a infidelidade e o adultério também.
Ao rever esse trabalho, comecei a me perguntar como as pessoas influenciaram e persuadiram seus parceiros românticos também em um nível mais cotidiano. Então, comecei a pesquisar o assunto e descobrir quais estratégias eles usam (e quais são eficazes). Aqui está o que eu encontrei …
Eu encontrei um estudo de Orina, Wood e Simpson (2002), avaliando esse mesmo tópico. O vídeo dos pesquisadores registrou e avaliou as discussões entre 123 casais heterossexuais sobre um desentendimento que estavam enfrentando em seu relacionamento. Essas avaliações mediram qual parceiro estava mais decidido a mudar o outro, que estratégias cada parceiro usava para persuadir o outro e quanto a opinião de cada parceiro era influenciada na discussão. Especificamente, os pesquisadores avaliaram estratégias em três grandes categorias:
Os resultados das avaliações mostraram algumas diferenças de gênero nas táticas de persuasão. Para começar, as mulheres estavam mais propensas a se interessar em influenciar uma mudança no parceiro (68%) do que os homens (32%). As mulheres também usaram significativamente mais táticas coercivas do que os homens. No entanto, tanto mulheres quanto homens usaram táticas de referência de relacionamento em taxas aproximadamente iguais. Em contraste, porém, os homens eram significativamente mais propensos a usar táticas de lógica e raciocínio. Os homens também foram significativamente mais propensos a se movimentar em direção à concordância com a opinião de suas parceiras.
Outras avaliações também mostraram reciprocidade e correlações entre as táticas escolhidas pelos parceiros. Especificamente, quando as mulheres escolhem mais táticas coercivas, seus parceiros também são mais propensos a responder com táticas coercivas. Da mesma forma, quando as mulheres referenciavam o relacionamento, os homens também eram mais propensos a responder com táticas de referência de relacionamento também.
Finalmente, os resultados das avaliações também mostraram que algumas táticas foram mais persuasivas do que outras. Especificamente:
Diante dos resultados acima, parece haver, de fato, estratégias melhores (e piores) para influenciar seu parceiro em questões e desacordos do dia-a-dia. Especificamente, Referenciar o Relacionamento parece funcionar muito bem para trazer uma data ou um par ao seu modo de pensar (especialmente se o relacionamento for significativo para eles). Como indicado acima, isso pode ser conseguido enfatizando os resultados de relacionamento compartilhado (por exemplo, “Esta é a melhor escolha para nosso relacionamento” ) e usando palavras inclusivas ao descrever esses resultados (por exemplo, “Nós”, “Nós”, “Nosso” ). No geral, isso ajuda a criar uma percepção de que vocês dois são parecidos, juntos como um casal e em maior concordância uns com os outros.
Durante esses esforços, também pode ser persuasivo sugerir pensamentos amorosos em geral, ou aproveitar um momento juntos para ficar atento ao quanto seu relacionamento é especial ou sagrado para os dois. Construir rapport e boas habilidades de conversação pode ajudar também aqui. Os influentes efeitos do toque em uma data ou companheiro também podem ser benéficos aqui.
Em contraste, apelar para a lógica e a razão, por si só, parece não funcionar nessas situações. Isso ocorre principalmente porque relacionamentos românticos são emocionais e lógicos. Portanto, embora possa ser benéfico, às vezes, perguntar diretamente o que você quer, ou discutir abertamente o que cada um de vocês precisa no relacionamento, essas estratégias são mais eficazes quando combinadas com algumas das táticas mais emocionais e relacionais acima.
Finalmente, é importante notar que as táticas coercivas podem criar mais ressentimento e desacordo . De fato, como já discuti em outro lugar, ser coercitivo e punir um parceiro pode sair pela culatra. Portanto, se seu objetivo é fazer com que seu parceiro concorde com você, é melhor usar algumas das outras abordagens descritas acima. Além disso, adotar a abordagem oposta e criar um relacionamento recompensador também pode ser bastante persuasivo.
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© 2017 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos os direitos reservados.
Referências
Orina, MM, Wood, W. e Simpson, JA (2002). Estratégias de influência em relacionamentos próximos. Journal of Experimental Social Psychology, 38 , 459-472.
