O Manipulador

Fonte: boizomniah, CC 3.0

James obteve grande quilometragem de apenas um princípio: ao tentar obter algo de alguém que não quer dar a você, descubra seu valor central e use-o para invocar a culpa.

James primeiro aprendeu essa técnica, quando, como criança pequena, sua mãe usava rotineiramente sobre ele. Ela sabia que sua auto-estima estava fortemente baseada em seu sentimento inteligente. Então, por exemplo, quando James, depois de um longo dia de escola, queria jogar fora com amigos, mas sua mãe queria que ele continuasse com a companhia dela, ela perguntou: "É inteligente de você enganar seus amigos quando você poderia manter sua mãe e nós poderíamos conversar e aprender? "

James queria que um amigo trocasse um valioso cartão de beisebol Mickey Mantle por um Roger Maris menos valioso. Ele sabia que seu amigo se orgulhava de ser amável, então James disse: "Você sabe o quão gentil eu fui com você". (Ele só fez algumas coisas triviais recentemente para criar essa impressão.) "E você conhece o cartão Mantle significa mais para mim do que para você. Negociar comigo é o tipo de coisa a fazer, não é? "Relutantemente, seu amigo trocou James no cartão.

Quando adolescente, James queria uma virgem ainda mais relutante para ir dormir com ele. Ele sabia que ela era vã e ingênua. Ele combinou os dois em seu campo: "Baby, realmente dói se não posso ir. E além disso, você é tão bonita. Seu corpo é incrível. Negar-me que seria tão doloroso, compartilhando comigo tal alegria. "Ele recebeu o seu desejo.

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Na faculdade, James era um mestre em obter suas notas levantadas. Por exemplo, James realmente merecia o F que o professor lhe deu. Mas James disse que o professor antigo que conhecia estava orgulhoso da sabedoria que ele havia adquirido ao longo da vida: "Eu me beneficiei com a sua sabedoria, por exemplo, que leis e regras não são necessariamente a autoridade suprema, que a justiça cósmica é. Se eu não passar este curso, porque é obrigatório e não é oferecido novamente por mais um ano, eu me graduaria um ano atrasado. "(James não mencionou que havia uma lacuna que lhe permitiria seguir um curso diferente. ) "Então, você pode ver isso como uma justiça cósmica para me dar uma nota de aprovação?" Ele conseguiu.

Ao longo de sua vida profissional, James usou esse princípio: Faça o seu caminho invocando a culpa usando o botão quente da pessoa, e mentir ou reter informações como oportunas.

Até funcionou em James … big time. A irmã de James precisava de um transplante de rim e seu rim era compatível. Ela sabia que ele estava terrivelmente com medo de cirurgia, morte e morte, e assim, na frente de toda a família (para invocar a máxima culpa), ela disse: "Como você, eu estou aterrorizada com a morte e a morte. E seu rim é um dos mais compatíveis. A menos que você dê uma, eu não posso viver o suficiente para alcançar meu nome na lista de espera. "Ela não disse a ela que ela estava perto do topo da lista. Mesmo que ele estivesse aterrorizado com a cirurgia, a morte e a morte e, assim, havia decidido que ele não arriscaria sua vida para doar um rim para sua irmã, ela, usando o princípio, conseguiu dizer sim a um dos maiores sacrifícios pode-se fazer.

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O Takeaway

Embora este seja um fictício, o princípio é realmente potente. Cuidado: somos facilmente manipulados.

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