Foi dito que todos mentem, e os psicólogos agora possuem uma ampla evidência para apoiar essa afirmação. Em um ponto ou outro em sua vida, provavelmente houve mentiras pequenas ou mesmo grandes que você contou, porque parecia ser a coisa certa a fazer na época. No entanto, se você é como a maioria das pessoas, você prefere se ver como geralmente ereto e honesto. Você certamente espera a honestidade das pessoas que conhece. Por que você ameaçaria seu próprio conceito de si mesmo, para não mencionar seus relacionamentos com os outros, ao não conseguir esse padrão de honestidade?
Há certamente muitos motivos objetivos para mentir, dependendo das circunstâncias. Você gostaria de sair de um bilhete acelerado, então você afirma que não estava indo a velocidade no detector de radar do oficial (boa sorte com isso!). Para obter um emprego que você deseja, você paga seu currículo de forma tão leve, talvez adicionando títulos de trabalho inexistentes ou ampliando os anos de emprego um pouco para parecer que você trabalhou há mais tempo. Em um site de namoro on-line, você ajusta sua idade, altura e peso para se adequar mais à imagem idealizada que você gostaria de retratar. Um vizinho que sai da cidade pede que você pegue o e-mail e você fale para que você também vá embora. Você ama o presente que seu primo te pegou, mesmo que você tente descobrir se você pode devolvê-lo. Você está atrasado para uma tarefa ou uma reunião, e em vez de admitir a verdade, você prepara uma desculpa elaborada envolvendo um parente, um animal de estimação, um amigo, o clima ou alguma combinação do acima.
A maioria desses cenários não parece ser tão escandaloso, mas se você ficar preso na mentira, eles podem ter conseqüências infelizes em seus relacionamentos com outras pessoas. Mentiras também podem ter um impacto negativo na sua visão de si mesmo. Mesmo pequenas mentiras levam algum brilho da sua auto-imagem como saudável, moral e definitiva.
Como apontado em uma publicação de 2013 sobre o engano nas negociações, Joseph Gaspar da Rutgers University e Maurice Schweitzer da Universidade da Pensilvânia Wharton School, a maioria dos estudos de decepção analisa as causas cognitivas e motivacionais, como a quantidade de pessoas que podem ganhar (ou perder) de seu comportamento mentiroso. Em vez disso, esses autores mantêm, é tão importante olhar a base emocional do engano. Em outras palavras, quais emoções nos levam a mentir, e quais são as emoções que sentimos depois de mentir? De acordo com seu modelo de decepção emocional , seus pensamentos antes, durante e após a mentira são importantes, mas são tão importantes quanto são seus sentimentos.
Alguns de seus sentimentos quando você está mentindo podem não ter nada a ver com a situação atual. Você está se sentindo levemente irritado com alguma coisa, talvez nem mesmo com algo de que você esteja consciente, e quando alguém pede que você faça um favor (como pegar esse e-mail), você acha que seu aborrecimento tem a ver com o pedido de Favor. Você pensa "Como eu me sinto sobre fazer isso?" E já que você já está irritado com outra coisa (novamente, sem reconhecê-lo como tal), você vem com a mentira. Você acha que é o pedido do favor que o aborrece, mas, em outras circunstâncias, você pode concordar alegremente com o pedido. Na verdade, provavelmente teria sido no seu melhor interesse fazê-lo, porque então você poderia pedir ao seu vizinho que faça o mesmo por você quando tiver que estar ausente por mais de alguns dias.
Digamos que você está em um bom estado de espírito, e que nada se esconde embaixo da superfície para fazer com que uma mentira venha explodindo de sua boca. Segundo Gaspar e Schweitzer, uma situação interpessoal em si pode produzir emoções negativas que levam a mentira. Um amigo que fala sobre o peso que ela intencionalmente perdeu ao fazer dieta faz com que você se sinta invejosa, porque esse é um objetivo que você esperava alcançar também. Seu sentimento de inveja, que é específico da situação, agora leva você a descartar a falsidade palpável que você perdeu ainda mais peso. Só depois de ter pronunciado este pronunciamento ridículo, você percebe o quão tolo era. No entanto, no momento, foi inveja causada pelo que os psicólogos chamam de "comparação social ascendente" (vendo alguém tão melhor do que você) que levaram à mentira. Você também pode imaginar uma situação semelhante em outros domínios, seja na escola (de si mesmo ou em seus filhos), salário, custo de sua casa, ou recebendo algum tipo de honra ou prêmio.
Como Gaspar e Schweitzer indicam, você também pode ser induzido a mentir pela emoção exibida pela pessoa que está mentindo. Se suas alegações exageradas são encontradas com admiração, você só será tentado a ir mais longe. Ter uma pessoa crédula para conversar é como forragem emocional para o mentiroso branco.
Os sentimentos que você tem no momento, seja positivo ou negativo, podem influenciar se você mente ou não. Além disso, os sentimentos que você acha que você terá após a confirmação da mentira também devem ser adicionados à equação. Se você acha que se sentirá melhor depois de mentir sobre ser mais esperto, mais fino, mais rico ou um pai melhor, a mentira cairá mais facilmente dos seus lábios. No entanto, se você acha que vai sentir muito pior, talvez por ser pego, você irá se conter.
O problema com as consequências emocionais antecipadas de mentir é que eles podem estar errados. Você pode pensar que você ficará mais feliz depois de contar sua mentira (pensando que você conseguirá o emprego), mas quando você é pego, você se sente significativamente pior por tê-lo arrebatado do seu alcance. A menos que você seja um psicopata que não possa aprender com a experiência, a próxima vez que você receber uma escolha de dizer a verdade ou a mentira, você evocará a tristeza, a culpa ou o remorso que sentiu e a resposta verdadeira .
Por outro lado, digamos que você colocou esses anos de emprego imprecisos em seu currículo, ninguém descobre, e você obtém o emprego. Agora você se sente muito bem por ter conseguido afastar-se com a decepção. Esse fenômeno é chamado de alto cheatador. Acontece que seja muito entusiasmado saber que você poderia tirar seu pequeno engano e não sofrer conseqüências doentias.
Na pesquisa que Gaspar e Schweitzer citaram, as pessoas que se comportaram desonestamente (e não foram pego) sentiram-se melhor do que as pessoas que se comportaram com honestidade. O problema, é claro, é que algum dia você pode muito bem ser pego, quer porque suas mentiras estão se tornando tão extremas ou porque alguém faz uma verificação de fato. Mesmo se você não se sentir um pouco culpado, você definitivamente sofrerá algum tipo de perda, mesmo que apenas a perda de confiança das pessoas mais próximas de você.
Agora que você entende as causas emocionais e as consequências da mentira, você pode ter uma melhor sensação de como manter suas mentiras ao mínimo. No entanto, o que você pode fazer para evitar ser mentido? De acordo com Gaspar e Schweitzer, você pode pensar que, se há algo que você quer de alguém, é melhor se encontrar pessoalmente para que ele ou ela cumpra com seu pedido. Não apenas e-mail, você figura; Em vez disso, vá ver esse vizinho e peça o serviço de transporte de correio. No entanto, um mentiroso irá usar suas reações emocionais para sua vantagem e contar mentiras que são ainda mais convincentes. Os líderes não éticos que se envolvem em mentir após mentira aperfeiçoaram a arte do engano não detectado.
Nas negociações comerciais, o tema do artigo de Gaspar e Schweitzer, as causas e conseqüências da mentira podem ser diferentes daqueles que ocorrem em relacionamentos românticos entre parceiros próximos que se conheceram por anos. As pessoas que o conhecem bem provavelmente podem detectar os sinais comportamentais de que você está fazendo alguma coisa ou encobrem algum tipo de mau comportamento. Mas isso nem sempre pode acontecer. Seu parceiro pode preferir não saber a verdade, e por isso concorda com o encobrimento.
Para resumir , seria óbvio concluir que, uma vez informado sobre a natureza da mentira, nem você nem as pessoas que você conhece nunca mais voltarão a mentir. No entanto, mesmo que reconheçamos que mentir é ruim e ruim para nós, nossas emoções ainda podem travar o caminho e nos impedem de ser 100% verdadeiro 100% do tempo. Ao reconhecer os sentimentos que você teve antes e depois de mentir, você pode finalmente encontrar-se mentindo menos e curtindo seus relacionamentos mais.
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Copyright Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2013
Referência:
Gaspar, JP, & Schweitzer, ME (2013). O modelo de decepção emocional: uma revisão do engano na negociação e o papel da emoção no engano. Pesquisa de Negociação e Gestão de Conflitos, 6, 160-179. doi: 10.1111 / ncmr.12010
