O que Donald Trump e OJ Simpson têm em comum?

O famoso advogado criminal F. Lee Bailey, que agora vivia acima do cabeleireiro da namorada no Maine, estava nas notícias esta semana. Como Bailey passou de indiscutivelmente ser o maior advogado criminal de seu tempo para sua atual situação reduzida é um conto de lavagem de dinheiro com drogas, US $ 5 milhões em impostos não pagos e falência.

Fonte: Shutcheshock

Em uma entrevista, ele sugeriu que sua queda resultou, pelo menos em parte, de sentimentos ruins por parte de sua representação do OJ em seu julgamento de homicídio. Em contraste com os outros advogados da equipe que se recusaram a comentar de uma forma ou de outra, Bailey está disposto a afirmar que o OJ era inocente.

O teste de rebitagem foi mais conhecido pela linha "Se não se encaixa, você deve absolver" em referência a uma luva criada ligada ao assassinato. Mas o julgamento foi realmente sobre as narrativas contrastantes apresentadas pela acusação e a defesa, ambos pareciam caber e explicar os fatos objetivos. A defesa foi mais convincente e Simpson foi absolvido.

Em pesquisas realizadas na época, a grande maioria dos afro-americanos acreditava que o OJ era inocente, enquanto a maioria dos americanos brancos acreditava ser culpado. Isso fala muito sobre o poder da narrativa para moldar as percepções e criar a realidade. Mas também a explicação de Bailey sobre por que ele não pode mais praticar a lei.

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A mesma situação agora existe na política americana. As pesquisas sugerem que uma pequena maioria dos eleitores acredita que houve uma colusão entre os russos e a campanha Trump para "montar" as eleições, enquanto uma minoria considerável acredita que é "notícia falsa" e reconhece, como diz Kelley Conway, "fatos alternativos ".

Sem recorrer à controvérsia Trump ou Simpson, como crítico literário treinado, devo respeitar o poder das histórias em ambos os lados para definir a realidade. E eu acho que o mesmo pode ser dito sobre a narrativa autodefinida dos anos em declínio de Bailey.

Embora a crença tenha sido em torno de pelo menos desde que Sócrates ensinou no mercado, a neurociência estabeleceu que a realidade é mais uma função do que está dentro de nossas cabeças do que o que está fora. A narrativa é o que determina o interior – é a nossa mentalidade e impulsiona nossa tomada de decisão e comportamento.

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Quer se trate de um tribunal de justiça, o tribunal da opinião pública, ou qualquer arena em que desejemos persuadir os outros, uma história bem elaborada é uma enorme vantagem competitiva. Se você quer liderar, vender ou transformar um negócio, é a maneira mais segura de mudar as mentes.