O que os jogos podem nos ensinar sobre a tomada de decisão… e o Brexit

A pesquisa de jogos pode orientar a tomada de decisões na vida real e as negociações políticas

O que você associa com a palavra “jogo”? Uma partida de xadrez, um jogo de dados, um cubo de Rubik, uma sessão de scrabble, Snakes and Ladders, uma noite de pôquer, um videogame, uma hora de verdade ou desafio, um torneio de tênis, uma aula de ioga para crianças, ou um chute no parque? Tenho certeza que você pode pensar em muitos mais. No entanto, se veado assado só veio à mente, você está definitivamente fora!

O que significa ganhar um jogo?

Fonte: Foto livre / Pixabay

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Para o propósito deste artigo, vamos reduzi-lo um pouco. No contexto acadêmico da pesquisa de tomada de decisão, os jogos são interações entre duas ou mais pessoas (os chamados jogadores). Os jogadores fazem escolhas em uma tarefa, e essas escolhas afetam tanto o seu próprio resultado quanto o da outra pessoa. De acordo com essa definição teórica, o xadrez poderia ser classificado como jogo, porque dois jogadores fazem escolhas alternadas, que determinam o resultado final. Por outro lado, mexer com o cubo de Rubik deixaria de atender aos critérios, porque é uma atividade de uma pessoa.

Você pode se perguntar por que isso é importante. É simples: testando o comportamento humano em interações de jogos, podemos aprender sobre muitos princípios gerais de tomada de decisão, e isso pode nos ajudar a otimizar nossas escolhas na vida real.

O ultimato jogo

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Um exemplo de jogo é o jogo Ultimatum, em que dois jogadores recebem a tarefa de dividir uma soma de dinheiro entre eles. Um jogador, o proponente, tem que ir primeiro e sugerir uma maneira de compartilhá-lo. Subseqüentemente, o segundo jogador (também chamado de “respondedor”) deve decidir se aceita a oferta, caso em que o dinheiro é pago de acordo com a sugestão do proponente, ou se deve rejeitá-lo, não levando nenhum jogador a receber nada. Obviamente, existem muitas maneiras diferentes de dividir o dinheiro. Pode ser uma divisão 80:20, ou 50:50, ou o socorrista pode decidir manter 99% do pote e só dividir uma pequena fração com a outra pessoa.

No entanto, de uma perspectiva puramente teórica, apenas uma maneira de dividir o dinheiro faz sentido. Você está pronto para um curso intensivo de análise teórica de jogos? Aqui vai: Pense no cenário do jogo descrito acima e se coloque no lugar dos dois jogadores. Tenho certeza de que você concordará que ambos os jogadores gostariam de evitar o resultado sem dinheiro. Se isso for verdade, qualquer oferta de dinheiro acima de zero deve ser satisfatória para o respondente, porque é melhor que nada. Sabendo disso sobre o respondente, é fácil determinar a melhor escolha para o proponente: Faça a menor oferta possível (acima de zero) e guarde a parte do leão para você.

Mas isso é realmente o que acontece?

Evidência experimental

Ao contrário das previsões da teoria dos jogos, experimentos anteriores mostraram que muitos proponentes fazem ofertas muito generosas (por exemplo, divisões de 50:50 ou 60:40), e que muitos respondedores rejeitam ofertas de 30% ou menos. Isso significa que eles realmente não se comportam da maneira que nossa análise racional sugeriria. Agora porque é isso? As pessoas lutam para entender as regras do jogo? Claro, o jogo é um pouco complicado no começo, mas é provável que outros fatores além das habilidades cognitivas levem a desvios freqüentes da solução da teoria. De fato, a maioria dos pesquisadores acredita na importância de fatores psicológicos.

No contexto do jogo Ultimatum, vários aspectos psicológicos diferentes foram sugeridos para jogar (trocadilho intencional!) Um papel. Estas incluíam normas culturais como as crenças liberais em justiça e igualdade. Por exemplo, os proponentes podem se sentir egoístas em manter grandes proporções do dinheiro para si mesmos e desejam mostrar justiça ao respondente oferecendo uma divisão igualitária. Da mesma forma, os socorristas podem se sentir ofendidos se apenas oferecerem pequenas frações do pote. Eles podem pensar nos proponentes como gananciosos e desenvolver sentimentos de ressentimento, resultando em um desejo de punir os proponentes.

Aplicando jogos a escolhas da vida real

Nossa análise do jogo Ultimatum destacou a importância de fatores psicológicos e emoções quando se trata de tomada de decisão. Levando essa análise adiante, podemos aplicar o jogo Ultimatum a dilemas da vida real, como por exemplo as negociações de divórcio. Como os dois jogadores no jogo, um cenário de divórcio força duas pessoas casadas a dividir suas posses conjuntas. Como no jogo, é do interesse de ambas as pessoas chegar a um acordo, porque nenhum deles quer ficar preso em um impasse de discussões intermináveis, o que impediria o acesso à sua propriedade completamente! Mas como navegar nas negociações? É aí que entram os achados dos jogos experimentais. Como sugerido por pesquisas anteriores, as tarefas de decisão do tipo Ultimatum podem envolver muitas normas e emoções culturais complexas. Por exemplo, os dois negociadores de divórcio podem ser melhor aconselhados a considerar normas de justiça, porque ofertas ofensivas podem resultar em uma recusa em retornar à mesa de negociações!

Mas a importância do jogo não se limita a interações entre pessoas individuais. Também pode ser aplicado a interações entre grupos, organizações ou países. Um exemplo atual é o debate em andamento no Brexit, ou o que poderia ser chamado de negociações de divórcio entre o Reino Unido e a União Européia. Com base na situação atual, o Reino Unido deixará a UE no final de março. Tal como no nosso jogo Ultimatum simples, os dois jogadores (o Reino Unido e a UE) têm de negociar as condições do seu divórcio. Um acordo de saída especial provavelmente beneficiaria a todos, por exemplo, ajudando na continuação de viagens, transporte e comércio entre o Reino Unido e a UE. No entanto, enquanto os jogadores tentam evitar um cenário sem acordo (semelhante a um resultado zero no jogo Ultimatum), as negociações reais são complicadas. Assim como nos experimentos com jogos abstratos, os motivos psicológicos são imensamente importantes e as emoções tendem a ficar altas. Assim, ao julgar o debate do Brexit, uma abordagem puramente analítica não funcionará. Em vez disso, precisamos considerar noções de justiça, ressentimento e medo para chegar a uma solução.

Então, Brexit é apenas um grande jogo?