Quantas vezes os pais contaram aos filhos "Olhe-me nos olhos e depois me diga o que você fez?" Eu não sei sobre as outras crianças, mas não demorou muito para descobrir que quando eu queria mentir Para meus pais, eu tive que olhar para eles nos olhos. Esta é uma lição que a maioria das crianças leva à vida adulta.
Não é surpresa que a maioria das pessoas pense que a aversão do olhar sinaliza a decepção. Intuitivamente, isso faz sentido. Pessoas que se sentem envergonhadas evitam o contato visual. As pessoas que se sentem envergonhadas evitam o contato visual. As pessoas que estão sob uma carga cognitiva pesada tendem a evitar o contato direto com os olhos. No entanto, é uma surpresa que a pesquisa mostre que não há conexão entre mentir e a quantidade de contato visual entre o mentiroso e o alvo da mentira. Na verdade, a pesquisa demonstra que os mentirosos mantêm um contato visual mais deliberado do que as pessoas verdadeiras.
As pessoas tendem a olhar para as pessoas ou coisas que eles gostam e evitar o contato visual com pessoas e coisas que não gostam. Os mentirosos devem superar o impulso natural para evitar o contato visual com o alvo da sua mentira para se tornar crível. Conseqüentemente, os mentirosos tendem a sobrecompensar ao manter um contato visual prolongado. Esse comportamento decorre da crença geral de que os mentirosos evitam o contato visual – uma aula que a maioria das pessoas aprendeu com seus pais.
As crenças comuns sobre o contato com os olhos e a decepção convolutam nossa capacidade de detectar decepções. A pesquisa mostra que a aversão ao olho não é um indicador de decepção, mas as pessoas confiam na crença comum, mas errônea, de que os mentirosos evitam o contato visual. Para ser acreditado, os mentirosos devem fazer contato visual deliberado, o que, ironicamente, não é um sinal confiável para detectar engano.
A próxima vez que alguém te olha nos olhos e lhe diz algo que é muito bom para ser verdade, veja outras dicas não verbais para determinar se o que eles estão dizendo é muito bom para ser verdade.
Para dicas e técnicas para iniciar, manter ou reparar relacionamentos, consulte The Like Switch: Um Guia do Ex-FBI Agent para influenciar, atrair e ganhar pessoas.
