Um paciente que ocupou um cargo de gerente de nível superior em sua empresa me contou uma vez a seguinte história: ele estava entrevistando um candidato para uma posição de gerenciamento de nível médio e pensou, na superfície, o candidato era uma estrela: entusiasta, madura, inteligente , articulado, preparado, experiente e visionário. Depois de consultar seus outros pares de gerenciamento de nível superior que também entrevistaram o candidato, contratá-lo parecia incontrolável. E, no entanto, minha paciente me disse, algo o fez hesitar.
Algo sobre o candidato – ele ainda não conseguiu explicar o que – apenas "esfregou o caminho errado". Ele estava confuso em sentir isso como ele também gostou do candidato. Mas por algum motivo, ele não sentiu o entusiasmo habitual que ele gostava de sentir sobre pessoas que ele contratava. Mas … as referências do candidato eram excelentes, ele estava eminentemente qualificado para o cargo, os colegas de minha paciente queriam contratar o candidato para suas próprias divisões, e minha paciente não podia explicar suas próprias dúvidas. Então ele o contratou.
Seis meses depois, uma de suas empregadas acusou o candidato de assédio sexual, produziu e-mails prejudiciais revelando as ameaças que o candidato fez para ela, processou-o e a empresa, e obteve um acordo robusto. Escusado será dizer que o candidato foi demitido.
AS BARREIRAS PARA ESCUCHAR A NOSSA INTUIÇÃO
Minha paciente me contou o quanto ele estava desapontado por ele mesmo, sem ouvir sua voz interior. Comecei com ele, assegurando-o que eu poderia apontar para muitos casos em minha própria vida quando eu não escutei o meu. Chegamos a falar sobre porque muitas vezes não ouvimos nossos instintos e compilamos a seguinte lista:
CONFIANDO OS NOSSOS INSTINTOS
Meu paciente concordou que seu instinto poderia ter sido facilmente errado, que o candidato poderia ter sido tudo o que ele parecia ser … mas ele não estava. A intuição do meu paciente era o resultado da contratransferência pessoal, sem relação com a patologia do candidato, sentida como uma mera coincidência, ou meu paciente pegou evidências subliminarmente apresentadas da verdade? Concordamos que, embora não pudéssemos saber qual era o caso, o último era certamente possível.
O que é a intuição, exceto a rápida assimilação de nossas impressões de uma pessoa ou situação que produz uma reação ou julgamento tão rápido que não temos certeza de como chegou? Uma intuição não é, na maioria dos casos, baseada em nada, como muitas vezes nos permitimos acreditar – o que fazemos porque muitas vezes não conseguimos perceber a complexa maquinaria que funciona sob a superfície que nos trouxe para ela.
Mas essa máquina funciona – na verdade, é só porque funciona tão rápido e tão bem que duvidamos que funcione. Mas se pararmos para refletir, para rastrear o que foi dito, o que pensávamos sobre isso e como se sentiu sobre o que pensávamos (uma coisa surpreendentemente difícil de fazer bem), achamos que muitas vezes é possível desenterrar o caminho pelo qual chegamos à nossa reação intuitiva, para identificar as razões concretas pelas quais hesitamos em tomar uma decisão que na superfície parecia boa.
Somos realmente especialistas em ler uns nos outros, tendo todos praticado todas as nossas vidas. Isso não significa que não podemos ser enganados, por qualquer meio. Nós projetamos nossos próprios preconceitos, nossos próprios medos, nossa própria patologia nas intenções dos outros o tempo todo. Mas se nos tornarmos praticados ao reconhecer quando o fazemos para distinguir quando não estamos – quando respondemos de forma mais ou menos objetiva à pessoa ou situação que estamos avaliando – nossa intuição (como outros, incluindo a maioria famosa Malcolm Gladwell, argumentou) pode ser uma ferramenta poderosa para nos ajudar a descobrir a verdade.
COMO FAZ DECISÕES INTUITIVAS
Eu disse a minha paciente que ignoramos nossa intuição em nosso perigo e oferecemos a seguinte abordagem. Tento me tomar quando estou desconfortável com uma decisão que estou prestes a fazer:
Uma intuição bem treinada é quase sempre certa – embora seja ou não, é claro, só pode ser conhecida em retrospectiva. Quando eu indiquei isso para ele, minha paciente me disse que não se arrependeu de não ouvir sua intuição porque estava correto; Ele se arrependeu de não escutar porque isso o deixava desconfortável consigo mesmo. Ele pensou que ele colocaria um perigoso precedente pessoal ao não confiar em si mesmo e que ele preferiria seguir seu instinto mesmo que acabasse errado. Desconfiar de sua voz interior afastou-se de seu senso geral de confiança e, pensou ele, "foi algo pior acontecer do que estar errado". Eu disse a ele que eu concordei.
Se você gostou desta publicação, sinta-se livre para explorar a página inicial do Dr. Lickerman, Happiness in this World.