Permanecendo fundamentado em uma negociação

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

Os empregados estão realmente em desvantagem ao negociar a compensação. Os patrões fazem isso o tempo todo, então eles são bem praticados e seu empregador muitas vezes tem treinamento de negociação completo. Além disso, é dinheiro da organização não o dinheiro do chefe, então ele tem menos em jogo e por isso é mais fácil manter a calma e sair de uma negociação.

Em contrapartida, o empregado, e especialmente o empregado em potencial, sabe que, se ele for muito difícil na negociação, a oferta de trabalho pode ser puxada. A menos que o candidato seja claramente superior a qualquer pessoa que o empregador possa encontrar, o empregador pode imaginar: "Eu posso conseguir alguém tão bom quanto mais barato e quem não se sentirá descontente com nossa oferta". Na verdade, isso aconteceu com alguns dos meus clientes que fizeram apenas esforços moderados para negociar.

Mas a situação não é desesperadora.

Existem inúmeros artigos destinados aos funcionários na arte da negociação. Por exemplo, escrevi um em Psychology Today, que é mais gentil e mais gentil do que a abordagem habitual de luta contra a morte. Eu venho recomendá-lo por causa do desejado desequilíbrio de energia e porque a quantidade que normalmente obtém de negociar com dificuldade, depois de impostos, geralmente é muito pequena para justificar o risco de a oferta ser puxada.

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Usando esse kinder, uma abordagem mais suave deve otimizar sua probabilidade de obter um negócio razoável, minimizando a probabilidade de perder o emprego.

Uma exceção: o balanço de energia flui se você tiver outra boa oferta de trabalho na mão.

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Mesmo se usando essa abordagem restrita de negociação, muitos funcionários e futuros funcionários ficam inseguros na negociação de compensações. Talvez um ou mais desses pensamentos o ajudem a manter sua ansiedade sob controle.

• Mesmo se você não é um empregado estrela e lutou para conseguir essa oferta de emprego, se o empregador não estiver disposto a ser justo com você mesmo quando ele / ela quer você e ainda não o tenha, ele / ela vai provavelmente será mais injusto depois. Se você conseguiu esse emprego, você provavelmente pode ter outro. Realmente há muitas aberturas, embora talvez não sejam as ideais, que precisam ser preenchidas, senão respondendo a um anúncio, criando redes e fazendo o chamado frio para contratar decisores.
• Depois de impostos, o montante que você pode obter lutando forte versus fazer um pedido gentil para uma contra-oferta geralmente é pequeno, não vale a pena lutar.
• Se o empregador trata seu comportamento de tipo estadista como um sinal de fraqueza a ser aproveitado, você provavelmente não quer trabalhar para essa pessoa.

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Alguns desses pensamentos podem ajudá-lo a manter a mente justa na negociação com os funcionários?

• Sua lealdade primária não é para sua organização empregadora. É para o cosmos: o que é apropriado no esquema maior das coisas. Qual abordagem de negociação você se orgulharia de contar a sua família, inclusive durante o jantar de Natal. Ninguém diz que você deveria ser um obstáculo, mas você não deveria ser Scrooge.
• Aqueles mais alguns milhares de dólares ou semana de férias provavelmente terão pouco ou nenhum impacto em sua vida e muito menos na organização empregadora. Isso fará uma diferença maior para o empregado. Seja um mensch, uma pessoa de caráter.
• Se você é relativamente generoso, provavelmente derivará benefícios. Você provavelmente aumentará a motivação do seu empregado e, portanto, ele / ela pode trabalhar mais para agradá-lo. Se você está oferecendo o trabalho a alguém, você aumenta as chances de a pessoa concordar em trabalhar para você ao invés de decidir buscar outra oportunidade. Você não quer se arriscar ter que selecionar um candidato menor e negociar com ele / ela. Seja razoável.

O para viagem

As negociações, como os debates presidenciais, tendem a valorar a vitória acima de tudo. Se você é o empregado ou o empregador, a priorização da justiça provavelmente renderá mais bom.

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia. Seu livro mais novo, o seu 8, é The Best of Marty Nemko.