Para muitos compradores, há um novo toque para um velho ditado nesta temporada de férias. Nem sempre é melhor dar do que receber; às vezes é melhor dar a si mesmo.
O autogestão (também conhecido como adicionar seu próprio nome à sua lista de compras de férias) vem aumentando rapidamente por vários anos. De acordo com a Federação Nacional de Varejo, a média dos honestidores suficientes para admitir que planejam gastar em si este ano é de US $ 237. Esse é um salto de 27% em cinco anos. Para os varejistas, isso é significativo. Mais de 20% da gatinha de presente média do comprador é autodesignada. Em 2004, o autogestão representou apenas 14% das vendas no varejo.
Aqui estão cinco razões pelas quais as férias autodidatas estão em ascensão:
1. É Pavlovian: The Holidays Trigger Sale Fever
No início da recessão, os retalhistas foram pegos desprevenidos e deixados com prateleiras abaulentas e pilhas de brindes de férias. Para cortar suas perdas, eles reduziram os preços aos níveis de depuração após o feriado antes do Dia de Ação de Graças. As missas dos varejistas foram durante os primeiros anos da recessão. Aqueles que sobreviveram estiveram em uma batalha desesperada por diminuição dos dólares dos consumidores. Como resultado, os consumidores foram tratados com cinco anos sólidos de desconto espetacular ao longo da temporada de férias – e não apenas para limpar os resíduos não vendidos.
Assim como fomos condicionados a associar o cheiro de agulhas de pinheiro e a visão de casas cintilantes com os feriados, agora estamos condicionados a associar os feriados com grandes pechinchas. Muitos compradores antecipam ansiosamente essas pechinchas e adiaram as compras de outono para cobrar as vendas.
2. Os Malls estão Decked e Nós Obtem Novas Idéias
As férias levam as pessoas a shopping centers. As semanas entre Thanksgiving e Christmas geralmente representam 20% do tráfego de shopping. É um fato bem conhecido que a navegação leva à compra, e quanto mais tempo alguém gasta em uma loja, mais dinheiro gastará.
Para muitos, a recessão colocou o kibosh na navegação e o tráfego de shopping aumentou drasticamente. Essa tendência foi ampliada pelos escassos inventários de varejistas econômicos. Mesmo quando os compradores estavam navegando, não havia muito para ver.
Não é assim durante as férias, quando os varejistas aumentam os estoques e adicionam produtos especiais tentadores. Os shoppings estão decorados com presentes e acessórios tentadores, roupas para festas, decorações e eletrônicos. Esses brindes brilham com mais intensidade em contraste com a relativa austeridade do resto do ano.
3. É mais socialmente aceitável para o auto-presente.
Em uma sociedade cada vez mais "centrada no meio", fazer compras para si mesmo enquanto faz compras para os outros é simplesmente mais aceitável. Mensagens de "recompensar-se" e "você é especial" permeiam a sociedade. Do movimento de auto-estima nas escolas (ênfase no auto) para campanhas de marketing que atraem compradores com mensagens "você merece", a sociedade está inundada com a glorificação do indivíduo. A humildade, a comunidade e a obrigação perderam um pouco de terreno no mundo atual de "tudo sobre mim".
4. Uma moeda de um centavo economizada pode sentir-se como uma moeda de um centavo obtida
Em outro novo toque para um velho ditado, os consumidores podem sentir que estão ganhando dinheiro ao gastar dinheiro quando compram produtos altamente descontados. Pior ainda, eles gastam esse dinheiro facilmente feito frivolamente.
Joanne, um comprador de 30 coisas que conheci fora do Macy no ano passado, ficou encantada por ter encontrado o item exato que sua mãe havia solicitado para o Natal à venda. "Eu tinha planejado gastar US $ 70, mas já que eu tinha apenas US $ 35, consegui meus brincos e esse perfume que acompanhava todos esses presentes. Foi como se Macy me pagasse para fazer compras! "Na verdade, Joanne realmente gastou bem com os US $ 70 que planejaria passar naquele dia.
Esta é também uma explicação parcial de por que os compradores tendem a trabalhar mais em pechinchas para si do que presentes para outros. A caça às pechinchas é uma maneira de racionalizar o auto-gifting em uma estação de doação.
5. Somos Mentalmente Vulneráveis
Mesmo quando é divertido, as compras de férias também são fisicamente e emocionalmente estressantes – e isso drena recursos de nossos cérebros para nossos corpos. Em outras palavras, é mais difícil pensar e mais fácil fazer compras de impulso e auto-recompensa quando fazemos compras de férias.
Ame ou odeie, não importa o que você sinta sobre as compras de férias, ele impõe os recursos psicológicos dos até mesmo os compradores mais estóicos. Os requisitos físicos de lidar com coisas como multidões, exibições de luz deslumbrantes, flutuações de temperatura e sacos pesados roubam nosso foco de pensar muito sobre os orçamentos e os cálculos matemáticos necessários para descobrir descontos em camadas múltiplas.
Nós também estamos preparados para responder a emoções nas multidões. É uma ferramenta psicológica que nos manteve vivos nos dias das cavernas. Hoje, a pré-fiação é mais provável que nos faça querer abrir um terceiro aparelho de televisão completamente desnecessário, apenas porque todos os outros parecem querer um.
