Os fatos não são suficientes para alterar as crenças e podem ser inúteis para motivar a ação.
Tali Sharot é o diretor do laboratório cerebral afetivo e professor associado de neurociência cognitiva na University College London. Ela estuda como motivação e emoção governam nossa tomada de decisão diária, nossas memórias, nossa capacidade de aprender e nossas expectativas de nosso mundo e o futuro. Seu objetivo é identificar e incentivar mudanças comportamentais que impulsionem o bem-estar. Seu mais novo livro, The Influential Mind, foi lançado no final do ano passado.
Neste episódio de Mastering Your Reality, discutimos:
- “As pessoas não são motivadas por fatos. Os fatos não são suficientes para alterar as crenças e são praticamente inúteis para motivar a ação. Em vez disso, nossos desejos são o que moldam nossas crenças, precisamos explorar essas motivações para fazer mudanças dentro de nós mesmos ou nos outros. ”
- Os fatos são importantes para entender a realidade ao nosso redor, mas não ajudam quando alguém tem uma opinião diferente. Além disso, eles não são úteis para impactar a motivação.
- Por exemplo, considere fumar: para os fumantes, as advertências nos cigarros não têm muito efeito. Eles têm um efeito maior sobre as pessoas que não fumam. Dar aos fumantes uma pequena recompensa monetária se eles deixarem os trabalhos melhor do que alertá-los sobre os danos.
- O feedback positivo também funciona bem, por exemplo, “curtir” no Facebook.
- Entender como os mecanismos de motivação funcionam é muito útil para alcançar seus objetivos pessoais. Também é importante em contextos maiores, como políticas públicas.
- As pessoas tendem a se superestimar. Não é necessariamente uma coisa ruim; pode ajudar com motivação. No entanto, existem consequências negativas. Por exemplo, subestimamos os riscos que enfrentamos quando nos superestimamos.
- Devido ao fenômeno da “ilusão de controle”, sentimos que temos muito mais controle sobre nossas vidas do que realmente fazemos.
- O medo está relacionado a sentimentos de controle. Quanto mais controle sentimos que temos, menos temos medo das coisas. Por essa razão, sentimos maior medo diante de riscos menores se sentimos que não temos controle. Por outro lado, sentimos menos medo com riscos mais perigosos se sentimos que estamos no controle.
- Por exemplo, Isaac ocasionalmente pede ao público que venda uma venda nos olhos e pede que eles caracterizem seu nível de ansiedade. A maioria das pessoas afirma estar muito ansiosa, apesar de estarem seguras, enfrentando praticamente nenhum risco real de danos. Essas mesmas pessoas relatam sentir-se muito confortáveis dirigindo na estrada, na velocidade, no trânsito. Isto é por causa da ilusão de que eles estão no controle enquanto dirigem, e a sensação de que eles não estão no controle quando vendados.
- Em nosso núcleo, precisamos nos comunicar com os outros e compartilhar ideias. No entanto, podemos esquecer que vivenciamos nosso próprio mundo enquanto outros experimentam seus mundos muito diferentes. Quando projetamos nosso mundo no deles, a comunicação não é muito eficaz. Em primeiro lugar, devemos nos esforçar para traduzir ou relacionar nosso pensamento.
- Por exemplo, muitas vezes tentamos convencer as pessoas com base no que é convincente para nós, não no que é convincente para elas.
- Nossos vieses cognitivos não são necessariamente “ruins”. Por exemplo, nossa tendência a considerar nossas emoções quando avaliamos as coisas é a razão pela qual temos emoções em primeiro lugar. Geralmente funciona muito bem.
- A chave é a conscientização.
