Você não sabe o que quer

Fonte: Crédito com foto Alexi Berry, usado com permissão

Se você ler o meu trabalho com um interesse superficial, você deve saber que eu faço minha missão de convencer as pessoas de que suas mentes não podem ser confiáveis. No passado, eu me concentrei em preconceitos e como os preconceitos inconscientes funcionam para proteger o ego distorcendo a realidade objetiva. Esta publicação leva uma abordagem ligeiramente diferente e, em vez disso, se concentra em evidências de que as pessoas geralmente pensam que sabem o que querem, mas, na prática, não.

Cerca de um ano e meio atrás eu li um livro sobre namoro por Aziz Ansari. No livro, ele usa pesquisas para restringir problemas e algumas soluções para namoro. Perto do início da seção, "A maioria das pessoas cheira mal a encontros on-line", ele diz: "Embora pensemos que sabemos o que queremos, muitas vezes estamos errados. (p.96) ". Ao discutir encontros e perfis on-line, ele cita pesquisa feita por sites de namoro que descobriram: "O tipo de parceiro disse que estavam procurando não combinou com o tipo de parceiro que eles realmente estavam interessados" (p.96).

Neste ponto, imagino um suspiro coletivo, e pensamentos ao longo do caminho, "outras pessoas podem não saber o que querem, mas eu". Esse é exatamente o meu ponto. Todos nós acreditamos nisso. Assim como a maioria de nós acredita que somos melhores do que a média (uma impossibilidade estatística). A mente é projetada para confiar em si mesma, mas a psicologia, uma e outra vez, prova que é indigno dessa reputação.

Isto é mais evidenciado em um episódio recente do podcast "Hidden Brain", intitulado "Decidir já". Neste podcast, o anfitrião, Shankar Vedantam, entrevistou o psicólogo de Harvard Dan Gilbert em relação a pesquisas que demonstram o quanto os seres humanos são pobres em prever seu futuro. Inicialmente, o podcast concentra-se nas formas em que nossas mentes racionalizam as decisões, como a dissonância cognitiva. Minhas postagens anteriores abordam as formas em que os humanos se enganam (veja "A Psicologia do Iluminismo", "Seu Mundo dos Sonhos" e "Estou cheio disso, e você também", para citar alguns). Mas o podcast continua para discutir o quão ruim estamos em prever o que nos fará feliz.

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Dan Gilbert descreve sua pesquisa apoiando isso:

Em nosso estudo, trouxemos estudantes e criamos um curso de fotografia. E todos nós trabalhamos conosco por muito tempo aprendendo a fazer fotografia em preto e branco.

Então, no final do curso, nós lhes demos duas fotografias que haviam tomado. E dissemos que eles poderiam manter um, e nós íamos manter um. Bem, isso foi horrível para eles. Eles queriam manter os dois. Eles tiveram uma decisão difícil de tomar. Em um grupo, dissemos, se você mudar a sua opinião sobre a fotografia que deseja, apenas deixe-nos saber. Trocaremos com você. Nós vamos manter isso no arquivo para sempre, então, se você pegou A, e você quer B, trocaremos B por A, enquanto nós dois viveremos. Outro grupo foi informado, sua decisão é definitiva. Depois de tomar essa decisão, a fotografia que você está nos doando é enviada para a Inglaterra. Nunca mais será visto de novo. (Cohen, R. et.al.).

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A maioria das pessoas, dada a escolha, terá mais liberdade, acreditando que as fará mais felizes. Neste caso, é a habilidade de mudar uma fotografia para a outra sempre que quiser. No entanto, como o estudo mostra (e como Barry Schwartz descreve em seu livro / TED Talk, "The Paradox of Choice"), mais liberdade não equivale a mais felicidade. O estudo mostrou:

… que as pessoas que tomaram uma decisão irrevogável – uma que não conseguiram mudar – foram muito mais felizes com a escolha que fizeram. Quando você tomou uma decisão irrevogável, você o racionaliza. Uma vez que algo se foi e foi para sempre, a mente começa a trabalhar descobrindo por que o que ficou é realmente melhor do que o que perdeu. (Cohen, R. et.al.).

Aqueles que tinham mais liberdade eram menos felizes, embora a maioria pensasse o contrário. Em outro exemplo do podcast, Dan Gilbert pede às pessoas de 18 anos e 58 anos para prever o quanto elas mudarão em 10 anos. Em ambos os casos, os grupos subestimaram gravemente o quanto eles mudariam (como se verificou ao perguntar aos 28 e aos 68 anos o quanto eles mudaram nos últimos 10 anos).

Rick Hanson, em seu livro "Cérebro de Buda", faz asserções semelhantes sobre a propensão da nossa mente para superestimar a nossa satisfação. Ele discute como quando cumprimos um desejo, a satisfação é fugaz. No entanto, esperávamos que, quando buscássemos a satisfação desse desejo, nos sentiremos mais saciados. Ele pergunta: "O biscoito é realmente gostoso – especialmente depois da terceira mordida? A satisfação da boa revisão do trabalho foi intensa ou duradoura? "(39). Mais do que provável, não era. O ponto é que somos enganados pelas nossas mentes muito mais freqüentemente do que percebemos ou acreditamos.

Confiamos no nosso pensamento de forma implícita, embora não garanta esse nível de confiança. Muitas vezes, quando considero a abordagem do pensamento de questionamento para meus alunos ou clientes, a resposta é: "Se eu não posso confiar no meu pensamento, em que confio?". Esta questão pode ser a abordagem errada. Não é tão simples como não confiar no seu pensamento o tempo todo. Em vez disso, trata-se de criar dúvidas e perceber que seus pensamentos não são tão importantes como você acredita.

Isso pode melhorar seus relacionamentos, suas escolhas (como o podcast postula) e sua sensação de bem-estar. Para muitos, incluímos, percebendo em um momento dado que os pensamentos não são confiáveis, ou naquele momento são desnecessários, podem trazer paz de espírito, calma, serenidade. Quanto mais for feito, mais paz na vida de alguém. Isso não é fácil. Ninguém (ao meu conhecimento, pelo menos) está fazendo isso o dia todo. Mas com a constatação de que muitos pensamentos são absurdos, imprecisos e tendenciosos, pode-se dar-lhe menos mérito, afastar os pensamentos com mais freqüência e experimentar o que pode ser um gosto do nirvana.

Copyright William Berry, 2017