Você pode transformar um narcisista em um tipo de altruísta?

Uma nova pesquisa revela como criar sentimentos pró-sociais em um narcisista.

Fonte: Pexels

Pesquisas sobre narcisismo tradicionalmente focalizam as características anti-sociais da personalidade (por exemplo, falta de empatia, manipulação, competitividade, etc.). Um novo estudo publicado no Personality and Social Psychology Bulletin explora o comportamento pró-social fazendo a seguinte pergunta: “Um indivíduo narcisista também pode ser um doador benevolente e ajudar pessoas necessitadas?” A resposta, ao que parece, é um “sim” qualificado. só depende da perspectiva do narcisista.

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Um dos temas cognitivos subjacentes à personalidade narcisista é o egocentrismo – estar no centro de tudo, especialmente daquelas que impressionam os outros. Os narcisistas muitas vezes se posicionam como a força dominante por trás da conquista de resultados na vida real e na fantasia. Os pesquisadores foram capazes de explorar essa tendência psicológica de uma forma que desencadeia doações narcísicas. Em quatro estudos, totalizando mais de 1.000 participantes, a equipe de pesquisa estudou os recursos de caridade apresentados em uma das duas formas, imagine-receptor ou imagine-se.

Você daria dinheiro para uma instituição de caridade para crianças refugiadas?

Por exemplo, um dos estudos pediu aos participantes que escrevessem uma história sobre uma criança refugiada que foi vítima de guerra em seu país. Metade foi instruída a se colocar na situação da criança (“eu sou…”), e a outra metade (imagine-grupo receptor) foi convidada a imaginar a situação da criança (“Ele é…”). Após a atividade de redação de histórias, todos os participantes viram uma postagem no Facebook de uma organização de caridade solicitando apoio financeiro a crianças refugiadas. Finalmente, os participantes avaliaram suas intenções de doação usando uma escala de 4 pontos.

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Os resultados indicam que a intenção de doar foi maior para os indivíduos com alto narcisismo em comparação com o baixo narcisismo, mas apenas quando foram instruídos a se imaginarem na cena do refugiado. A intenção de doar era menos provável para os altos narcisistas quando eles concentravam sua energia imaginativa nos receptores da caridade em vez de si mesmos. Doadores com baixo nível de narcisismo responderam igualmente bem ao imaginarem eles mesmos ou o destinatário.

A pesquisa mostra que os doadores com alto narcisismo são melhores em imaginar o comportamento caridoso quando expostos a um apelo imaginário em comparação com um apelo imaginar-receptor. Se os narcisistas simulam a situação como se o doador fosse o receptor, isso tem uma empatia, provocando efeito e levando a maiores resultados de caridade.

Indivíduos com alto narcisismo não respondem fortemente às técnicas de persuasão que lhes pedem para “ver através dos olhos de outra pessoa” devido à dificuldade em imaginar as emoções e necessidades do outro. Este foi o caso da condição imaginária-receptora que simplesmente pedia aos doadores que imaginassem o receptor e suas situações.

Implicações do mundo real

Os indivíduos narcisistas tradicionalmente representam um desafio para as campanhas de caridade, porque as principais características da personalidade são tão frequentemente associadas ao egocentrismo e aos baixos níveis de empatia. Esta pesquisa oferece uma nova e promissora rota baseada em imagens para o comportamento pró-social. No futuro, as instituições de caridade poderão empregar ferramentas de persuasão voltadas especificamente para essa população doadora, como histórias em primeira pessoa e fotos provocativas que envolvam melhor as pessoas com alto narcisismo.

Referências

Kang, E., & Lakshmanan, A. (2018). Narcisismo e imagética orientada para o self versus o receptor em doações de caridade. Personality and Social Psychology Bulletin, 44 (8), 1214-1227. doi: 10.1177 / 0146167218764658

Schmitt, DP et al. (2017). O narcisismo e a busca estratégica do acasalamento de curto prazo: ligações universais em 11 regiões do mundo do Projeto Internacional de Descrição da Sexualidade-2. Psychological Topics, 26, 89-137.