9 maneiras de aumentar seu carisma

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Quando Prince terminou um showcase em um pequeno cinema de Minneapolis em 7 de janeiro de 1979, os representantes da Warner Records saíram com a cabeça. Prince não podia acreditar nisso. Não está pronto para um passeio? Como ele deveria vender algum registro?

Mas o rótulo acreditava que seu novo artista não era um intérprete suficientemente bom para fazer um passeio lucrativo. Prince era um excelente músico, eles sabiam, mas faltava carisma. Ele precisava desenvolver a habilidade de levar as pessoas entusiasmadas com sua música ficando entusiasmadas com ele. Em vez de se firmarem em uma programação de concertos, eles o enviaram de volta ao estúdio para gravar um segundo álbum.

Prince fez o álbum e, impulsionado pelo sucesso de seu primeiro single, "I Wanna Be Your Lover", ele entrou nas paradas da Billboard. Finalmente, Warner viu um impulso suficiente para arriscar enviar o artista ainda estranho na estrada. Uma chance foi quando o cantor Rick James, da fama "Super Freak", convidou o Príncipe a abri-lo em seu 1980 Fire It Up Tour.

"Eu senti pena dele", recordou James mais tarde. Em primeiro lugar, de qualquer forma.

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Prince começou a turnê sem saber como se envolver a multidão. Mas ele estava decidido a melhorar, e ele fez. Ele se educou sobre como ser mais carismático no palco. Ele adotou as táticas de artistas que ele admirava, incluindo o próprio James.

Prince acreditava que o carisma poderia ser praticado e aperfeiçoado – e ele estava certo.

No final desse passeio, Prince dirigia as audiências, liderava canções de chamada e resposta, passando-os com movimentos de dança, até lançando o microfone. Os fãs estavam tão irritados pelas performances do príncipe, James sentiu-se ofuscado.

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Como Prince conseguiu tão bom? Ao decodificar – e dominar – as estratégias de comunicação que constituem uma performance de rock carismático.

Hayley Williams of Paramore

Uma equipe de estudiosos de gestão liderada por John Antonakis da Universidade de Lausanne Business School decidiu fazer o mesmo com o carisma no local de trabalho. Eles dividiram-no em algumas estratégias concretas e aprendíveis, que então ensinaram a um grupo de gerentes intermediários selecionados aleatoriamente através de uma oficina de grupos de cinco horas e uma sessão de coaching individual de uma hora. Três meses depois, avaliações de 360 ​​graus revelaram que os gerentes que receberam o treinamento foram percebidos como mais carismáticos, mais competentes e mais confiáveis ​​no trabalho do que antes da intervenção.

A maioria dos conselhos para melhorar o carisma consiste em prescrições vagas como, "Mostrar confiança". Mas, embora seja verdade que a confiança aumenta a percepção do carisma, é difícil fingir. O calor é também outro denominador comum de pessoas carismáticas. Mas as seguintes táticas identificadas por Antonakis e colegas são relativamente fáceis de aprender, adotar e implementar:

1. Use metáforas . Você usa metáforas sempre que você compara seu grupo com um exército em marcha ou uma equipe de esportes. Lady Gaga usa a metáfora quando se refere a seus fãs como "Monstro pequenos". Prince invocou uma metáfora poderosa quando apareceu na televisão com a palavra "escravo" escrito em sua bochecha. As metáforas são carismáticas porque simplificam e agitam as emoções e a imaginação das pessoas.
2. Use histórias e anedotas . As histórias pessoais podem ser usadas com grande efeito, especialmente histórias de lutas e desafios iniciais e como você as superou. As estrelas do rock usam histórias para estabelecer uma conexão mais forte entre o público e a música deles. Paul McCartney, por exemplo, apresenta muitas músicas ao vivo com uma anedota sobre a pessoa da música. Outros contam histórias sobre coisas que aconteceram com eles na cidade que hospeda o show.
3. Mostre convicção moral . O significado moral torna sua mensagem mais significativa. Ao apelar para a "coisa certa a fazer", você reforça os principais valores compartilhados e agita os outros para a ação. As estrelas do rock apresentam convicção moral para fortalecer seu vínculo com seu público. U2 teve fãs marchando ao redor do palco com fotos do então encarcerado Aung San Suu Kyi em sua turnê de 360 ​​graus. Madonna imprimiu "Pussy Riot" nas costas durante sua turnê MDNA em apoio ao grupo russo preso. E o Beastie Boy Adam, "MCA" Yauch, organizou os concertos tibetanos da liberdade, reunindo fãs e outros músicos para a independência tibetana.
4. Expressar sentimentos compartilhados como outros . Ao revelar que você se sente do mesmo modo que os outros, você aumenta sua identificação com você. Declarações como, "Estou tão impressionado como você é", ou "Estou entusiasmado com esta oportunidade", fortalece sua conexão emocional. Os músicos também usam sentimentos compartilhados. Neil Young, embora tenha 68 anos, ainda age como um "jovem irritado", compartilhando sentimentos de desilusão com seu público.
5. Defina expectativas elevadas e comunique a confiança . Ao esperar muito dos outros e de você mesmo, você inspira os que estão à sua volta para serem mais do que agora. Mas não basta estabelecer grandes expectativas: você tem que deixar os outros saberem que você acredita neles. Quando Prince assinou e produziu a banda The Time for Warner Brothers, ele insistiu em que eles melhorassem seu palco. De acordo com o jogador do teclado, Jimmy Jam, Prince insistiu que todos os membros da banda cantam harmonia e dançam enquanto tocavam. "Foi o que Prince fez, uma e outra vez", disse Jam. "Ele nos ensinou que poderíamos fazer coisas que nunca acreditaríamos".
6. Use contrastes com as mensagens de quadro e foco . Os contrastes são dispositivos retóricos poderosos porque enfatizam . Declarações contrastantes como "Em vez de contar quantas horas você colocou, nós nos preocupamos com o valor que você cria", ou "A maioria das empresas está deixando as pessoas se dirigirem, mas estamos contratando", envie uma mensagem forte. As estrelas do rock também fazem isso: Madonna contrasta com Lady Gaga, cantando "Ela não é eu!" Em sua turnê MDNA. E Lady Gaga contrasta-se com os artistas que se sincronizam com os lábios.
7. Use listas. As listas aumentam o carisma porque dão a impressão de completude. Eles enviam uma mensagem de que você tem uma compreensão coerente de um problema. Por exemplo, quando você diz "As novas regras nos afetarão de três maneiras principais", você se posiciona como um especialista em um tópico desconhecido.
8. Use perguntas retóricas. As perguntas retóricas atraem outras pessoas para: "Todos estão se divertindo esta noite?" Eles também criam antecipação. Quando você pergunta: "Para onde vamos daqui?", Você tem outros pendurados em cada palavra.
9. Use estratégias não-verbais para animar suas palavras. Ao animar a sua linguagem corporal, você envolve outros. Gestos corporais, expressões faciais e um tom vocal que demonstram paixão deixam impressões mais memoráveis, seja em um palco ou em torno de uma mesa de reunião.

Prince é agora um dos melhores artistas do pop. Ele acreditava que o carisma poderia ser aprendido – e ele provou isso. E como ele, você pode aprender a ter um efeito mais poderoso sobre os outros.

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