Então, você está pensando sobre a idéia que eu propus na semana passada – que, sob as novas regras de trabalho, você é um freelancer. Nenhum trabalho é seguro e você precisa estar pronto – a qualquer momento – para se mudar para algo novo. Tendo uma agitação lateral, um Plano B, um plano de backup – tudo muito importante nas novas regras de trabalho.
E há algo mais que você precisa saber para prosperar no novo local de trabalho: Givers ganha, os compradores perdem.
As Regras Antigas
Você come o que mata. A ganância é boa. Por qualquer meio necessário, você vai pegar o seu, e ferir qualquer um que se mova muito devagar. Seu slogan: Você snooze, você perde. Você retém informações de pessoas com quem trabalha, e até mesmo seus clientes, porque a informação é poder e o poder é muito importante. O poder permite que você mate mais, então você come mais. Mais, mais, mais é a busca implacável. Porque só há muito para dar uma volta. Apenas um cara no topo. E será você.
As Novas Regras
A colaboração substitui a concorrência. As informações são compartilhadas abertamente e de forma transparente. A colaboração produz conexões pessoais profundas com outras, o que, por sua vez, produz oportunidades de crescimento e novos empregos. Você conseguiu ser de serviço. Você constrói uma marca pessoal forte com cada pessoa que você trata bem. Você sabe que há mais do que suficiente de tudo por vir, então o estresse é reduzido. Um dia você é o líder, no dia seguinte você está tomando instruções – tudo depende da tarefa em questão.
A Taking Culture cria enormes ineficiências. É como o escritório de advocacia que recebe um novo caso no escritório de LA, mas o advogado com melhor experiência está em DC – e ela não é colocada no caso, porque todas as horas faturáveis precisam ficar em Los Angeles para que eles possam fazer seus números e obter seus bônus. O cliente tem menos do que ajuda estelar da empresa, e um mau gosto na boca quando ele perde seu caso.
A Taking Culture cria a vontade doente. É como o "especialista em marketing" cujo melhor marketing é realmente de sua personalidade. Ela vende programas e e-books e truques prometendo que você crescerá seu negócio para ser tão bem sucedido quanto o dela. No entanto, tudo o que ela vende é amador, fora da prateleira, inútil. Na verdade ela nunca fez marketing profissional. Ei, ela não se importa – ela tem uma hipoteca para fazer, afinal de contas – e as novas pessoas novas vêm até ela através da sua presença on-line que ela não faz uma piada sobre as legiões de clientes decepcionados que ela está deixando em seu rastro. Os otários.
O Giving Culture gira tudo em sua orelha.
Quando focado em Dar, o escritório da LA colabora com o escritório da DC, para dar ao cliente a melhor representação possível. O cliente está tão feliz que ele continua a usar a empresa há anos e os remete a muitos clientes.
O guru do marketing on-line que vem de um lugar de Dando e centros em sua experiência – ela fornece materiais práticos de alta qualidade para uma audiência em expansão de fãs delirantes. Ela nunca se preocupa em fazer sua hipoteca. Na verdade, esse otário é liquidado.
E é por isso que os doadores ganham. Giving cria. Ele cria conexão, cria bons sentimentos, cria riqueza.
Apenas uma nota para todos os meus amigos auto-apagadores, auto-depreciativos e agradáveis para as pessoas lá fora: você não dá até dançar. Você não dá até não ter mais nada. Você não dá para obter a aprovação de outros. Esse não é o objetivo dessas novas regras de trabalho.
Você dá para criar ligações e conexões de apreciação entre você e outros doadores. Você dá para colaborar. Você dá para se preparar para o próximo.
Você dá porque parece tão certo e custa recompensas tão ricas.
Você dá força, porque sabe – não é? – que há sempre muito para dar uma volta.
