Como Cyber Monday se estende até a Cyber Week e além, enfrentamos a realidade de que as compras online se tornaram um sinal constante dos tempos. Compras on-line sob a influência, no entanto, podem levar a uma ressaca financeira.
Enquanto as pessoas bebem e clicam no conforto de suas próprias casas, pesquisas mostram que as pessoas estão gastando uma quantidade crescente de dinheiro em compras virtuais com álcool.
Meg Oliver (2018) observa que, de acordo com uma pesquisa do Finder.com, 68 milhões de pessoas admitiram fazer compras alcoolizadas, gastando aproximadamente US $ 447 por pessoa, o dobro do gasto no ano anterior. [I] O que eles compram? Oliver compartilha os resultados: comida, sapatos e roupas.
Outra pesquisa indica que a escolha dos espíritos influencia a quantidade de gastos.
Seleção de Bebidas e Gastos
Martha C. White (2018) relata a ligação entre a seleção de bebidas e a seleção de compras. [Ii] Citando uma pesquisa da clínica de reabilitação Archstone Recovery Center rastreando o que as pessoas compram na Amazon, ela relata os resultados:
Os maiores gastadores eram os bebedores de gim, gastando uma média de mais de US $ 82. Os bebedores de uísque gastaram metade desse montante, aproximadamente US $ 40. Os bebedores de cerveja foram ainda mais frugais, gastando menos de US $ 40, enquanto os que bebiam vinho gastavam um pouco mais – os bebedores de vinho tinto gastavam US $ 42, com os consumidores de vinho branco gastando US $ 46. Uma análise completa das estatísticas de compras embriagadas pode ser encontrada em https://www.finder.com/drunk-shopping.
Seleção de compras espirituosas
Quando as pessoas estão comprando? White cita um estudo de 2016 do site de compras Racked.com que analisou dados de uma loja de roupas on-line Lyst, que descobriu que seu site recebia 48% mais pedidos às 2 da manhã de sexta-feira (que é sábado de manhã, mas provavelmente representa as pessoas ainda acordam da noite de sexta-feira – que provavelmente terminaram a noite com uma bebida ou duas) em comparação àquela mesma hora da segunda-feira à noite.
Adele Chapin observa que o estudo Racked.com revelou que a hora das compras aparentemente começa depois da 1h da manhã. [Iii] Ela observa que, de acordo com Lyst, o valor de um pedido médio à meia-noite é 30% maior em uma noite de sexta-feira. uma segunda à noite. E tendo entrado na zona de perigo de comprar depois da 1h da manhã, o valor médio do pedido aumenta para mais de 40%.
O que o estudo da Racked.com mostrou que as pessoas estão comprando? Não é essencial. Consumidores sob a influência aparentemente têm uma queda por itens de luxo – pelos quais estão dispostos a pagar mais, no momento. Chapin quebra os frutos da compra em seu artigo, “Compradores bêbados estão comprando lingerie e saltos caros”. Os dados da Racked.com mostraram que, por exemplo, as compras de lingerie na sexta-feira custavam em média 308 dólares, 140% a mais que na segunda-feira. noites. As compras de sapatos, que a Racked registrou como plataformas, saltos e sandálias, são 165% mais altas.
Chapin também observa que os dados mostraram compradores tarde da noite como vestidos, mostrando que, depois da meia-noite, as vendas de vestidos são 320% mais altas na sexta-feira do que na segunda-feira.
Pode-se imaginar como os varejistas podem explorar os óculos de proteção. Off-line, algumas lojas sofisticadas servem champanhe enquanto os clientes navegam. Não é surpresa que também haja champanhe grátis em leilões de arte ou bebidas gratuitas para os jogadores de cassino. Um varejista on-line que anuncia uma venda a partir da meia-noite pode estar aproveitando os resultados do estudo, conforme descrito acima.
Por que isso funciona?
Cocktails e Cognição
A pesquisa estabeleceu há muito tempo a ligação entre beber e cognição prejudicada. Um estudo de Timothy W. Friedman et al. (2011) descobriram que a função cognitiva pode ser prejudicada mesmo em níveis de álcool no sangue que estão abaixo do limite legal para beber e dirigir. [Iv]
Quando se trata de compras on-line, é relevante que o álcool também tenha mostrado promover a desinibição. Kwan Woo Choi et al. (2018) definem “Desinibição induzida por álcool (AID) [v]” como uma “perda de restrição sobre alguma forma de comportamento depois de beber álcool, independentemente de sua quantidade.” [Vi] Embora seu artigo enfocasse o suicídio, eles observam que a AID é “caracterizado por um aumento na saliência dos reforçadores e / ou uma diminuição na capacidade de inibir os impulsos após a ingestão de álcool”.
Evite um Shopping Hangove
Melhor prática: não tome um gole e clique. Este conselho se aplica a beber e comprar, tweetar, postar ou qualquer outra coisa em que o julgamento comprometido possa levar a uma tomada de decisão prejudicada. Manter os dispositivos à distância quando você toma um coquetel também pode economizar um precioso tempo pela manhã – devolvendo suas compras por impulso sob influência.
Compre com responsabilidade.
Referências
[i] https://newyork.cbslocal.com/2018/03/14/drunk-online-shopping/.
[ii] https://www.nbcnews.com/business/business-news/drunk-americans-spend-tot….
[iii] https://www.racked.com/2016/3/18/11264850/lyst-drunk-shopping-patterns.
[iv] Timothy W. Friedman, Stephen R. Robinson, Gregory W. Yelland, “Julgamento Perceptivo Prejudicado em Baixas Concentrações de Álcool no Sangue”, Alcohol, vol. 45, não. 7, 2011, págs. 711–718.
[v] Para reagir a essa terminologia, ver Alain Braillon, “Desinibição induzida por álcool”, um termo muito perigoso? A semântica importa! ”Journal of Affective Disorders, 235, 2018, p.
[vi] Kwan Woo Choi, Eun Jin Na, Jin Pyo Hong, Maeng Je Cho, Maurizio Fava, David Mischoulon, Hana Cho, Hong Jin Jeon, “A desinibição induzida pelo álcool está associada à impulsividade, depressão e tentativa de suicídio: amostra comunitária de adultos coreanos ”, J. Affect. Disord., 227, 2018, pp. 323-329.
