Conheça os Maquiavelos

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Niccolo Machiavelli (1469-1527), filósofo político e autor do Príncipe , escreveu: "Um governante sábio nunca deve manter fé quando, ao fazê-lo, seria contra seus interesses" e "Um príncipe nunca carece de bons motivos para quebrar sua promessa ". De acordo com Maquiavel, a honestidade – e todas as outras virtudes – são dispensáveis ​​se o engano, a traição e a força forem mais rápidos. Em suma, ele argumentaria, as pessoas em posições de poder devem escolher ser, bem, maquiavélicas , mesmo que esse não seja o seu estilo de liderança natural.

Na psicologia, o maquiavelismo refere-se a um tipo de personalidade que não escolhe ser, mas simplesmente é um manipulador mestre. Machiavellians (ou "High Machs", veja abaixo) não precisa ler The Prince para adquirir uma habilidade para duplicidade. Eles são temperamentalmente predispostos a serem calculadores, enganadores e enganadores. Essencialmente amorais, eles usam outras pessoas como pisadas para alcançar seus objetivos. Do ponto de vista de Machiavellian, se nos permitimos ser usados, provavelmente merecemos. PT Barnum expressou essa mentalidade: "Há um otário nascido a cada minuto".

Todos nós podemos ser duplicados às vezes, dependendo da necessidade ou das circunstâncias. Se você já falou quando estava bem ou mentiu com sua esposa sobre o que estava fazendo, demonstrou a capacidade humana para conosco. Tais episódios provavelmente não refletem seus padrões de comportamento padrão, e você pode ter se sentido um pouco culpado.

Mas este tipo de comportamento é rotineiro para Maquiavelos.

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Em 1970, os psicólogos Richard Christie e Florence Geis apresentaram o primeiro teste do maquiavelismo, o Mach IV. "High Machs" são aqueles com pontuações elevadas no Mach IV. (Existem versões do teste on-line que você pode tomar e auto-pontuação).

O teste inclui declarações como estas para que as pessoas concordem ou discordem com:

• "A melhor maneira de lidar com as pessoas é dizer-lhes o que eles querem ouvir".
• "É sábio esticar pessoas importantes".
• "A maior diferença entre a maioria dos criminosos e outras pessoas é que os criminosos são estúpidos o suficiente para ser pego".

Groucho Marx certa vez brincou: "Sinceridade é tudo. Se você pode fingir isso, você fez isso. "Ele estava brincando, mas para um High Mach, isso parece ser um bom conselho.

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Como você pode detectar um High Mach? Aqui estão 5 características a serem observadas:

1. Funcionam melhor em empregos e situações sociais onde as regras e os limites são ambíguos.
2. Desapego emocional e uma visão cínica permitem que eles controlem seus impulsos e sejam cuidadosos, pacientes oportunistas.
3. Suas táticas incluem charme, simpatia, auto-divulgação, culpa e (se necessário) pressão.
4. Eles preferem usar táticas sutis (charme, simpatia, auto-divulgação, culpa), quando possível, para mascarar suas verdadeiras intenções e fornecer uma base para negação plausível se forem detectados. No entanto, eles podem usar pressão e ameaças quando necessário.
5. Eles tendem a ser preferidos por outros em situações competitivas (debater, negociar), mas não são preferidos como amigos, colegas ou cônjuges.

O maquiavelismo, a psicopatia e o narcisismo constituem a "tríade das trevas" dos tipos de personalidade. Mas, enquanto os psicopatas e os narcisistas malignos geram muito interesse e discussão, Machiavellians geralmente recebe muito menos atenção. O comportamento maquiavelo, no entanto, é típico não apenas de High Machs, mas de psicopatas e narcisistas também.

As postagens futuras do blog irão explorar as atitudes e os comportamentos dos maquiavelos, bem como conselhos sobre como evitar ser atraídos por eles.